Hur man väljer en eBay-affärsmodell

Sex klassiska, tidtestade modeller för försäljning på eBay förklarade

Tänker du att starta din egen eBay-verksamhet? Du har förmodligen sett försäljningsplatser för eBay-försäljningssatser som lovar en enkel väg till snabba rikedomar med hjälp av en hemlig, visad metod [TM] eller vinnande eBay-affärsmodell [TM]. Ofta kommer du att hysas med påståenden att detta är den enda affärsmodellen som bara de fantastiskt rika eBay-insidersna vet.

Låt dig inte luras. Om en bok, CD, video eller kit på $ 34,95 var vägen till miljoner på eBay, skulle alla i världen redan ha gjort det.

Mer till den punkt kan inte alla i världen vara en framgångsrik eBay-säljare. För att eBay-säljare ska kunna tjäna pengar måste de trots allt vara mycket överdrivna av eBay-köpare, och de måste konkurrera med varandra för att göra försäljning till dessa köpare. Det här är den verkliga världen, och sälja allting är en cutthroat-verksamhet. Försäljning online, där varje köpare bokstavligen kan välja från en värld av säljare, är ännu mer cutthroat än det.

Samtidigt är det också sant att det finns otroligt framgångsrika eBay-säljare där ute och att många av dessa säljare har kommit till eBay-framgång med olika affärsmodeller. Även om det betyder att det inte finns någon True Model (TM) som, när den upptäckts, kommer att leda dig till eBay-rikedomar, betyder det också att du som en potentiell eBay-säljare har flexibilitet om din verksamhet. Vad du verkligen behöver är objektiv information.

Väljer den affärsmodell som fungerar för dig

Det finns så många eBay-affärsmodeller som det finns säljare, men några allmänna modeller ses igen och igen på eBay. Nyckeln till framgång som eBay-säljare är att spela till dina fördelar och förmågor. Ibland är dessa fördelar en fråga om vad du vet, ibland av vem du känner, ibland om de resurser som du har tillgång till, och i andra fall handlar det om enkla saker som vart du bor .

På de följande två sidorna finns sex vanliga eBay-affärsmodeller, sammanfattade och sedan uppdelade i detaljer som du borde vara medvetna om, varje detalj med ett betyg från låg till hög:

• Startbarhet: Graden till vilken nästan alla kan starta denna typ av verksamhet utan att ha speciell kunskap, speciella kontakter, massor av pengar eller andra saker som kan vara svåra att komma med.
  
  
• Sourcing svårighet: Svårigheten du har i sourcing dina produkter (få händerna på saker som du säljer) som din verksamhet fungerar.
  
  
• Overhead: De överliggande (driftskostnader) som är inblandade i verksamheten.
  
  
• Konkurrensfördel : Fördelen med denna typ av affärsmodell över andra säljare på eBay.
  
  
• Potential för framgång: En kombination av den övergripande tillväxtpotentialen för ett företag som detta och chansen att en enskild säljare som antar den kommer att finna att den är lönsam och hanterbar nog att fortsätta på lång sikt.

Läs vidare för att se affärsmodellerna och deras betyg, med tanke på att för varje regel i världen finns undantag-så använd denna diskussion som vägledning, inte evangelium. I slutändan handlar din framgång som en eBay-säljare om dig, din uppfinningsrikedom och din förmåga att tillfredsställa dina kunder - eBay-kunder - på en kontinuerlig basis.

Affärsmodell: Drop Shipping

Startbarhet: Hög
Sourcing svårigheter: Låg
Overhead: Låg
Konkurrensfördel: Låg
Risk: Låg

Hur det fungerar: Den mest annonserade eBay-affärsmodellen, droppe frakt, är tanken bakom de annonser som du kommer att höra på radion som lovar att du kan bli rik på eBay säljer saker "du behöver aldrig ens köpa." Tanken är enkel . Du är eBay-baserad säljare för ett annat företag, som faktiskt uppfyller orderen.

Du postar objektförteckningar , samlar in pengar och hanterar kundtjänst, men behåller inte lager eller lager eller oroar sig för förpackning och frakt. När en köpare vinner din notering och betalar dig, lägger du omedelbart en order till din leverantör till en något lägre kostnad, som levererar varan direkt till din köpare. Du fäster skillnaden.

