Det kan tyckas kontraintuitivt att nå ut till donatorer offline och be dem att donera online , men vissa anhängare föredrar att lära sig om ditt uppdrag via ett telefonsamtal eller brev snarare än en social media post.
Plus, genom att rikta givare eller potentiella givare genom en offline appell till en online donationsblankett, ger du dem ett bekvämt sätt att donera till din organisation.
Genom att använda offline-strategier (såväl som online) kommer du att nå en mycket bredare publik, vilket kan öka mängden pengar du tar upp för ditt uppdrag.
Här är fyra sätt att använda offline marknadsstrategier för att förbättra din ideella fondinsamling på nätet:
- Främja mobiluppgift under fundraising händelser.
- Skicka direktbrev med sätt att ge online.
- Skapa marknadsföringsmaterial som supportrar kan ta med dem.
- Starta en kampanjkampanj för kampanj för att öka medvetenheten.
Varje tips har utökats för att täcka inte bara varför det är användbart men också hur du kan införliva det i din ideella insamlingsstrategi. Vad väntar du på? Låt oss hoppa direkt in i det första spetsen.
1. Främja mobiluppgift under fundraisinghändelser
Varför det fungerar
Fundraising händelser är en viktig del av ideell insamling. Och med god anledning. De kan få pengar och medvetenhet om en organisations uppdrag. Evenemang presenterar också ett ansikte mot ansikte för att förklara för anhängare varför en välgörenhets uppdrag är så kritisk.
Gästerna får delta i en rolig händelse samtidigt som de stöder en orsak de är passionerade för eller intresserade av att lära sig mer.
Den stora spänningen i en händelse motiverar ofta människor att vidta åtgärder som volontärarbete eller donera till din kampanj.
Även om det är vanligt att fundraisinghändelser tillhandahåller aktiviteter som en välgörenhetsauktion eller tomten för att uppmuntra gäster att ge under evenemanget, kan organisationer också använda evenemang för att marknadsföra sina online-erbjudanden.
Sanningen är att människor inte bär längre pengar, men de bär sina telefoner, vilket gör insamlingshändelser den perfekta platsen för att främja mobiluppgiften .
Eftersom mobilen ger snabbt och enkelt, kan gästerna komma tillbaka för att njuta av din händelse.
Hur man kommer igång
Vi kan inte betona det nog: att uppmuntra givare att ge via mobila enheter handlar om att visa dem hur enkelt processen kan vara.
Din organisation kan göra det på många sätt, till exempel:
- Visar en video av din mobilgivningsmetod under din händelse.
- Att ha en händelsehögtalare går genom gästerna genom donationsprocessen.
- Engagera med givare med hjälp av textmeddelanden under evenemanget.
Du kan också få givare intresserade av dina mobila ger metoder genom att prata upp sin lätthet och bekvämlighet före evenemanget.
Låt oss säga att du använder en text-till-ge-tjänst med lösenordsloggad inloggningsteknik, vilket innebär att givare som redan har meddelat via ett textmeddelande inte behöver skriva in deras betalningsinformation igen.
Du kan nämna den här funktionen när du marknadsför din händelse för att låta givare veta hur lätt det kommer att vara att bidra under din insamling.
Som du kan se finns det många sätt du kan marknadsföra under din händelse. Det bästa sättet att uppmuntra människor att ge är att visa dem hur din organisation kan förbättra livet för de människor och samhällen du tjänar.
2. Skicka direkt mail med sätt att ge online
Varför det fungerar
Medan e-post har blivit ett favorit sätt att nå ut till supportrar är direktpost fortfarande ett kraftfullt kommunikationsverktyg. Brev kan enkelt ta tag i dina givares uppmärksamhet och göra dem mer öppna för att höra ditt meddelande.
Det tidskrävda sättet att begära donationer via direktpost har varit ett självbetonat kuvert som donatorer kan återvända med sin checkdonation (inte pengar!).
Svaret kuvertmetoden fungerade, men en nyligen genomförd studie av MobileCause visade att 35 procent av givarna är mer benägna att svara på en direktförfrågan genom att donera online.
Organisationer som även marknadsför online-metoder i direktbrevet kommer sannolikt att få donationer. Det beror på att många givare (särskilt yngre) aldrig skriver kontroller. De föredrar mycket på nätet, precis som de betalar sina räkningar online.
Hur man kommer igång
Din organisation kan marknadsföra online genom att använda två metoder: direktreklam eller genom ett nyhetsbrev.
Vid direktreklam behöver du inte skicka alla givare eller få fram ett brev. Använd direktbrev för att nå ut till betydande anhängare, företag och andra givare som föredrar traditionell kommunikation.
I din överklagande kan du marknadsföra online genom att:
- Inkluderar webbadressen till din webbplats eller online donationssida.
- Ge instruktioner om hur man ger via sms .
- Placera en QR-kod som styr givarna till din mobil donationsform.
Du kan också marknadsföra online-insamling via ett nyhetsbrev. Naturligtvis kan du använda alla ovan nämnda strategier, plus du kan stödja matchande gåvor till supportrar som redan har bidragit till din sak.
Många företag har matchande presentprogram som kräver att givare lämnar in en förfrågan online. Låt givarna veta om möjligheten att få sina donationer matchade och ge webbadressen till en matchande presentdatabas där de kan söka efter deras arbetsgivares program. Gör det enkelt för givare att förstå och följa med sina matchande gåvor.
