Vanligt Trumps Elegant
Brevet jag fick från ALS Association nyligen var inte alls vacker.
Det var på enkelt brevpapper, använde enkla meningar i korta stycken och innehöll understrukna och fetstilte tecken.
Avståndet var konstigt med konstiga inslag. Det var olyckligt placerat på framsidan och baksidan av en sida och innehöll inte ens en berättelse om ett av offren för ALS eller ett foto.
Den kom i ett vanligt kuvert och bifogade ett enkelt returkuvert med orden "Please Rush" på den.
Vad den skrivelsen gjorde var att få min omedelbara uppmärksamhet och skrämde i helvetet ut ur mig.
Så här gick det:
Kära Fritz,
Det kan börja med rubbning och svaghet i din arm eller ben.
Du kanske tror att det inte är något. Att det kommer att passera.
Men svagheten i dina muskler fortskrider tills du förlorar din förmåga att flytta ... att prata ... för att svälja ... eller till och med andas ....
Amyotrofisk lateralskleros (ALS), som ofta kallas Lou Gehrigs sjukdom, är en skrämmande och hjärtinfarktande sjukdom. Efter att ha förlorat frivillig muskelrörelse kommer de flesta som lever med ALS att dö av andningsfel.
Varje 90 minuter, någon i Amerika diagnostiseras med ALS, och var 90: e minut förlorar en annan person kampen mot denna förödande sjukdom.
Vet du vad som är ännu mer skrämmande, Fritz? Det finns ingen bot för ALS. Idag har du möjlighet att hjälpa till att ändra det! Du ser…
Jo, jag skakade och läste vidare.
Brevet innehöll en företags match (upp till $ 50.000) som skulle fördubbla min donation, om jag donerade före den 15 juni. (Läs om hur matchande donationer fungerar och varför deadlines är så viktiga )
I brevet hänvisades även till ALS super framgångsrika Ice Bucket Challenge, men på ett sådant sätt som det var klart, kunde föreningen göra mer med ännu mer pengar.
Nu kan ALS-föreningen ha skickat ut det fanciest insamlingspaketet någonsin, med tanke på de pengar som den har höjt nyligen, men det vet att jag och andra givare vill ha varje öre möjligt att gå till behandling och botemedel av denna förödande sjukdom. Således är det skarpa brev, den enkla förpackningen och fokuset på att ta hem hemma, hur hemskt det är att bli diagnostiserad med ALS.
Jag är ganska säker på att copywriteren av den skrivelsen känner Jeff Brooks ... kanske är det Jeff Brooks. Jeff skrev den bästa boken på insamlingsköp någonsin. (Se min recension av The Fundraiser's Guide till Irresistible Communications här .)
Jeffs regler för bra insamlingsköp är utställda genom ALS-bokstaven. Som:
- Att logotyper och fina förpackningar betyder ingenting om du inte kan nå en givares känslor
- Det brådska fungerar
- Att du måste visa vad som står på spel (i detta brev står jag på spel. Jag kunde utveckla ALS)
- De människor svarar på en person i taget, inte en mängd (i detta brev är jag personen, men en liten insats i paketet berättade också historien om en annan person som bor med ALS)
- Den lättlästa trumma elegansen (Försök att köra detta brev genom din stavnings- och grammatikkontroll!)
- Den statistiken fungerar bara inom ramen för historien
- Att varje insamlingskampanj måste handla om givaren
- Att en tydlig uppmaning till handling är din bästa vän
Det finns många sätt att skriva en insamling, men bäst följer några enkla regler. Detta brev från ALS-föreningen visar hur dessa regler fungerar.