I många fall är hela butiken helt enkelt en kiosk. I andra är kiosken en förlängning av huvudbutiken och tjänar som varumärkesambassadör samt försäljningsutrymme.
Medan små i storlek kan kiosker producera stora volymer. På ett detaljhandelsprojekt som jag arbetade, satte vi kiosker i gallerior och hade några av dessa platser över $ 1.000.000 per år - nu är det några $ / kvadratfot nummer att bli glada över.
Den tillfälliga karaktären hos köpcentra och kiosker kan locka till en återförsäljare som vill testa marknaden innan man begår sig till en permanent butik. Jag har använt denna stager med några av mina detaljhandelskunder genom åren. Det fungerar bra eftersom du kan skriva ett korttidsavtal och se om platsen (geografi) passar dig. Att spendera några tusen dollar på ett test som detta kan spara dig massor av pengar jämfört med att försöka sluta ett leasingavtal till ett affärshotell (för att inte tala om kostnaderna för att bygga butiken du måste äta också.)
Att beställa en liten detaljvagn med produkten är mycket billigare än att försöka fylla en 2000 kvadratmeter byggnad. Många kiosker är franchised genom en större återförsäljare och kan vara en perfekt lösning för företagare som vill ha stöd och kompetens hos ett moderbolag.
Jag är förvånad över antalet personer som öppnar butiker som inte har någon butikserfarenhet - de vill helt enkelt äga egen verksamhet och vara egen chef. Även om detta är ett bra mål, är detaljhandeln mycket svårare än människor inser. Arbeta genom en franchise möjlighet kan få dig träningen och utrusta dig med behovet av att komma igång.
Även om det inte är vårt unika namn över dörren är risken mycket mindre.
Den bästa fördelen med denna typ av detaljhandel är kanske möjligheten att fånga fler kunder och därmed mer impulsförsäljning. Impulse är namnet på spelet för kiosker. Du kan annonsera ditt företag, men det är väldigt svårt när det är en kiosk. De flesta av er försäljning är människor som "händer" av din plats. Så, du bättre personal dina kiosker med starka säljare och inte clerks.
Det är inte allt positivt med kiosker. Med hyror som sträcker sig från $ 5000 till $ 30.000 per månad under semesterperioden, kan vissa galleri kiosk platser vara out of budget för en ny detaljhandel. Plus, överväga de produkter du säljer. Försäljning av produkter som inte vädjar till den genomsnittliga köpcentret skulle göra en kiosk till ett dåligt val för ett butiksbutik alternativ. Detsamma gäller för någon kiosk. Om det är på en flygplats full av "upptagna" människor, är produkter som tar lång tid att förklara en dålig idé.
Bottom line på kiosker är att människor inte har tid eller uppmärksamhet för att du ska lyckas. Du kanske älskar din produkt, men om den inte kan förklaras om 30 sekunder, har du liten chans att lyckas i en kiosk. Se till att dina produkter passar det fönstret.
Det innebär att det tar en skicklig säljare och inte en "distraherad" gymnasieelever.
Här är några andra Storefront-alternativ till återförsäljare