3. Skapa marknadsföringsmaterial som supportrar kan ta med dem
Varför det fungerar
En av de största fallgroparna med online-marknadsföring är att givarna inte har något konkret att de kan ta bort från ett evenemang, ett möte eller ett besök (såvida de självklart inte skriver ut din bloggartikel eller sociala medier).
Oavsett om du är värd för en händelse, träffar en stor givare för kaffe eller bara vill ha något som givare kan ta med dem när du besöker ditt kontor, ha en broschyr eller broschyr för dem. Det är ett utmärkt sätt att ge givare mer information, rikta dem till fler sätt att donera och sprida ordet om din välgörenhet.
Med en broschyr kan du ge givare information om ditt ideella uppdrag på ett övertygande sätt, samt att inkludera online-resurser där de kan lära sig mer om de inte är redo att donera. De kan också vidarebefordra denna broschyr till sina vänner eller släktingar.
Dessutom är det en stor påminnelse om din sak att ha något påtagligt eftersom en givare enkelt kan lägga den på sitt kylskåp eller placera den på ett skrivbord.
Hur man kommer igång
Designen kommer att vara den viktigaste delen av att skapa utskriftsmarknadsmaterial. Var försiktig när du formaterar och presenterar dina uppgifter. Gör dina material ser professionella och lätta att läsa.
Balansen har en utmärkt artikel om att skapa äldrevänliga marknadsföringsmaterial med tips som kan gälla alla givare, inte bara babyboomers!
Här är några tips att komma ihåg när du skapar dina marknadsföringsmaterial:
- Behåll ett konsekvent varumärke. Precis som du skulle med din ideella webbplats och sociala medier, behåll ditt varumärke konsekvent. På det sättet, när supportrar ser din broschyr eller vykort, vet de omedelbart att det tillhör din ideella ide.
- Bryt texten i korta stycken. När du läser en artikel med stora textblock, är det mer sannolikt att människor skummer på innehållet istället för att läsa hela vägen. Detsamma gäller för dina insamlingsmaterial.
- Använd visuella bilder för att förbättra ditt meddelande. Som sagt säger "en bild är värd tusen ord." Bäst av allt, fotografier och grafik överför känslor och visa givare ditt uppdrags påverkan, vilket kan leda till fler donationer.
- Inkludera avsnittet "Sätt att stödja". Inkludera sätt som supportrar kan bidra med. Detta kan vara allt från webbadressen till din donationssida till kommande händelser som kräver volontärer.
Oavsett om du skapar en broschyr för en kapitalkampanj, ett välkomstpaket för första gången givare, eller ett vykort för din peer-to-peer fundraiser, är marknadsföringsmaterial tillräckligt mångsidiga för att fungera för alla situationer.
Plus, det finns så många prisvärda verktyg som ideella organisationer kan använda för att hjälpa till att designa sina utskriftsreklam.
4. Starta en kampanjkampanj för kampanj för att öka medvetenheten
Varför det fungerar
Checkout välgörenhetsorganisationer är orsak marknadsföringskampanjer som par välgörenhetsorganisationer med återförsäljare. Under checkoutprocessen kan kunderna välja att stödja din organisation. Här är några artiklar som förklarar kassakonceptet mer i detalj: Checkout Charity-kampanjer lyckas eftersom de flesta konsumenterna säger ja och 5 slam dunk orsakar marknadsföringsprogram för lokala ideella organisationer .
Traditionellt fungerar kassa välgörenhetsorganisationer på två sätt:
- Kunden lägger till donationsbeloppet för hans eller hennes köp.
- Kunden bidrar med en kontant donation till en branded donation jar.
Även om kampanjerna kan vara användbara på egen hand, kan ideella organisationer öka deras insamlingspotential genom att även marknadsföra metoder för att ge online.
Tänk på det på så vis: kunder kan vara intresserade av att donera till din kampanj, men kan vara bråttom eller inte ha pengar för att bidra. Om de ser ett tecken bredvid din donationsburk med instruktioner om hur man ger via text-till-ge eller webbadressen till din webbplats, kan givare ge senare när de har mer tid.
Hur man kommer igång
Att främja online-insamling under checkout välgörenhet kan vara användbart för att uppmuntra givare att lära sig mer om din organisation och göra donationer utanför kassan.
Här är några sätt att marknadsföra online-erbjudanden under din nästa checkout välgörenhet:
- Placera ett tecken bredvid din donationsburk med instruktioner om hur du ger online.
- Be donorer att anmäla sig till ditt e-nyhetsbrev när de gör ett bidrag.
- Dela ut marknadsföringsmaterial med information om fler sätt att bidra.
- Varumärke din donationsburk med din ideella webbplats och sociala medier konton.
Viktigast, skapa ett minnesvärt intryck på kunderna. Se till att kunden känner till din ideella orsak samt några av dina prestationer.
Om människor kan ansluta till ditt uppdrag under den korta perioden, är de mycket mer benägna att utforska dina onlineprofiler och eventuellt göra en donation.
Nu när du har läst igenom dessa fyra tips för att öka online donationer med strategier för offline marknadsföring, är du redo att sätta dessa tips på provet.
Med ännu fler sätt att uppmuntra donationer kommer du att vara bra på väg för att nå dina insamlingsmål och uppnå ditt ideella uppdrag.
John Killoran är VD för @Pay, en mobil ger plattform.