Definition: Även om man brukar betrakta metoden för mäklare och agent i en mäklare för att dela en transaktionskommission, är det verkligen en flernivåstruktur.
I en traditionell fastighetsaffär skulle en säljare komma överens om att deras fastighet listas för en viss procent av försäljningspriset. Listan mäklaren listar fastigheten i Multiple Listing Service (MLS) och erbjuder att dela den provisionen med alla MLS mäklare medlemmar som ger en köpare som slutför köpet.
Det är split # 1.
Om inte mäklaren i vart och ett av dessa företag är personligen inblandad i transaktionen kommer det också att finnas agenter som ska kompenseras. Per deras skriftliga oberoende entreprenörsavtal skulle var och en av mäklarna sedan dela upp sin del av kommissionen med agenterna som split # 2.
Real Estate Compensation Models
Fastighetsmäklare och mäklare kan göra affärer i stort sett på något sätt som de vill så länge de följer sina statliga lagar för ersättning. Det finns mer än ett sätt att få jobbet gjort, och de är sammanflätade med hur vi laddar kunden för vad vi gör ..
Traditionell kommissionens delningsmodell:
Denna artikel började med en grundläggande definition av kommissionsläget. Listningsklienten debiteras en provision, som för närvarande löper mellan omkring 4% och 8% i genomsnitt, varvid 5% -6% är vanliga. Listan mäklare medlem av MLS har kommit överens om att dela den kommissionen, vanligtvis vid en 50/50 split med någon annan mäklare eller deras agent som tar en köpare och stänger.
Säljaren betalar alla provisioner i avvecklingsförklaringen. Köparna borde emellertid realistiskt veta att det är inblandat i priset, så de betalar också.
Mäklaren och deras agent splittrade sedan sin splittring igen baserat på det oberoende entreprenörsavtalet mellan dem. De flesta agenter verkar börja och stanna på en 50/50 split, i gengäld för vilka de får specificerade mäklare tjänster och marknadsföring.
När de bygger sin verksamhet, ökar mäklare ofta procentsatsen till agenten för att hindra dem från att lämna en bättre affär.
Kontoravgiftsmodellen: Detta koncept har sitt ursprung i Remax-franchisen. Vid den tiden och i åratal mottog agenten 100% av provisionbeloppet som kom till mäklaren. Agenten fick en kontorsavgift för sitt utrymme, vissa kontorsstödsfunktioner, utrustning, etc. Agenten var helt ansvarig för sin egen marknadsföring och andra driftskostnader.
Denna modell ändras efter ett tag, med procentminskningen reducerad till agenten, men den är fortfarande betydligt högre än den traditionella modellen.
Den Salaried Agent Model: Redfin, en stor och växande regional franchise, betalar sina agenter en lön och ger vissa förmåner som normalt är förknippade med andra tjänstemän. Detta är i samband med rabatt på kunden / kunddelen av de provisioner som mottagits av mäklaren.
Konsultmodellen: Den här har haft svårt att fånga på, och det är inte tillåtet i vissa stater. Det skapar också vissa problem med den oberoende entreprenörsmodellen, så det verkar fungera bäst för enskilda mäklare affärsmodeller. I grund och botten, som en advokat eller revisor, är fastighetsmäklaren betalad av timmen för sina tjänster.
Vissa också fasta avgifter vissa tjänster, laddning per timme för extra tjänster utanför "paketet" som är prissatt till fast ränta.
Jag försökte detta ett tag på min semesterhemsmarknad i Taos, NM med litet resultat. En del av problemet är att köpare, huvuddelen av mina kunder, ser att betala agenten som en negativ. Naturligtvis förstår de inte riktigt att de betalar ändå, eftersom säljaren fakturerar provisionen i sitt försäljningspris. Jag erbjöd mig att fakturera genom processen och sedan rabpa till köparen alla pengar över det som mottogs som provision.
Jag gjorde ett par schablonavtal där säljaren var en FSBO och de hittade sin egen köpare. Jag skulle hantera båda sidor av transaktionen för en fast ränta och de skulle bestämma vem som skulle betala, de brukar dela upp den.