Här är några tips för att skapa ett system som hjälper dig att identifiera försäljningsledningar i ditt lilla företag, och - med rätt fokus och ansträngning - gör dem till kunder.
1. Identifiera din målgrupp
Det första steget med blygenerering är att identifiera din målgrupp. Du kan inte nå framgångsrikt nå och sälja till din idealiska kund om du inte vet exakt vem det är så det är viktigt att du undersöker din målgrupp och får en tydlig bild av vem de är, var de bor, vad de tycker om gör, hur mycket pengar de gör, hur deras livsstil och personlighet är, etc.
Om du inte redan har en, bör du också skapa en omfattande marknadsplan som en del av detta steg.
2. Välj dina marknadsföringsmetoder klokt
För att generera leads behöver du en kampanjplan som får dina produkter och tjänster framför medlemmarna i din målgrupp. Det finns ett antal sätt att marknadsföra ditt företag, och igen vill du använda din marknadsplan för att identifiera de mest effektiva metoderna för ditt företag.
Några idéer inkluderar en informativ webbplats, en blogg, sociala medier, talande engagemang, branschhändelser, aktuella kundreferenser, PPC-annonsering och traditionell reklam. För mer, granska den här listan över 101 marknadsföringsidéer .
3. Skapa en försäljningstratt
När du väl vet vem du riktar in och har bestämt dig för hur du ska nå dem, måste du ha en plan för att samla kontaktinformation.
Den första delen av processen innebär att alla utsikter slås till en standardform eller landningssida som uppmuntrar dem att dela sin kontaktinformation, i allmänhet mot en gratis gåva, en kupong, ett prov eller något annat mervärdesincitament.
Vid denna tidpunkt är det viktigt att ha en CRM-databas (CRM) som hjälper dig att hålla koll på potentiella kunder genom processen.
4. Använd en nyhetsbrev för e-post för att skapa relationer
Nu när du är i kontakt med utsikterna, är det dags att odla dessa relationer så att du kan ta dem från ledningsskedet genom en försäljning (och så småningom en återförsäljning!). Ett av de bästa sätten att skapa konsekvent kommunikation med dina kunder är genom ett nyhetsbrev.
Denna artikel om e-postmarknadsföring ger ett antal tips för att komma igång. Se till att du är medveten om och följer regler som ingår i CAN-SPAM Act .
5. Hävstång Social Media att ansluta och engagera
Sociala medier ger ett antal möjligheter för småföretag att skapa konversationer med potentiella kunder och generera nya kunder. Du kan skapa en Facebook-sida, Twitter-profil, LinkedIn-företagsida, Pinterest-konto eller en YouTube-sida för att attrahera och engagera publiken och trampa dem genom processen för att bli ledare.
Plus, när du har ledningar i systemet kan du använda sociala medier för att prata med dem och ta reda på mer om vad de behöver och vill ha. Ju mer positiva kontaktpunkter en kund har med ditt företag över tiden, desto mer sannolikt kommer han eller hon att vara att lita på ditt varumärke och så småningom köpa från dig.
För mer om detta, granska den här handboken för att använda sociala medier i ditt lilla företag .
Ledproduktion bör ses som en långsiktig och kontinuerlig process. Om du får ett effektivt system på plats med hjälp av tipsen ovan om försäljning, kan du effektivisera ledarskapsprocessen och öka dina möjligheter till företagsutveckling.