För att hitta leverantörer av den produkt du vill importera måste du konsultera några specialiserade online resurser. Dessa fyra är en bra start: Alibaba, Global Källor, ThomasNet och Kompass. Om du kontaktar USA: s ambassad i landet du är intresserad av att importera från, kan de också hjälpa till. När du reser internationellt, förutsatt att du avsätter tid för att göra lite shopping, kan du alltid snubbla på en produkt du gillar och ta reda på vem tillverkaren är (se på paketet).
Jag har lyckats göra det flera gånger under min internationella karriär. Det fungerar.
För att spara tid i din strävan efter en leverantör, kan du också försöka söka på Internet med specifika nyckelord, till exempel "Japan, gourmetmatproducenter", för att se vad som för närvarande finns tillgängligt online. Planera att delta i en handelsutställning i din bransch som Foodex, Japans största matutställning, för att hitta en leverantör. Alternativt, för att innehålla kostnader, kolla in lokala mässor som har en "internationell hall" för att få en leverantör. International Housewares Association har till exempel en utställning i USA och ger ett antal fördelar för att hjälpa sina medlemmar att öka försäljningen globalt. Andra branschorganisationer erbjuder liknande hjälp. Titta på (mässor runt om i världen).
Säkra en bra passform
Här är några saker att titta på för att säkerställa en bra passning mellan dig i din egenskap som importör och en potentiell leverantör:
- Bra kemi mellan dig och din nyckelkontakt (du kan vanligtvis berätta direkt!), Och helst med alla deras toppledare också. Detta bidrar till att säkerställa ett företagsövergripande engagemang för importprogrammet.
- Imponerande produktinformation.
- Imponerande förpackning, kvalitet, bekvämlighet och pris.
- En företagsmiljö som är vänlig, kreativ och välorganiserad både på operativ och administrativ nivå.
- Företaget är positionerat för att uppnå ett världsomspännande rykte i branschen.
Dessa egenskaper är positiva indikationer på att du kommer att uppnå framgång i dina importförsäljningsinsatser. Leta efter dem på alla nivåer när du söker efter en källa för att leverera din importerbara produkt.
Se till att leverantören kan hålla fast vid efterfrågan
När du har hittat företag som tillverkar den produkt du vill importera måste du se till att de kan uppfylla kundens efterfrågan. Här är några sätt du kan kolla på:
- När du förminskar din lista till de mest troliga framtidsutsikterna, hänvisa till de fyra ovan nämnda företagen för information om företagets storlek, försäljningsvolym, antal anställda etc.
- Survey butiker för att kontrollera produkt tillgänglighet. Om du upptäcker en liknande produkt till den du är intresserad av att importera i ett större massproduktutbud, finns det en bra chans att leverantören kan hålla fast vid efterfrågan. Men var försiktig här. Du vill se till att din produkt är unik nog att den inte kommer att konkurrera med någon befintlig produkt som för närvarande finns på marknaden. Kontakta några out-of-state och out-of-country vänner eller familj och se om de vet om eller har köpt produkten från leverantören du förhandlar med. Ju bredare leverantörens distribution desto större är sannolikheten att leverantören kommer att kunna uppfylla dina kunders krav.
- Reklam , PR , webbplats, blogg , sociala medier - skyltar, tryck annonser, radio, kuponger i tidningsinsatser, en social media närvaro, PR-kampanj, sofistikerad webbplats, aktiv blogg. Alla dessa former av företagsexponering förbättrar chansen att leverantören kan följa konsumenternas efterfrågan.
- När du träffas med en potentiell leverantör, fråga dem direkt, "Kommer du att kunna hålla fast vid efterfrågan - låt oss säga, kanske en 1000-tal (12 enheter till ett fall) order varje månad?"
Se till att du kan hålla koll på jobbet
När du väl har hittat en sannolik leverantör måste du fastställa vad som krävs av båda och se till att du kommer att kunna göra vad som krävs för att utföra det förslag du ska göra. När du konfigurerar ett Skype-samtal eller skickar ett mail måste du vara beredd att inspirera till förtroendet.
Du måste ha en passion för produkten som motsvarar eller överstiger leverantörens egen. Du måste lita på din egen förmåga att importera produkten innan leverantörer litar på dig. Det är så enkelt. Om du är i tvivel om dina förmågor kommer de också att vara i tvivel.