Översikt över marknadsstrategisektionen i en Small Business Plan
Vad ingår en marknadsstrategisektion i en affärsplan?
Det finns mycket marknadsföringsinformation i avsnittet marknadsföringsstrategi som inte bara ger potentiella leverantörer viktig information att granska i sin analys av ditt företag, men det kan också användas som en plan för din marknadsplan och alla dina framtida marknadsaktiviteter .
Här är en titt på hur man bryter ner nyckelinformationen i marknadsstrategisektionen i en affärsplan med hjälp av 4 Ps marknadsföringskoncept .
Produkt: Produkt avser antingen en fysisk produkt eller tjänster du planerar att erbjuda. Några av de produktområden som ska ingå i detta avsnitt är:
- Varumärke
- Relaterade produkter eller tjänster
- Funktionalitet
- Förpackning
- Kvalitet
- Garanti
Främjande: Detta avsnitt täcker de olika aspekterna av hur du planerar att marknadsföra din produkt eller tjänst. De områden som du behöver adressera är:
- Reklam
- Marknadsföringsbudget
- PR-strategi
- Publicitet och PR
- Försäljningskraft
- Försäljningsfrämjande
Pris: Prisavsnittet beskriver hur du planerar att prissätta din produkt eller tjänst. De aspekter av prissättning som du behöver ta upp är:
- Bundling (om du har relaterade produkter / tjänster)
- Pris flexibilitet
- Prissättningsstrategi
- Försäljningspris
- Säsongspris (om tillämpligt)
- Partihandel (volym) pris
Plats: Även känd som Distribution, handlar detta avsnitt om leverans av din produkt eller tjänst till din kund. Här är de områden du behöver täcka:
- Distributionscentra
- Distributionskanaler
- Lagerhantering
- logistik
- Orderhantering
- Transport
- Typ av fördelning
- Magasinering
7 tips för att skriva marknadsstrategins avsnitt i en affärsplan
Din marknadsstrategi kan vara en av de mest kraftfulla delarna av din affärsplan. Här är några tips att komma ihåg när du skriver din marknadsföringsstrategisektion så att du kan göra den så effektiv och relevant som möjligt.
1. Gör det unikt
Grunden för din marknadsföringsstrategi bör vara ditt unika försäljningsförslag (USP) eller det uttalande som beskriver vad som skiljer dig från alla andra på marknaden.
Skapa din USP först och bygg sedan på den genom att koppla den till var och en av de 4 Ps. Den vanliga tråden genom varje del av din marknadsföringsstrategi borde vara hur din verksamhet löser ett problem eller uppfyller ett behov bättre än någon annan.
2. Känn dina kunder / kunder
Den information du innehåller i din marknadsföringsstrategi bör innehålla all den forskning du utförde i din marknadsanalys . Se till att du har en klar uppfattning om vem dina idealiska kunder eller kunder är, vad de tycker om, vad de behöver och vad de förväntar sig. Detta kommer att göra din marknadsföringsstrategi mer exakt och tillämplig på din målgrupp.
3. Var flexibel
Medan 4 Ps marknadsföring fungerar bra för fysiska produkter, måste de vara tweaked lite för tjänster. Till exempel kan du överväga att lägga till din webbplats jämfört med en fysisk plats för platsavsnittet. Dessutom bör din webbplats också vara en del av din kampanjavdelning samt alla sociala medier som du deltar i.
4. Gör din forskning
När du bestämmer din prissättning, bör du ha gott om data för att säkerhetskopiera ditt beslut. Inkludera branschrapporter, konkurrentannonser och jämförelser som visar den forskning du utförde och hur du kom fram till att du prissätter din produkt eller tjänst korrekt.
5. Använd Visuals
Precis som du borde i andra delar av din affärsplan, kan du med hjälp av diagram, graf och bilder för att illustrera dina fakta göra det lättare för dig att absorbera för publiken. Är din prissättning rätt vid medianen i branschen? Planerar du att använda en fyra-stegs distributionsprocess? Använd visuella hjälpmedel för att köra din punkt hemma.
6. Kom ihåg din budget
Du kommer att beskriva den ekonomiska analysen av ditt företag i en annan del av din affärsplan, men bevara dessa nummer när du skriver din marknadsföringsstrategi. Din marknadsföringsprocess kan se bra ut själv, men om du inte knyter den direkt till din ekonomiska status kommer du att ha svårt att möta dina mål.
7. Inkludera dina säkerheter
Om du ska prata om din marknadsförsäkring i din marknadsföring, bör du inkludera prover som utställningar till din plan. Exempel på marknadsföringsskydd inkluderar visitkort, broschyrer och faktablad.