Hur en marknadsundersökningsstudie skiljer sig från en marknadsplan
Alla genomförbarhetsstudier bör se på hur sakerna fungerar, om de ska arbeta och identifiera potentiella problem. Genomförbarhetsstudier görs på idéer, kampanjer, produkter, processer och hela verksamheten.
Förstudier är bedömningsverktyg - inte bara rapporter för att försöka sälja ditt företag till investerare. De bör överväga både fördelar och nackdelar och analysera en rad potentiella affärsscenarier.
En marknadsplan kartlägger specifika idéer, strategier och kampanjer baserade på undersökningar av genomförbarhetsstudier som är avsedda att genomföras. Tänk på marknadsundersökningsstudier som en logistisk studie och en marknadsplan som en specifik planerad handlingsplan att ta.
Vilka saker bör ingå i en marknadsundersökningsstudie
Saker att inkludera i en marknadsundersökningsstudie är:
- Beskrivning av industrin
- Aktuell marknadsanalys
- Konkurrens
- Förväntad framtida marknadspotential
- Potentiella köpare och inkomstkällor
- Försäljningsprojektioner
Så här skriver du en branschbeskrivning
Ge en kortfattad beskrivning av branschen i två stycken. Ditt företag är kategoriserat enligt US Department of Labor.
Att bestämma din bransch är viktigt för att ta emot statskontrakt, locka till investerare och få bidrag (om du ingår som ideell).
Exempel: Den industriella förstödssatsindustrin är ett lukrativt, snabbt växande fält, med kontraktspriser så hög som 14 miljoner dollar år 2006. Fiktivt affärsexempel (FBE) etableras för att producera och tillhandahålla kvalitet industriellt första hjälpen kit till USA: s regering, privatägda och offentligt ägda företag för att förbättra arbetstagarens säkerhet på jobbet.
FCEs tjänster klassificeras enligt US Department of Labor Standard Industrial Classification (SIC) som SIC-kod 5047 och klassificeras som branschen med titeln "Medical, Dental, and Hospital Equipment and Supplies."
Tips: För att hitta ditt företags standardklassificering (SIC) gå till US Department of Labor, OSHAs webbsida finns på https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html
Analysera din nuvarande marknad
Detta avsnitt av en marknadsundersökningsstudie beskriver den nuvarande marknaden för din produkt eller tjänst. Om du erbjuder något så unikt att det finns få marknadsstatistik, kan du antingen använda relaterad branschinformation eller till och med utföra din självständiga studie. Flera sätt att bedriva din forskning för nya idéer är: polling internetfora, frågeformulär adresserade till riktade konsumentgrupper eller allmänheten, eller till och med kundundersökningar.
Alla solida bevis som du har att det finns en efterfrågan (eller marknad) för din produkt eller tjänst hjälper dig att sälja din idé. Det är särskilt viktigt om du marknadsför något unikt eller inom en mycket liten specialiserad marknad. Du måste visa att dina idéer är nya eftersom du har hittat en nisch och inte för att det inte finns någon existerande marknad för idén.
En bra källa för att ta reda på vad som säljer (och vad som inte är) är arbetsdepartementet. Branscher som visar medarbetartillväxt är ofta en bra indikator på en branschs övergripande stabilitet. Massiva uppsägningar eller få arbetsgivare eller anställda indikerar färre affärsmöjligheter. När det finns efterfrågan på något, borde det finnas samband mellan tillväxten i sysselsättningen, antalet nya företag som bildas eller i branschens sammanlagda intäkter.
Förväntad framtida marknad (baserat på industristendenser)
Det här avsnittet ska innehålla en berättande beskrivning, samt bifogade kalkylblad, diagram eller tabeller för att visa trender, statistik eller prognoser. Det finns inga säkert sätt att berätta om en bransch kommer att ha en mätbar tillväxt i framtiden, men du kan göra logiska och rimliga förutsägelser baserade på trender, tidigare tillväxt och nuvarande marknader.
Använd fakta, inte fiktion
Det är avgörande i detta avsnitt att dina prognoser är faktabaserade så mycket som möjligt. Varje verksamhet tar risker nyckeln är att minimera riskerna genom att noggrant studera redan framgångsrika företag. Snarare än att rikta bara hela branschen, försök att isolera liknande företag och studera vad de gör, hur de gör det och deras ekonomiska resultat.
Besök dina konkurrenters webbplatser
Du kan få mycket information bara från att besöka företagets webbplatser och titta över produktlinjer. Leta efter upphörda produkter eller tjänster och prissatta artiklar. Någonstans mellan dessa två saker är förmodligen de mest stabila långsiktiga föremålen. Avvecklad betyder att konsumenter inte längre kräver produkten, medan prissatta varor kan indikera en krama.
Titta på Big Companies Strategies
Eftersom stora företag spenderar stora pengar på marknadsundersökningar, utnyttja deras pengar och offentlig information. Om du till exempel försöker knäcka sällskapsdjurmarknaden, kolla på PetSmart och Petco. Vilka nya produktlinjer eller tjänster erbjuder de? Chansen är bra att de spenderade miljontals för att undersöka branschtrender för att utveckla nya produktidéer.