Problem: Problemen och svårigheterna med modellen är för många för att nämna men det största är att de flesta säljare helt enkelt inte kan göra ett rent drop shipping-företag. Du köper i samma mängd (en i taget) som dina köpare, så du får lite om någon rabatt för din markering. Samtidigt betalar du alla eBay-avgifter , liksom fraktkostnaderna, vilket innebär att marginalerna är rakhyvla. Värre, köpare kan ofta vända nästa gång och köpa direkt från företagets påfyllningsorder för dig, kringgå dina listor helt och hållet. Samtidigt är det din feedback på eBay som står på spel och du är den som är juridiskt ansvarig för transaktionen, även om du har liten kontroll över hur din uppfyllande partner hanterar den.

Slutligen, för att det är så lätt att starta denna typ av verksamhet har miljontals. Varje typ av objekt som händer att sälja med en rimlig marginal är omedelbart beslagtagna på (inom timmar, inte veckor eller månader) av dussintals dussintals andra drop shipping-säljare, vilket också skapar ett utbudsproblem där du har en stor priskonkurrens med rakhyveltjocka vinstmarginaler medan listor för objektet (s) multipliceras ur kontroll, allvarligt hotande brist och efterfrågan.

Potential för framgång: Låg. De flesta som börjar denna typ av verksamhet fortsätter inte eftersom försäljningen inte är tillräckligt bra (om du vill tjäna pengar) eller pengarna inte är tillräckligt bra (om du vill göra någon försäljning). Dessutom är krångorna höga och tävlingen är intensiv. På uppsidan är det väldigt lite risk för uppehåll i droppfrakten jämfört med andra försäljningsmodeller. Ditt företag är stängt utan skulder när du slutar posta nya listor.

Affärsmodell: Partihandel-Retail

Startbarhet: Medium
Sourcing svårigheter: Medium
Overhead: Medium
Konkurrensfördel: Låg
Risk: Hög

Hur det fungerar: Det här är den klassiska detaljhandelsmodellen, som bara tas online med eBay . Du bestämmer vilken typ av varor du vill sälja. Därefter bildar du relation (er) med leverantör (er), lagra din inventering med varor som köpts i grossistkvantiteter (med motsvarande grossistrabatter) och sälja dem på eBay.

Problem: Det finns två grundläggande problem här. Det första är att detta inte är en "starta verksamheten i ditt sovrum, ikväll!" Sorts drift. När du har hittat utrymme för din inventering och får zoneringstillstånd för att driva ett företag på den platsen, hittar du dig själv och söker bygga relationer med leverantörer och behöver ett mätbart antal kapital för att investera i din inventering och hantera Din verksamhet kostar, som inkluderar alla vanliga småföretag, helt och hållet till bokföring, licensiering och arbete (om din eller någon annans via lön).

All din investering är i fara - om din inventering inte säljer (eller om den äts av möss eller sveps bort i en översvämning utan försäkring), är förlusten din.

Potential för framgång: Medium. Om detaljhandeln finns i ditt blod kan eBay vara ett bra ställe att komma in i onlineaffärsverksamheten. Det är bättre än att öppna din egen webbplats eftersom eBay levereras med en massiv inbyggd publik. Å andra sidan är tävlingen hårdare att du också brukar. Det här alternativet är bäst för dem som redan har erfarenhet av detaljhandel, eller som seriöst vill få det, inte för dem som letar efter en "lätt" online-verksamhet.

Affärsmodell: Likvidation / Överskott / Sparsamhet

Startbarhet: Medium
Sourcing svårigheter: Låg
Overhead: Hög
Konkurrensfördel: Medium
Risk: Hög

Så fungerar det: Precis som i den traditionella grossisthandelsmodellen, lagrar du din inventering med varor som köpts i grossistmängder och priser och försöker sedan sälja dem till enskilda eBay-kunder till högre priser, vilket gör skillnaden.

