Använd dessa tips för att wow dina kunder
Förslaget du skriver måste vara tydligt och övertygande. Om du inte gör det rätt finns det ingen chans att "ja". Använd de tips som följer för att skriva ett förslag till mördare för dina kunder.
De 3 grundläggande delarna av ett företagsförslag
Ditt företagsförslag måste skrivas på ett sätt som gör det värd för din kunds uppmärksamhet. För att göra det ska planen ange hur det kommer att lösa kundens störande problem. Du måste tydligt förstå de problem som dina kunder står inför och varför de ska göra affärer med dig .
Följaktligen finns det tre grundläggande avsnitt som du alltid bör adressera när du skriver ett företagsförslag:
- Din kunds behov
- Din lösning
- Administrering
Här är en djupare titt på varje avsnitt.
Din kunds behov
De vanligaste misstagen affärsförslag författare gör misslyckas med att förstå kundens verksamhet, bransch eller utmaningar i branschen. Med tanke på detta bör du inkludera följande frågor i den första delen av ditt företagsförslag:
- Vad är den största utmaningen denna bransch står inför?
- Vad är den nuvarande utmaningen som denna verksamhet står inför?
Vid denna tidpunkt borde du också ha samlat svar från din klient till följande nyckelfrågor:
- När bestämde de sig först för det här affärsproblemet?
- Vad har de gjort tidigare för att ta itu med denna fråga, och vad var resultatet?
- Vilka områden av deras företag påverkas, och kan de kvantifiera behovet?
- Vad är det bästa resultatet de vill uppnå med detta projekt?
- När vill de att projektet avslutas?
- Har de en bestämd budget för detta projekt?
Din lösning
Försiktigt, tydligt och övertygande måste ditt företagsförslag adressera:
- Ditt djup av förståelse för behovet. Relevant branschforskning och riktmärken kan inkluderas. Har du en fallstudie eller jämförbar erfarenhet av liknande företag? Om så är fallet, vad var resultatet?
- Hur du ska hantera behovet. Var detaljerad. Inkludera stegen i processen och värdet av varje steg.
- De potentiella resultat som du kommer att kunna leverera och deras inverkan på de behov som beskrivs i avsnitt ett.
- Varför kan du göra det bästa jobbet, vilket kan innebära fördelarna med att göra affärer med dig.
Administrering
För att paketera upp ditt företagsförslag måste du ta itu med de administrativa aspekterna av din planerade plan, inklusive:
- Preliminär tidslinje och milstolpar
- Budget
- Villkor
Tips för att skriva ett Killer Business-förslag
Förutom att ta itu med var och en av de tre grundläggande sektionerna, var noga med att göra följande:
- Tänk på hur din klient uttrycker sitt behov och använd de ord eller fraser de använder.
- Tänk på några kulturella eller känslomässiga problem som kan vara i sättet att förstå.
- Korta enkla meningar förstås bäst. Inga långa, komplexa punkter och inget jargong.
- Använd visuella bilder, inklusive diagram och diagram, för att hjälpa kunden att förstå din punkt.
- Hämta det korrekturläsande. Grammatiska fel, stavfel etc. undergräver din allvar.
Innan du lämnar detta affärsförslag till din klient, ta några djupa andetag och kom ihåg att de är allvarligt intresserade av vad ditt företag kan erbjuda. Annars skulle du inte ha fått möjlighet att lämna in detta affärsförslag.