Chansen är att du har köpt en privat etikettprodukt någon gång i ditt liv.
Oavsett om det var en flaska ketchup hos köparen eller piller på apoteket eller på skjortan vid Target; sanningen är att människor har blivit mycket bekväma med privata etiketter och "generics".
Även i min lilla skobutik kedja använde vi privat-märkning. Varje gång jag deltog i en mässa eller köpevenemang skulle jag söka möjligheter att skapa en egen etikett. Här är några av fördelarna med privat etikett.
Proffsen
- Ökade marginaler . Vanligtvis är det ingen tilläggskostnad för säljaren eftersom du kringgår varumärkesnamnet. När allt kommer omkring måste en leverantör lägga till lite kostnad för sina produkter för att hjälpa till att främja sitt varumärke för att driva folk till dina butiker för att köpa den. Roligt är att du faktiskt betalar för trafiken.
- Minskad konkurrens . Om du är en återförsäljare som matchar priserna (och vem gör inte dessa dagar), då är den här en stor fördel. Vi skulle få säljaren att göra oss samma sko utan deras etikett på den. Då kunde vi fortfarande ladda upp fullt pris för vår sko när tävlingen sätta varumärkesversionen till salu.
- Brand Builder . Med egna produkter kan du bygga ditt varumärke. I mina skobutiker skapade vi våra egna etiketter för resultaten (objekt som polish, sko och renare) för skor. Vi köpte helt enkelt produkterna utan etiketter och fästade då våra egna när de kom i butiken. Säljaren var väl medveten om vad vi gjorde och stödde det fullt ut. Jag har sett återförsäljare försök och lägger märke på toppen av ett annat varumärke. Det är inte lagligt eller etiskt.
- Kompensationsbooster. Jag brukade köra säljkonkurrenser och spyder på de privata etikettprodukterna. Eftersom jag hade mer marginal kunde jag ge mer pengar till säljteamet. Jag sprang tävlingar och spjut på dessa saker jämfört med de märkesvaror. Även efter att ha betalat incitamenten gjorde jag fortfarande mer marginal än märkesversionen. Mina butiker var icke-provision, så det var viktigt att ha ett ökat incitament, och det här är det bästa vi använde.
- Kund lojalitet. Om kunden älskar produkten, vill de ha mer med den etiketten inuti. Och det enda stället de kan köpa är i din butik. I en detaljhandel där lojaliteten verkar vara död, är det ett sätt att slåss tillbaka.
Naturligtvis är det inte alla rosor med privat etikett. Det finns också några nackdelar.
Nackdelarna
- Dead Inventory . Ibland gör du ett dåligt val och då sitter du fast med den. Med märkesvaror kan du få en returtillstånd, men med privat-märkning är du fast.
- Minsta beställningar . De flesta tillverkare kommer att kräva en minsta mängd i ordern innan de kommer att överväga. Och ofta gånger (faktiskt de flesta gånger) är det mycket mer än vad du normalt skulle köpa av den SKU . Prova och vara kreativ när du beställer och se om du kan få lite förlängd dating vid köp .
- Co-op Funds . Med dina varumärken får du tillgång till co-op-medel för att hjälpa dig att marknadsföra och marknadsföra. Med privat etikett gör du det inte. Plus du måste också ta itu med hur det går att sätta ett varumärke i papperet som ingen någonsin har hört talas om. Försök inte utbilda kunden på den privata etiketten. Ställ det precis vid märkena och behandla det som ett lika.
Privat etikett eller OEM-varor kan vara en stor fördel för din butik, men det har vissa risker. Börja långsamt. Lätt in i det. Testa idén med en eller två produkter jämfört med en hel rad objekt. Det finns fortfarande många kunder som föredrar varumärket. Faktum är att varumärkena spenderar miljontals dollar för att övertyga dem om att varumärket är bättre än en generisk eller privat etikett. Så var försiktig och konservativ. Det kan fungera för dig om du rör dig långsamt och stadigt.