För år sedan var mantraen att varje fastighetsmäklare behövde en hemsida. För det mesta har de allra flesta av dem en idag. Kvaliteten på dessa webbplatser varierar betydligt, både från en konsumentsynpunkt och webbplatsens förmåga att skapa affärer. Du kommer fortfarande läsa massor av kommentarer från fastighetsmäklare som anser att deras webbplatser är ett nödvändigt ont, inte en källa till en betydande mängd affärer.
Många agenter spenderar mycket tid på sociala medier, t.ex. Facebook, Twitter, Google+, Instagram och Pinterest. Det här är bra, men chansen är att det här är aktiviteter som hanteras som två separata marknadsföringsmetoder. Istället borde webbplatsen och sociala webbplatser samarbeta för att skapa affärer.
De har olika bidrag till marknadsföringsframgång
Låt oss börja med att prata om din webbplats, eftersom det är där du borde kunna skapa kvalificerade möjligheter att arbeta vidare till en framtida transaktion och provision. Fastighetswebbplatsen blir ett framgångsrikt ledarskapsverktyg om du:
- Generera kvalitetsinnehåll av värde till besökare. Observera att vi inte sa om värde för sökmotorer. Det beror på att speciellt hos Google har sökmotoralgoritmer och språkprocessorer blivit mycket bra för att förstå vad ditt innehåll talar om och hur besökarna besvarar det om de kommer till en sökning. Så skapa innehåll som svarar på frågor om fastigheter, ditt marknadsområde och transaktionsprocessen. Det här är vad dina besökare kommer att söka när de anländer, så var säker på att den är där och användbar med svar på deras frågor.
- Ge användbar innehåll, men håll tillbaka lite detalj. Folk förväntar sig mycket helt gratis innehåll som är relevant för sökningen som leder dem till en fastighetswebbplats. så ge bara det. Men du vill också skapa lite "premium" -innehåll, information som går utöver de normala fastighetswebbsidorna och ger mer detaljer och exempel. Som ett exempel har du en artikel om titelförsäkring på din webbplats, vad det täcker, vad det inte gör. Du skapar en särskild rapport med ett verkligt titelsäkringsklämma för att visa vad köparen och säljaren kan förvänta sig.
- Placera effektiva samtal till handling över hela webbplatsen. Du erbjuder denna premiuminformation och speciella rapporter med webbformulär och call-to-action för att få dem levereras direkt via e-post. Om du gör det här och genererar trafik till webbplatsen kommer du att få kvalitetsledningar från dessa formulärinslag.
Sociala sidor är Webbplats Marketing Extensions
Vi tittade på webbplatsens krav först eftersom det här är var du vill rikta folk från dina sociala inlägg. Sociala platser är inte platsen för långa artiklar eller detaljerade rapporter. Twitter är det perfekta exemplet på "headline" aspekten av social media posting. Du har ett begränsat utrymme och antal ord / tecken för att säga något, och du måste säga det bra.
Använd Facebook, Twitter, Google+ och andra sociala webbplatser som korta pressmeddelanden. Gå till någon av de online pressmeddelande webbplatser som PRWeb.com, ereleases.com, pressrelease.com eller newswire.com och du kommer att finna att deras instruktioner för ett effektivt pressmeddelande kommer att betona vikten av titeln. Det är rubriken som ska få folk att uppmärksamma och locka dem att läsa utgåvan. Det måste ta sitt intresse, svara på en fråga eller ställa en fråga som de vill besvaras.
Din strategi för att fånga intresse på de sociala sidorna och rikta läsarna där till rätt plats för svar på din webbplats är att skriva posttitel eller tweets som är bra rubriker. Det finns en webbplats som kan hjälpa dig med detta, eftersom den här webbplatsen kontrollerar dina titlar för deras kvalitet som rubriker. Det är Advanced Marketing Institute hemsida Headline Analyzer, och webbplatsen säger detta om verktyget:
"Det här gratisverktyget kommer att analysera din rubrik för att bestämma EMV-poängen. Emotional Marketing Value (EMV) -resultatet är som du vet, att nå dina kunder på ett djupt och emotionellt sätt. Det är en nyckel till framgångsrik copywriting och din rubrik är utan tvekan den viktigaste kopia du använder för att nå utsikterna. "
Prova flera versioner av rubriken i det här verktyget för att försöka få en poäng över 30 på ett minimum.
Om du når 40 eller högre är du en proffs! Bättre än det genererar du trafik till din webbplats.