Vad du behöver veta om royaltyavgifter
Löpande medlemsavgifter
Medan det ursprungliga franchiseavgiften kan ses som en kostnad för att ansluta sig till en "medlem" i franchisesystemet, kan royalties betraktas som de löpande "medlemsavgifter" som krävs för att förbli det medlemskapet.
Dessa betalningar samlas in av franchisegivaren för att finansiera franchisegivarens enhet, som omfattar både företags- och franchise-relaterade kostnader. De pågående royaltybetalningarna är hur franchisegivaren gör sina pengar, som den använder för att stödja sina franchisetagare och vidareutveckla verksamheten.
I allmänhet finansieras allt stöd som franchisegivaren tillhandahåller genom fältkonsulter, marknadsplaner, affärsstrategier etc. genom royaltybetalningar från franchisetagarna. Dessutom finansieras alla administrativa kostnader för att driva franchisegivarens huvudkontor och personal från royaltybetalningarna. Slutligen finansieras franchisegivarens ansträngningar att vidareutveckla och utveckla varumärket genom att rekrytera och föra in nya franchisetagare till systemet, finansieras av royalties.
Hur royalties beräknas
Det finns ett antal sätt som franchisegivare fastställer vad deras löpande royaltyavgift kommer att bli.
Den vanligaste är en procentandel av Gross Sales som franchisetagaren tjänar. Vanligtvis ligger detta mellan fem och nio procent. Så i huvudsak tar franchisetagaren i 91-95% av sin bruttoförsäljning och resten går till franchisegivaren. Bruttoförsäljningen är intäkterna från försäljningen av tjänster, varor och andra varor eller varor av franchisetagaren och reduceras inte med några rabatter som ges till anställda eller familjemedlemmar, skatter eller avkastning / krediter / ersättningar / justeringar.
I de flesta franchisesystem är denna procentsats fastställd, men den kan också vara en ökande eller minskande procentandel beroende på försäljningsnivån. Vissa franchisegivare kräver en minimibelopp för royalties för varje period, vare sig med en procentandel eller med ett bestämt dollarbelopp. Det finns också franchisegivare som bestämmer royaltybeloppet som ett bestämt dollarbelopp baserat på olika försäljningsgränser. Vidare kräver vissa franchisegivare inte någon löpande royaltybetalning alls.
Korrekt bestämning av royaltyfri betalningar
De mest framgångsrika franchisegivarna kommer att vara mycket omhändertagna när de bestämmer vad de erforderliga royaltybetalningarna kommer att bli, medan vissa franchisegivare bara kommer att använda vad deras konkurrenter kräver eller bara välja ett nummer med ringa eller ingen grund för det. Ideellt sett kommer franchisegivaren att fastställa royaltybeloppet på en nivå som gör det möjligt för franchisetagaren att ta hem en tillräckligt god vinst, efter alla utgifter, så att verksamheten kommer att kunna lyckas både initialt och löpande.
Olika branscher och intäktsmodeller leder dessa branscher till specifika strategier för att fastställa royaltybelopp. Det finns inget sätt som krävs, så franchisegivare kan bli så kreativa som de skulle vilja.