Vridningen i den här modellen är att du köper varor som är sällsynta på något sätt-inventeringar av avvecklade föremål som ingen annan kommer att ha, stor gripväska massor av överskottsprodukter eller utrustning som kan ha AS-IS, WHERE-IS för mycket lite om några pengar osv., vilket betyder att antingen din konkurrensfördel eller dina inköpskostnader förbättras.

Problem: Med den här modellen får du alla svårigheter som är inblandade i den traditionella affärsmodellen för grossistförsäljning samt problemet med inköp. Du har betydligt mer legwork här. Antingen identifierar du inköpsmöjligheter och bygger relationer med andra företag som deras likvidator eller du kammar genom högar och högar av varor du har köpt till mycket låg kostnad för att skilja "säljs" från "oselaterbara" och för att identifiera, fotografera och beskriv de många (ofta oidentifierbara för dig) saker som nu bildar din inventering. Mer till den punkten kan sourcing av detta slag vara notoriskt instabilt och svårt att upprätthålla, även om vissa människor verkar ha en naturlig instinkt för den.

Potential för framgång: Hög. Detta är verkligen en av de affärsmodeller som gjorde eBay vad det är idag. Tricket är att blanda dina egna affärsförmågor och kunskapskunskap med unik källåtkomst som du måste hitta eller skapa tillgång till avvecklade, likvida eller mycket förpackade varor eller till saker som stora offentliga överskottsauktioner. Du måste få dina händer smutsigare än med de föregående två modellerna, men eftersom dina varor är mycket sannolikt att vara unika och din inköp kostar mycket lägre, får du bättre chans att göra löpande vinst - om du kan behålla din inköpsledning.

Affärsmodell: Lokala varor, hantverk

Startbarhet: Hög
Sourcing svårigheter: Låg
Overhead: Låg
Konkurrensfördel: Hög
Risk: Medium

Hur det fungerar: Tanken bakom denna modell att identifiera i din lokala region eller ditt personliga nätverk av kontakter en uppsättning unika varor, hantverk, produkter eller tjänster som ingen annan på eBay erbjuder, men för vilken efterfrågan finns. Även om försäljningsvolymen är lägre med denna typ av verksamhet är marginaler ofta mycket högre när du har identifierat sådana produkter och utvecklat en stabil försörjningskedja för dem.

Problem: Det är helt möjligt att driva ett företag som det här med nollinventering och mycket lite overhead. Istället är dina problem sannolikt att vara i motsatt riktning-hitta-produkterna att sälja i första hand och sedan, och kanske mycket mer kritiskt, att hitta ett sätt att se till att utbudet av sådana produkter är stabilt, exklusivt, och kunna växa med dina behov när ditt företag växer.

Potential för framgång: Hög. Om du har valt bra och en marknad finns på eBay för de aktuella varorna kommer ditt företag att vara redo för en stabil och stabil tillväxt och kommer att vara relativt väl skyddad mot andra säljare, som inte snabbt kan duplicera din leverans kedja som svar på din framgång.

Affärsmodell: Hobby och specialitet

Startbarhet: Varierar
Overhead: Medium
Konkurrensfördel: Hög
Risk: Medium

Hur det fungerar: Med hjälp av din hobby eller område med speciell expertis bygger du långsamt upp en inventering av unika eller expertt samlade / sammansatta varor och en massa mycket lojala kunder som är medfödda entusiaster.

Sourcing handlar inte ofta om grossisthandel och stora kvantiteter utan istället för att spåra svårt att hitta föremål, verktyg eller komponenter, ofta renovera, renovera eller montera dem och sedan sälja dem som toppklassiga eller helt unika föremål till specialköpare på eBay. De verkliga produkterna som du säljer är din kompetens och förmåga, vilket gör att du kan erbjuda entusiastiska varor som är sällsynta, otillgängliga någon annanstans eller inte stöds någon annanstans.

