Varor som inte har eller inte kan säljas kallas död lager. Denna typ av produkt har aldrig använts, använts eller sålts och har lagts i lager under en längre tid. Det har ofta originalförpackningar och taggar.
Så vad orsakar död lager i din butik? Här är de 5 vanligaste orsakerna:
Trasig vara
I det här fallet finns det något fel med produkten. Det kan vara dålig teknik eller design.
Skobutiker, till exempel, får ibland produkter som helt enkelt inte passar kundernas fötter korrekt. I vissa fall märktes den som en storlek 9 men passar som en storlek 11. Defekta produkter är den minst störande typen av död lager eftersom du kan returnera dem för att åtgärdas. Du kan till exempel kontakta tillverkaren och begära ett returtillstånd (RA) för varorna. Leverantören kommer att utfärda en kredit för aktien och i många fall även betala frakten tillbaka till sitt lager.
Kunder hatar det
Detta är den värsta typen av död lager. Du köpte det, men kunderna hatar det. Det bästa du kan göra i denna situation är att minimera din förlust genom att slasha priset och flytta dem ut så fort som möjligt. Att ha varor i din butik som kunderna inte gillar gör andra saker i din butik, och eftersom pengar är kung i detaljhandeln behöver du få allt du behöver och fortsätta. Annars förlorar den produkten bara mer pengar som sitter där.
Slashing priser för att befria dig från denna typ av död lager kan innebära prissänkningar på så mycket som 50 procent eller mer.
Du älskar det
För många gånger håller återförsäljare fast vid död lager som ett resultat av ego. De vägrar att erkänna att de gjorde ett dåligt samtal på den produkten och vill bevisa att alla är felaktiga. Som med produkter hatar kunder, den här typen av död lager kostar dig pengar.
Förutom att inte sälja tar detta döda lager upp utrymme på hyllor som kunde ha använts för att fylla i produkter med större efterfrågan. Det är bäst att erkänna att du har gjort ett misstag, frigör allt du behöver genom att dumpa det döda beståndet och fokusera på mer lönsamma produkter.
Dålig kommunikation
Dålig kommunikation mellan en köpare (ofta en affärsägare) och säljpersonalen kan leda till att inventeringen sitter som dödlager helt enkelt eftersom ingen vet hur man säljer den eller förstår varför en kund skulle vilja ha det. För att förhindra detta, se till att det finns en plan för att utbilda dem på försäljningsgolvet om varje produkt på hyllorna.
Duplicering
Du kan ha olika produkter som liknar varandra, och säljpersonalen kan trycka en stund medan den andra bara sitter på hyllorna. Innan du lägger in nya föremål i din butik, bjud din personal att visa prov på dessa varor tillsammans med vad du redan säljer. Denna visuella övning kan verkligen hjälpa till att identifiera dubbla objekt på sätt som ser bilder inte kan.