Hur man konstruerar effektiv i butikshandel med SellCheck.com
Försäljningsstället, eller som livsmedelsindustrin kallar det, POS, är all marknadsföring på butiksnivå för att få shopparen att sluta, titta på ett varumärke och förhoppningsvis köpa det. Det är en del av den större rörelsen som heter Shopper Marketing, och det strävar efter att förstå hur vi handlar, varför vi handlar, när vi handlar och var vi handlar.
Point of Sale Displays, som ingår i den större arenan av Visual Marketing, är peppared i hela snabbköpet, som slutdisplayer, fristående korrugerade shippers och liknande.
POS innehåller också alla tecken, kallade hyllpratrar, som tar tag i din uppmärksamhet för objekt som säljs, som Köp en - Få en av 10 för 10 kronor. Digitala elektroniska tecken kryper in i gångarna och kan ersätta trycksäkerhetsmarknaden i en inte alltför avlägsen framtid.
4C: s är provade och sanna
Jag lärde mig de fyra C: erna, de kritiska faktorerna i att sälja mer varor i en detaljhandel stormarknad eller specialaffär:
- Kommando Uppmärksamhet
- Anslut med shopparen
- Överför information
- Stäng försäljningen
Jag kommer att beskriva dem mer i detalj senare i artikeln.
Detaljhandeln har en sekund att ta tag i konsumenternas uppmärksamhet
Jag intervjuade Richard Butwinick, grundare av Sellcheck.com. Han har skapat ett mest innovativt företag som utvärderar effektiviteten hos försäljningsstället (POS). Din detaljhandelsreklamstrategi måste ta itu med denna statistik som du har om bara 1 sekund för att fånga konsumentens uppmärksamhet.
POS (det vill säga branschförkortningen för försäljningsstället) är avgörande för att få konsumenternas uppmärksamhet i en mest upptagen och överfulla miljö.
Jag gillar att hänvisa till Pretzel Crisp Brand-Promotional Planer ... deras fokus är stor, färgfull och enkel för hylla talare, din matförpackning design och i-butiken shipper visar.
Richard förklarade för mig att "vi bara kopplade prickarna. Varumärken spenderade tid och pengar för inkonsekventa POS-resultat, butikerna riskerade när de begicks utrymme, och vi hade en beprövad process för att förbättra resultaten för båda."
Säljcheck är utformad för att hjälpa marknadsförare att skapa och utvärdera sina shopperkommunikationer. Det hjälper varumärkena till de goda sakerna snabbare och billigare. Vi ville utveckla något som var auktoritativt och rotat i mätvärden och tillgängligt för alla billigt.
Mäta och öka reklamhissen
Fungerar Sellcheck? Enligt Richard tillämpar de sina 4 C-principer så att "Märken kan förvänta sig en stor reklamhiss som ger en investering på 40: 1". Reklamhiss beskrivs bäst i boken Marketing Metrics: Den slutgiltiga handboken för att mäta marknadsföringsresultatet som "den inkrementella försäljningen som genereras av specifika marknadsföringsaktiviteter över baslinjeförsäljningen." Den här baslinjen har vanligtvis andra influenser, till exempel säsong eller konkurrenskraftiga kampanjer som tas bort för att bestämma effektiviteten av din kampanj.
Vad är de fyra C: erna
Individuellt representerar var och en av de 4C ett kognitivt steg som shopper upplever när de är engagerade med försäljningsmaterial. Det börjar med att bli medveten om en produkt eller ett erbjudande att välja att köpa. Du kan tänka på det som en mental tillvägagångssätt som kommer att ske vid försäljningsstället.
Här är hur SellCheck förbättrar dina POS-material med 4 C: er
Command Attention - Ett stycke som inte märks kommer aldrig att vara effektivt!
Det första steget i 4C-processen är att se till att din POS är märkbar i detaljhandeln eller på nätet.
Anslut dig till shopparen - När ditt material har kommit uppmärksamt på kunden måste du se till att shopparen känner igen vad den står för, men du har inte mycket tid - vanligtvis 1 sekund eller mindre. Om din POS inte registreras som igenkännbar och relevant, fortsätter shopparen utan en andra tanke. Kanske är det därför du inte skapar försäljning som får dina produkter borta från detaljhandeln?
Överför information - Nu när kunden har STOPPAT på hyllan och utvärderar din matprodukt, hur effektivt kan du förmedla ett tydligt och övertygande meddelande till shopparen får dem att överväga att närmare köpa din produkt!
Stäng försäljningen - Du har befallt kundens uppmärksamhet, Ansluten till henne, och Hämtade inledande information.
Nu, vad har biten att göra för att stänga försäljningen och få produkten i korgen? Det är här SellCheck skapar utmärkt värde för att rekommendera effektiva material som får din produkt från hyllan och in i kundvagnen.
Ineffektiva material har visat sig förhindra att du stänger en försäljning ... så kan det här vara varför du inte genererar försäljning som får dina produkter i detaljhandelshyllan?
4C var tänkt att vara ett grundspråk. Path to Purchase Institute antog 4C: s som deras kriterier för Design Contest. Det lägger också till vetenskap och akademiker till shopparbeteende och POS-design.
Shoppers avmarkera innan de väljer, signaler berätta för oss hur man överför ett meddelande och hur man stänger. De erbjuder också sätt hur man optimerar POS-designen.
Använda de 4 C: erna i din detaljhandelsreklamstrategi
Ett sätt är att kontakta Sellcheck för att se vad de kan göra för dig. "Åh det är för dyrt", säger du. Jo det är dyrare att spendera $ 5000 på ineffektiva hyllpratrar och avvisare. Tror du inte att numret är korrekt? Få några citat och se.
Det är för dyrt att starta din nya produkt med en matmäklare som debiterar dig $ 1250 per månad behållare i sex månader för att resa runt och göra detaljhandelsköparepresentationer. Åh ... du visste inte mäklare ladda en hållare i början?