Bäst bevarade globala hemligheten
För ett litet företag med en betydande budget är Gold Key Service (GKS) - via det amerikanska handelsdepartementet, US Commercial Service - ett av de mest effektiva sätten att träffas med förskannade potentiella gränsöverskridande affärskontakter, oavsett om du söker en agent, en distributör eller en joint venture-partner. Vi berörde detta i punkt nr 4 i " Hur man hittar och förkvalificerar import av grossister ." Individuella möten ordnas, de flesta äger rum vid den amerikanska ambassaden i värdlandet.
Många företag vittnar om att det här är en klok investering eftersom du bara betalar för din flygresa, logi och underhållning och har en serie produktiva möten som redan har upprättats.
Utnyttjad exportpotential
Enligt Small Business Administration:
• Mindre än en procent av amerikanska 30 miljoner företag exporterar - en betydligt lägre andel än alla andra utvecklade länder. Av amerikanska företag som exporterar exporterar 58 procent till endast ett land.
• Små och medelstora företag står för 97,6 procent av amerikanska exportörer. (Under 2009 var det nästan 275 843 identifierade amerikanska exportörer, varav 269 269 var små eller medelstora).
• Antalet små och medelstora exportörer mer än fördubblats mellan 1992 och 2007 och nästan tre fjärdedelar av exportörer har färre än 20 anställda.
• Enligt institutet för internationell ekonomi växer amerikanska företag som exporterar inte bara snabbare, men är också nästan 8,5 procent mindre benägna att gå i affärer än icke exporterande företag.
Källa: Trade.gov
Många företag kan dra nytta av att lära sig mer om GKS. Varje år hjälper amerikanska kommersiella tjänsten tusentals amerikanska företag att navigera utmaningarna med att exportera varor och tjänster värda miljarder dollar. Beläget i 109 städer över USA och i USA: s ambassader och konsulat i mer än 75 länder, öppnar sitt globala nätverk av handelspersonal dörrar som ingen annan kan.
Först och främst kan de ansluta amerikanska företag med internationella köpare över hela världen. Och trots allt är det inte vad du är ute efter: Hitta kunder över hela världen?
Guldkodstjänsten hjälper dig också med:
• Anpassade marknads- och industrilitteratur med handelsspecialister för att rikta de bästa affärsmöjligheterna och möjligheterna.
• Marknadsundersökning som avser ett visst land och granskar kulturella frågor, analyserar marknadspotential och storlek och inkluderar marknadsintroduktionsstrategier för ditt produkt eller serviceutbud och due diligence på utländska konkurrenter.
• Utnämningar med potentiella handelspartner inom viktiga industrisektorer.
• Effektiva debriefings med handelsspecialister och hjälp vid utveckling av lämpliga uppföljningsstrategier.
• Resor, logi, tolk service och kontorstöd.
• Deltagande i mässor sponsrade av statliga och federala organ.
Exempel på Gold Key Service i Kina
Låt oss säga att du är intresserad av att besöka Kina - USA: s tredje största exportmarknad för varor - med avsikt att så småningom göra affärer där. Först bör du kasta upp " Kina " och granska "Vanliga frågor om export till Kina". Följ sedan kontakten med Gold Key Service för Kina som hjälper dig att identifiera attraktiva möjligheter som är skräddarsydda för ditt företag och ordna möten med pre- skärmad nyckelaktörer på Kina-marknaden.
Du kan välja att sätta upp avtal med agenter och distributörer, importera grossister i din bransch, viktiga statliga tjänstemän, servicexperter (t.ex. banker, konsulter och advokater), kinesiska partners, branschorganisationer, joint venture-specialister och större slutanvändare. Det är upp till dig och vad dina affärsbehov är. Grunden är att göra det enkelt att komma in på marknaden och låta GKS göra det mesta, om inte alla, arbetet med en blygsam avgift (se nedan).
Gold Key Service Avgifter
(För ett urval av vad du kan förvänta dig av avgifter, besök Vietnam-exemplet.)
Avgifterna varierar beroende på företagets storlek och omfattningen av tjänsten, men standardiserade tjänster är vanligtvis följande:
Gold Key Service (Matchmaking): 700 USD (små till medelstora företag); $ 350 (små till medelstora nytt-till-export företag som använder service för första gången); och $ 2.300 (stort företag).
För att komma igång med den här tjänsten, gå här (nr 4) . Kan det hjälpa dig att hitta en ny väg framåt på den internationella fronten.
Foto courtesy: stock.xchng