Använda konkurrensfördelar till din fördel
Enligt Jim Collins, författare av Good to Great , ger svar på dessa enkla frågor insikt i ditt företags syfte. Och, om de är svarade med brutal ärlighet, är de nyckeln till att flytta ditt företag till storhet. Varför? Eftersom det här är din konkurrensfördel .
Vad är konkurrensfördel?
Specifikt är det företagets unika färdigheter och resurser som arbetar för att genomföra strategier som konkurrenter inte kan genomföra så effektivt. Att förstå din konkurrensfördel är kritisk. Det är anledningen till att du är i affärer. Det är vad du gör bäst som drar kunder att köpa din produkt / tjänst istället för din konkurrent. Extremt framgångsrika företag gör medvetet val att vara unika och annorlunda i aktiviteter som de verkligen är riktigt bra på och fokuserar all energi på dessa områden.
Håll din fördel över konkurrensen
Självklart när du har identifierat din konkurrensfördel, är du inte klar. Det räcker inte för att bara ha en fördel gentemot dina konkurrenter. För att ditt företag ska vara bra måste det vara väder konkurrens- och miljöstor. Du måste kunna bekämpa dagens hårda marknadskrafter och osäkerhet.
Med andra ord måste din konkurrensfördel vara hållbar och kunna uthärda tidstestet för att ditt företag ska vara bra. Varför? Eftersom de flesta fördelarna kan dupliceras inom en tidsperiod.
Här är de svåra och kalla fakta: Omkring 70 procent av alla nya produkter kan dupliceras inom ett år och 60 till 90 procent av processförbättringen (inlärning) sprids till slut till konkurrenterna.
Och alla vet att konkurrera om priset är aldrig hållbart.
Vad är din konkurrensfördel?
Så, vad är din företags konkurrensfördel? Har du en? Och om du gör det, fokuserar du på det? Här är ett snabbt sätt att kontrollera din puls. Låter några av dessa uttalanden bekanta?
- "Vi är bättre än de är. De kommer aldrig göra __________ så väl som vi gör."
- "Våra konkurrenter är för stora och långsamma. De svarar aldrig snabbt."
- "Allt vi behöver är ett stort kontrakt."
- "Vi kommer att ha förstärkare fördel. Vi låser våra kunder innan våra konkurrenter vet vad som händer."
- "Ingen vet vår kund som vi gör."
- "Mina konkurrenter är för dumma. Vårt team är mycket mer innovativt."
- "Om de stora killarna köper vår produkt är vi hemma gratis."
- "Vi är det. Det finns ingen annan på vår marknad som gör vad vi gör."
Sammanfattningsvis är Michael Porter, Harvard konkurrensfördel guru. Mr Porter säger: "Det är otroligt arrogant för ett företag att tro att det kan leverera samma sort av produkt / tjänst som dess rivaler gör och faktiskt gör det bättre under mycket lång tid. Det är extremt farligt att satsa på dina konkurrenters inkompetens ".
Om någon av dessa påståenden låter bekanta eller om du bankar på dina konkurrenters generella inkompetens, är det dags att bli allvarlig om syftet med ditt företag.
Först bedöma vad ditt företag bäst gör genom att titta på vad du är bra på och vad du inte är bra på. Förvandla det till en konkurrensfördel genom att fokusera din energi på dessa aktiviteter. Slutligen, gör det något som kommer att utstå genom att kontinuerligt utveckla och arbeta med det.
Konkurrensfördelar med testet
Nu är det dags att sätta din konkurrensfördel vid testet. Hur vet du när du har utvecklat en hållbar konkurrensfördel? Här är tre kriterier som kan hjälpa dig att utvärdera om du är på rätt spår och håll dig där:
- Kunder måste se en konsekvent skillnad mellan din produkt / tjänst och dina konkurrenters. Denna skillnad måste vara uppenbar för dina kunder och det måste påverka deras inköpsbeslut . Exempel: Coke vs Pepsi.
- Din konkurrensfördel måste vara svår att imitera. Undvik att falla i inkompetensfallen. Exempel: IN-N-OUT Burger vs McDonalds.
- Ovannämnda två objekt i kombination måste vara aktiviteter som ständigt kan förbättras, vårdas och arbeta för att behålla den kanten över din tävling. Ex: Wal-Mart vs Kmart.
Innan du sätter ner den här artikeln, fråga dig själv: Vad är min konkurrensfördel? Och är det hållbart? Ditt företag beror på det.