Katalog Återförsäljare och postorderförsäljning

Returbutiken Alternativ

Försäljning av produkter via postorder eller katalog är ett attraktivt sätt att starta ett detaljhandeln hemifrån utan att det behövs en butikshall . Ibland kallas en katalogverksamhet eftersom du behöver en katalog för att marknadsföra dina produkter till kunder, väldigt få återförsäljare går ner den här vägen idag. Med tillkomsten av online-detaljhandel är det i detalj att återförsäljare som använder postorder eller katalogförsäljning gör det som en del av en övergripande omnichannel- strategi.

Läs vidare för att lära dig några fördelar och nackdelar med att använda katalog- och postorderförsäljning för att distribuera dina produkter.

fördelar

Den största fördelen med att sälja genom kataloger är möjligheten att nå hundratusentals läsare med bara en mailing. Detta ökar dramatiskt exponeringen hos återförsäljare för potentiella kunder.

Med postorderförsäljning är katalogen i huvudsak din "butik" och kopian är säljare. Istället för att vänta på att kunden kommer till dig skrivs, katalogiseras och skickas din katalog målmedvetet till ett visst mål demografiskt. Detta kräver att du skriver en kraftfull kopia för att locka dina kunder.

För att minska mängden risk och kostnad kan en katalogverksamhet växa långsamt. Detta gör det möjligt för återförsäljare att fokusera på att marknadsföra en liten mängd varor i början och sedan låta katalogen utvecklas när fler kunder förvärvas. Eftersom betalning är mottagen i förväg, kan detaljisterna inte behöva lagra varorna och binda upp sina kassaflöden .

Dessutom vill du styra din annonseringskostnad. Använd riktade och kontrollerade utskick. Försök inte att filma marknaden. Det är ett dyrt förslag och har liten eller ingen reell avkastning på investeringen. Och eftersom du spenderar alla dina pengar på dålig annonsering dräneras dina pengar också.

Tänk på det här sättet. Du kan lägga upp en skylt på arenan som annonserar din butik. Men om bara 20% av folket på arenan någonsin skulle köpa från dig, betalade du bara mer pengar än vad du behövde. Om du däremot hade levererat en katalog till exakta kunder på arenan som skulle handla med dig, skulle din avkastning gå upp. Det skulle kosta mer, men inte lika mycket som en skylt.

nackdelar

Precis som att sälja på nätet, måste postorderhandlare arbeta hårdare än tegelbutiker för att bygga förtroende och kundlojalitet .

Försäljning via kataloger har mycket initial kostnad. Förutom produktionen av katalogen måste återförsäljare köpa listor över potentiella kunder för att generera ny försäljning. Låg svarsfrekvens och höga postkostnader kan också avskräcka en återförsäljare från att skicka uppföljningsförsändelser.

Postorderhandlare kan inte enkelt ändra priserna som svar på marknadsförhållandena. Produktkopian måste vara extremt välskriven, eftersom den tjänar som den enda enticementen för kunden att köpa produkten.

Slutligen lär varje dag mer och mer online-bara återförsäljare att få en plats för kunder att prova produkterna innan de köper. När du konkurrerar med butiker som har en tegelsten och mortel närvaro, så har du en nackdel.

Kunderna kan prova där innan de köper. Ofta betyder det att din enda konkurrensfördel är pris - vilket vi alla vet inte är en fördel bara ett snabbt sätt till det fattiga huset.