En av parkerna som han utformade i Montgomery Village i Gaithersburg, MD under 1970-talet blev vandaliserad. Efter att ha diskuterat strategier med samhällets utvecklare kom han fram med ett enkelt och kostnadseffektivt tillvägagångssätt som fungerade: ett tecken uppfördes i båda ändarna av parken och uppgav att parken nu var en privat park som tillhör invånarna i den intilliggande underavdelningen.
Wolfe trodde att invånarna inte bara skulle ta hand om parken bättre, men skulle hålla ett öga på vandalerna genom att skapa en ägande av ägande (exklusivt medlemskap genom att vara en husägare). Han visade sig vara korrekt och fortsatte att omfamna det viktiga konceptet att skapa en känsla av tillhörighet och lojalitet genom exklusivitet många år senare när han blev en framgångsrik marknadsförare .
Efterfrågan säljer
Om en produkt inte säljer bra finns det en anledning. Du kan ha överskattat efterfrågan, ha det för dyrt eller säljer till fel marknad.
Om efterfrågan på något är mindre än du trodde skulle det vara, innan du fullständigt skrotar en idé kanske du vill försöka skapa en efterfrågan artificiellt.
Patti Stanger, grundare och VD för The Millionaires Club, en matchmaking service för de rika och berömda, förstår väldigt värdet av att skapa efterfrågan. Stanger begränsar antalet betalda medlemskap som hon accepterar varje år och därmed skapar en efterfrågan på hennes tjänster genom att begränsa dem genom exklusivitet.
Medlemskap Exclusivity
Costco tillåter endast medlemmar att köpa sina varor. Till skillnad från att bli medlem får du förmåner inklusive rabatter på produkterna i deras butik samt rabatter på allt från kreditkort till företagstjänster till vårdplaner.
Costco håller sina priser låga genom att sälja i bulk och genom att göra vinst av medlemsavgifterna som betalas på årsbasis för privilegiet att spendera dina pengar på Costco.
Medium och storkedjiga livsmedelsbutiker rikstäckande inklusive Ralphs, Stater Brothers, Vons (Safeway) och Giant, har följt med en twist: medlemskapet är gratis, men utan att bli medlem får du inte utnyttja försäljningspriserna.
I stället för att tjäna pengar från betalda medlemskap, sparar butiker individuella shoppingpreferenser, kan du bestämma hur många gånger och dagar människor ska handla och använda den samlade informationen för att bättre rikta produkter, kuponger och försäljning.
Exklusivitet kan låna utseendet att en inköp är en investering
Mynt-, stämpel- och kollektiva annonskampanjer är ofta framgångsrika eftersom de fungerar från begreppet exklusivitet genom att begränsa antalet objekt som kommer att produceras. När artiklarna är sålda kommer de "aldrig att erbjudas igen."
Det här "begränsade upplagan" -konceptet låter många konsumenter tro att de inte bara får något annat folk inte kommer att kunna köpa i framtiden (exklusivitetsfaktorn), men att höga inköpspriser som ofta är förknippade med samlarobjekt är berättigade eftersom konsumenten är verkligen köper en investering.
Verkligheten är att det bara är att begränsa en vara till en begränsad kvantitet inte nödvändigtvis ökar sitt monetära värde eller samlarförmåga - men det skapar en efterfrågan på något där annars annars inte riktigt skulle vara mycket av en.
Nästa gång du tittar på en tv-annons eller infomercial, räkna hur många använd termen "exklusiv erbjudande" (eller "begränsad") används. Exklusiva erbjudanden att "ringa på de närmaste 20 minuterna" (som vanligtvis upprepas så ofta finns det ingen exklusivitet) sälja produkter, inte bara på grund av affären själv, men på grund av mänsklig natur. Konsumenterna tycker att de har blivit bättre än någon annan (genom att ringa på 20 minuter).
Bara för dig!
Innan du skrotar din idé, försök befordra den med en "begränsad tid" -metod eller med ett "exklusivt Internetbesparings" -bjudande.
Många nätbutiker visar ett falskt antal varor kvar att köpa med angivande att det bara finns några saker kvar, för att uppmuntra dig att fatta ett snabbt beslut. Om det finns 200 saker kvar, tycker du inte bara att ditt föremål är mindre eftertraktat, men att du har tid att komma tillbaka senare och handla.
Om du är på staketet om ett objekt och ser att endast 2 är kvar, är du mer benägna att men på plats för att få den "sak" som alla andra redan har.
Om "begränsad" inte fungerar, föreslå en 15% rabatt om kunden prenumererar på ditt nyhetsbrev, följer dig på Facebook, eller skickar även ut en Tweet eller ett blogginlägg om ditt företag. Denna marknadsföringsmetod låter någon "tjäna" någonting som andra inte får med enkel förtjänst - rabatten.
Diamanter är inte sällsynta: Applicera skarpt princip för att skapa efterfrågan
Kanske kan det mest imponerande exemplet på att skapa en artificiell efterfrågan på något ses i diamantbranschen. Diamanter är inte sällsynta, de hyses i massmängder av diamantföretag som De Beers och försiktigt uttras i begränsade mängder för att hålla priserna konstant höga.
När något verkar vara knappt finns det nästan alltid en högre efterfrågan på objektet, tjänsten eller varorna. Detta är känt som bristande princip i marknadsföring och det spelar på kraftfull mänsklig instinkt för att samlas för framtiden.
Incitament kan öka efterfrågan
Incitament som erbjuds nya medlemmar, nya kunder , shoppare som kommer in före klockan 12.00, eller till och med på en viss geografisk plats, skapar en luft av exklusivitet.
Allt som nekas mot någon annan blir exklusiv till någon annan. Och allt som blir exklusivt har oftast ett högre efterfrågan värde.