Hur man skriver ett unikt försäljningsförslag (USP)

Fyra steg för att hjälpa dig att identifiera vad som gör ditt företag unikt

Ett unikt försäljningsförslag (USP), eller en unik försäljningsställning, är ett uttalande som kortfattat beskriver hur ditt företag, produkt eller tjänst skiljer sig från konkurrens. Det identifierar vad som gör ditt företag det bättre valet, och varför dina målkunder ska välja dig över tävlingen.

Din USP kan vara ett effektivt verktyg som hjälper dig att fokusera dina marknadsföringsmål och verifiera att varje del av marknadsförsäkringssäkerheten du skapar framgångsrikt ställer dig ifrån konkurrensen.

Din USP kan också vara en viktig del av din branding som gör din verksamhet minnesvärd.

Denna fyrastegsövning hjälper dig att skriva ett unikt försäljningsförslag för ditt företag, ny produkt eller tjänst.

Steg 1: Gå tillbaka till grunderna

Det första steget att skriva en USP kräver att du tar ett steg tillbaka och granskar några av grunderna i ditt uppdrag , affärsplan , marknadsanalys och övergripande affärsmål.

Börja med att svara på några preliminära frågor som tar reda på vad ditt företag säljer, vem du säljer det till och varför du säljer det.

Ett företag som säljer rörliga lådor kan till exempel sammanställa och svara på frågor som följande:

• Vilka produkter eller tjänster säljer du?
  Lådor och rörliga förnödenheter.
• Vem är din målgrupp ?
  Lokala husägare som flyttar, och inte har mycket tid att leta efter begagnade lådor för att kunna packa.
• Vad gör ditt företag bra?
  Vi erbjuder snabb och lyhörd service samtidigt som inköpsprocessen är lätt för våra kunder.

• Vad är ditt viktigaste kundfokuserade affärsmål?
  Att hjälpa våra kunder att få de rörliga förnödenheterna de behöver snabbt, enkelt och billigt.

Steg 2: Lös ett problem

Nästa steg är att tydligt identifiera din målgrupps problem och förklara hur din produkt eller tjänst löser det problemet.

Vårt exempelföretag som säljer rörliga lådor kan identifiera potentiella kunders problem eftersom de inte enkelt kan hitta rätt behållare när de förpackar sina ägodelar och förbereder sig för att flytta.

Steg 3: Identifiera differentierarna

Detta steg fokuserar på att identifiera vad det handlar om din lösning på din kunds problem som är annorlunda eller bättre än lösningen din tävling erbjuder. Värdet du identifierar här kommer att vara en av de främsta anledningarna till att dina kunder kommer att välja dig istället för en konkurrent.

De potentiella skillnaderna i vårt rörliga försörjningsföretag kan vara att de erbjuder robusta lådor, billigare lådor, komplett paketeringslösning, leverans på samma dag eller exceptionell kundservice.

Steg 4: Gör ett löfte

Detta steg kombinerar de viktigaste elementen i de tidigare stegen i ett kortfattat uttalande som belyser det värde som ditt företag har att erbjuda. Tänk på att din USP i huvudsak innebär ett löfte eller en pant du gör till dina kunder.

Det rörliga försörjningsbolaget kan till exempel skapa en USP som säger "Sturdy Boxes in 24 Hours", riktad mot sina överväldigade kunder som är redo att flytta och snabbt behöver boxar som inte kommer att kollapsa.

När du har en fungerande USP, är det alltid en bra idé att sova på den, köra den av andra i ditt företag, eller till och med skapa en fokusgrupp för att mäta den effekt det har. Det kan ta flera försök, men när du slår den perfekta USP kan den vara ett integrerat element i din marknadsföringsverktygslåda.