Hur kan de bättre hanterade e-handelsföretagen skilja sig från varandra? Vad är några av de viktigaste differentierarna av vinnare? Dessa frågor är inte lätt att svara på.
Ingen kan ge dig den heliga graden till e-handelssucces, men jag har för sent varit övertygad om att försäljningen av unika produkter kan ge dig väsentlig differentiering - kanske nog för att uppnå långsiktig konkurrensfördel.
Säljer unika produkter för att ställa dig själv
Vad kan vara en bättre differentiator än att sälja produkter som ingen annan säljer? Självklart bör din unika produkt vara den typ som människor vill köpa, dvs dina produkter ska vara bra unika, inte dåliga unika. Produkten kan vara unik på grund av flera anledningar:
- Du kan personligen hantverksprodukter. När tiden kommer att skala upp verksamheten, skulle du behöva hitta ett sätt att få samma produkt som handgjorda av andra.
- Du får tillverka produkten, men det kan inte nödvändigtvis vara handgjord.
- Du kan källa produkter som är svåra att få källan. Dessa skulle inte vara unika, men det kan vara svårt att få källa.
Exempel på svåra källprodukter
Några exempel på e-handelsföretag som är svåra att hitta produkter är:
En Specialty E-handel webbplats
En specialitetskommunikationswebbplats som ger handgjorda produkter från avlägsna byar i ett tredje världsland kanske inte är allas kopp te, men det finns invandrare i alla länder.
Vad händer om några av dem börjar sourcing, och effektivt marknadsföring, inhemska produkter i västra nationer. Det kan vara ett exempel på att sälja unika produkter.
En Nisch E-handel Store
Ett skandalöst exempel på en nischaffärshandel som bara säljer bra inköp från utvalda platser av historiskt intresse som jag kan tänka på är den tid då Berlinmuren slopades. Några företagare började sälja delar av murar från väggen. Förslaget var att du bokstavligen kunde "äga en historia!"
Det är inte ett exakt exempel på att sälja varor från platser av historiskt intresse. Men jag har stött på e-handel entreprenörer som försöker källa produkter från avlägsna hörn av världen. Några av dessa kan vara antikviteter, andra kan vara samlarobjekt. Tanken är enkel: hitta till synes vanliga varor som har historisk betydelse.
Ett e-handelsföretag som har ett exklusivt licensavtal
Utan att betyda någon respektlöshet måste jag påpeka att få saker har marknadsförts lika effektivt som religion. Människors religiösa övertygelse kan leda dem till att bli priselastiska till irrationalitetens punkt. Och det kan vara en marknadsförare glädje. Om du kan komma in i ett exklusivt licensavtal med ett populärt religiöst resmål, kan du skapa en massa varor kring den.
Detta kan vara den vanliga kläder, mössa, memento ... Eller du kan vara modigare och försöka sälja präglade guldmynt och andra dyra märkesvaror.
Vad förhindrar e-handelsföretag från att sälja unika produkter
Hittills har jag försökt att göra ett ärende för att sälja unika produkter online. Men det finns flera avskräckande egenskaper för att sälja unika produkter:
- De största detaljhandelsmarknaderna är för massproducerad märkesvaror och generiska varor. Om man börjar fokusera på unika produkter kan man i bästa fall vara en stark nischspelare.
- Många e-handelsföretag ser sig som detaljhandel. De vill inte komma in i rigmarolen för tillverkning eller köpa unika varor.
- Kanske kan du hantera en stark affärsmöjlighet genom att sälja unika varor, men kan du behålla det unika i ditt erbjudande? Hur tufft skulle det vara för konkurrenter att hinna och sälja identiska eller liknande produkter? Och jag pratar inte ens om förfalskade rip-offs här.
Slutord
Trots avskräckningarna tror jag att det finns en riktig affärsmöjlighet här. Det är upp till dig att komma fram till en strategi kring unika produkter som fungerar.