Studie Pressmeddelanden
Leta efter pressmeddelanden om företag i din bransch. Pressmeddelanden är en annons, men de berättar också ofta varför ett företag förgrenar sig, stänger en division eller ändrar sin produktlinje. De har redan gjort forskningen för dig, så tveka inte att ta ledtrådar från andra företag.
Tips om hur man forskar lokal konkurrens i näringslivet
Om du planerar att tjäna en lokal marknad , börja med att identifiera varje konkurrent inom en radius på 50 (50) mil. Det snabbaste sättet att göra detta är att använda en telefonbok eller online-företagslokaliserare.
Lista varje konkurrent på plats och avstånd från dig och från varandra. Du bör noga undersöka alla konkurrerande företag som ligger inom femton mil från din plats. Tänk på deras placeringar, öppettider och hur länge de har varit i affärer. Dessa saker kan hjälpa dig att bestämma hur svårt det blir att etablera ett liknande företag inom samma geografiska område.
Du bör också notera några liknande företag i ditt område som nyligen har gått i konkurs. Det kan finnas en orsak som dålig plats, höga skatter eller driftsrestriktioner, eller det kan inte finnas tillräckligt med efterfrågan på produkten eller tjänsten i det området för att upprätthålla ett företag. Att undersöka lokal konkurrentinformation kan berätta två saker: Vad som fungerar nu och vad som inte har fungerat för andra företagsägare.
Tips om hur man forskar nationell konkurrens i näringslivet
Om du planerar att sälja dina produkter eller tjänster i större skala genom franchiseutveckling eller Internetförsäljning, behöver du se bortom lokal konkurrens. Du kan börja med Forbes "Världens största företag (klicka på" hoppa över den här välkomstskärmen "om den visas). Du kan söka i listan efter land, rank, bransch och andra variabler för att finjustera din sökning.
För att hitta mindre konkurrens, använd en sökmotor för att hitta företag med nyckelord som är relaterade till din bransch. Om du till exempel startar ett online-försäljningsställ för speciella kläder, försök att söka på "specialkläder". Avkastningen kommer att visa dig företag som säljer liknande produkter som rankas högt i sökmotorns resultat och kan få mer affärer.
Besök deras webbplatser för att se vad de säljer - och vad de inte säljer. Om du inte är säker på vilka nyckelord som är relaterade till din bransch, använd gratis, online sökordsverktyg för att hjälpa dig veta vad de flesta söker efter i ditt relaterade fält.
Hur man beräknar säljprojektioner
Försäljningsutsikter kan vara en utmaning för alla nya företagare eftersom det finns liten eller ingen rekord för att stödja hur snabbt du kommer att växa, eller vilka produkter eller tjänster som ska sälja bäst.
Försäljningsprognoser bör vara avgörande för hur mycket tid och pengar som ska investeras i verksamheten och marknaderna du kommer att rikta in sig på. Om du till exempel får din produkt i dörren vid Walmart eller Target, kommer din försäljning sannolikt att växa snabbare och dina vinster blir högre än om du säljer din produkt i Dollar Store eller bara i lokala "mamma och pop" butiker.
Av detta skäl är det viktigt att du först skriver marknadsundersökning. Din marknadsundersökning hjälper dig att bestämma var du ska sälja din produkt eller tjänster, och vilka produkter och tjänster som sannolikt kommer att generera de flesta intäkterna. Om du har en internetbaserad verksamhet:
- Beräkna total trafik (antal besökare) till din webbplats varje månad.
- Projektet förväntas trafikvolymen över tiden.
- Använd trafikprognoser för att uppskatta det genomsnittliga antalet försäljningar per varje 10.000 besök på din webbplats.
- Slutligen beräkna genomsnittet av varje försäljning.
Ju mer trafik du kan köra till din webbplats, ju fler möjligheter du har för att göra en försäljning. Har du bra sökmotoroptimering (SEO) färdigheter? Har du din webbplats levande och redo att gå? Dessa saker är viktiga för alla Internetföretag eftersom eftersom din webbplats blir mer populär kan du projicera en ökning av försäljningen.
Tips: Sammanfatta försäljningsprognoser i innehållet, men bifoga ett kalkylblad som visar faktiska tal baserat på försäljningsberäkningar.
Så här identifierar du potentiella kunder, kunder och kontraktskällor
Denna del av din små företags marknadsundersökningsstudie ska vara beskrivande. Dina potentiella kunder, kunder och kontraktskällor bör innehålla följande:
- En lista över nuvarande kunder, kunder och kontrakt samt potentialen för nya eller förnyade kontrakt.
- Varje försäljningsledning som kan generera nya kunder eller kunder.
- En lista över statliga upphandlande myndigheter med en kort beskrivning av vilken typ av kontrakt de söker och hur de hänför sig till din bransch.
- En lista över marknadstyper du för närvarande, eller avser att rikta in såsom seniorer, arbetande mödrar, organisationer, specialbutiker etc.
Beroende på verksamhetens karaktär kan det inte vara möjligt att associera särskilda intäkter på en viss marknad, men du kan åtminstone försöka uppskatta andelen av totala intäkter som förväntas från varje källa. Om du till exempel planerar att sälja produkter till fem specialaffärer, listar du varje butik du planerar att sälja till och en total totalinkomst för en kategori "specialaffärer" i stället för ett belopp för varje enskild butik.