Problem: Det mest grundläggande problemet med den här typen av eBay-verksamhet är att du antingen kan göra det eller inte . Oavsett om verksamheten är tecknade böcker, baseballkort, antika kameror, italienska vintagebilar eller Star Trek-tillbehör, måste den kunskap som krävs för att lyckas med denna typ av verksamhet byggas över en livstid. Utöver detta finns det återigen frågan om inköp. För många seriösa samlare eller hobbyister som rutinmässigt pundar på förlagets försäljning av fastigheter, gamla lager, sparsamhetsbutiker, antikaffärer, auktioner och specialtillverkare och återförsäljare är detta redan en del av livet. För andra är emellertid det aktuella arbetet ett helt nytt rynk på deras hobby - och en som kanske inte är helt välkommen eller genomförbar.

Potential för framgång: Hög. Om du har den nödvändiga kunskapen och engagemanget och kan tjäna respekten för det entusiastiska samhället du riktar in, är detta en av de mest stabila eBay-företag som går. Det är också en som kan tas med dig om du någonsin väljer att lämna eBay, tack vare den ofta hårda lojaliteten hos de olika typerna av kunder. Om du inte redan har en hobby, är det dock inte så bra för dig.

Affärsmodell: Brick-and-Mortar eBay

Startbarhet: Varierar
Overhead: Låg
Konkurrensfördel: Varierar
Risk: Låg

Hur det fungerar: Om du redan har en "riktig" (annars känd som "tegel och murbruk") butik, butik eller företag i offline världen, helt enkelt lägga till eBay sälja till det på något sätt.

För sändning och köp-sälj-handel butiker, det här ofta tar form av att notera det bästa av dina inhemska varor på eBay också. Om de säljer i butik, avbryter du eBay-auktionen . Om de säljer på nätet packar du upp dem och skickar dem ut. För andra blir eBay ett lämpligt ställe att avveckla överstockar och osålda säsongsvaror. För andra är modellen den inversa av alla andra här: eBay blir en inköpsgatan för att varor säljs lokalt till köpare som inte handlar online.

Problem: De största problemen här är logistiska - problemet med att anpassa din bokföring, lagerhantering, arbetskraft och andra affärsområden till att inkludera eBay som en ny fasett för ditt företag. Du måste också hämta hastigheten med eBay. Onlinevärlden flyttar mycket snabbare än offlinevärlden, och vissa traditionella säljare har problem att anpassa sig till kundtjänsten och påskyndade bearbetningsförväntningar hos eBay-kunder.

Det är också det största problemet för alla: om du inte redan har en murbruk , kan du inte lägga till eBay-transaktioner i din brick-and-mortar affärsmodell.

Potential för framgång: Medium. I slutet av dagen är chanserna för framgång här beroende av två saker, bara en av dem helt under din kontroll. Den första är din förmåga att anpassa som en befintlig verksamhet. Den andra, lika kritisk, är i vilken grad de typer av produkter du redan hanterar kan köpas eller säljas till din fördel på eBay. Om du är en sändningsaffär, en bokhandel eller en möbelhandlare, är möjligheterna enorma. Om du är en hörnaffär eller en smörjoljaaffär, kommer du dock ha mycket mer problem att få det att hända.

I slutet av dagen är framgång som säljare på eBay som framgång i alla typer av affärer. Det kräver inget mindre än bra idéer, ett väl lämpat temperament och uppsättning färdigheter, mycket hårt arbete och ingen liten lycka till.

Det viktigaste att komma ihåg när du granskar en grundläggande lista över affärsmodeller som den här är att en eller två av dessa troligen matchar dina omständigheter bättre än de andra.

Kanske har du tillgång till investeringskapital och affärskompetens. Å andra sidan kanske du är en expertfiskare eller cyklist. Kanske bor du tjugo minuter från en lokal konst och hantverksmarknad i den djupa sydvästra delen. Om du funderar på att ge eBay en virvel, följ din näsa och modellera ditt företag på dina styrkor och unika fördelar om du vill ha den bästa chansen att lyckas - hoppa inte direkt in i affärsmodeller som kan ha fungerat för andra om din egen omständigheterna är inte lika med deras.

När det gäller de som erbjuder att sälja dig "göra miljontals snabbt med eBay" -paket kan en sak sägas: någon gör miljoner snabbt med eBay, men i de flesta fall är det inte vem utgivare av sådana kit skulle vilja att världen tror att det är .