Jag har sett olika uppskattningar att så många som 75% av de nya fastighetsmäklarna misslyckas i sitt första år.
Vissa slutar helt och andra kan försöka deltid ett tag. Med E & O försäkring är dock deltid en svår väg att ta med licensförnyelsearvoden och vidareutbildningskostnader.
Så, varför misslyckas de med denna höga hastighet? Det finns olika anledningar, och det är vanligtvis en kombination av:
- De har inte grundläggande försäljning eller affärsförmåga.
- De har inte en stark drivkraft för framgång, men det skulle bli enklare.
- De fick inte tillräckligt med råd från människor i vet hur deras första år skulle gå.
- Lite kunskap om effektiv marknadsföring, särskilt på en budget.
- Inte tillräckligt med pengar till att börja med.
- Ingen aning om inkomst som relaterat till marknadsföring och prospektflöde.
- Ingen arbetsbudget för kostnader och marknadsföring.
Det är det sista paret som vi vill titta på i den här artikeln. Den genomsnittliga nya agenten skickar sitt test och får sin licens. De har redan valt en mäklare, och de är glada att komma igång. Verkligheten i denna verksamhet är att en mäklare har liten eller ingen pengar investerat i att ta på sig en ny agent.
Vanligtvis ger de dem ett skrivbord med en telefon på den. Och det skrivbordet kan ha hört till en agent som varade bara några månader.
Mäklaren kan lägga agenten i någon redan upphandlad marknadsföring, såsom tidningar för mäklare och tidskrifter eller på mäklarwebbplatsen. Men bra det här kan se till nybörjaren, det kommer sällan att leda till kommission när som helst snart.
Den bästa insatsen är golvetull. Men om golvavgiften är effektiv, och det beror på plats och trafikflöde, så kommer det att bli konkurrens om det.
Så, ombudet, även om de försöker hårt, kommer att upptäcka att de inte ser ett flöde av framtidsutsikter som kommer. åtminstone inte i takt någonstans nära vad de förväntade sig. Det är synd, som lite mer förberedelse på framsidan och formuleringen av en plan och budget skulle kunna ha hjälpt en halv eller flera av dessa misslyckade agenter att göra det i verksamheten.
Så de två timmarna eller så att det kommer att ta dig att gå igenom den här övningen kan vara de viktigaste två timmarna i ditt liv. åtminstone om du vill ha en karriär i fastigheter.
Svårighet: Genomsnitt
Nödvändig tid: Två timmar
Här är hur:
- Som egenföretagare oberoende entreprenör måste du först känna dina personliga utgifter för att upprätthålla din livsstil. Genom att spreadsheeting dessa utgifter och till och med säsongstora dem om det behövs kommer du att kunna bättre avgöra vad du behöver göra i ditt företag för att generera den nödvändiga inkomsten.
- När vi väl vet vad vi behöver för inkomst personligen kan en budget för vår fastighetsaffär beräknas. Det tar hänsyn till utgifter för marknadsföring och de förväntade resultaten från det, liksom en säsongsfördelning. Här måste vi vara realistiska med våra förväntningar på inkomst som kommer att genereras av våra olika marknadsaktiviteter. Ett tillvägagångssätt är försäljningstrattet , så namngivet eftersom vi uppskattar intäkterna utifrån en tragt för att utsikterna kommer in efter typ av marknadsföring.
- För dem som vill ha ett mer strukturerat och övervakat tillvägagångssätt, kan du kolla in CreateAPlan® Agent Business Planning System eller motsvarande system för mäklare.
tips:
- Var försiktig med dina inkomstförväntningar och var noga med att inte lämna ut några utgifter.
Vad du behöver:
- Microsoft Excel för att använda kalkylbladen.