Du kan försöka vara expert i många faser av fastigheter, eller du kan specialisera dig på en nischmarknad och bli auktoritet på den marknaden.
Det finns många mycket framgångsrika fastighetsmäklare och mäklare som har minskat sin nischmarknad för fastighetsmarknadsföring till ett visst geografiskt område, en typ av egendom eller en konsumentkategori. Att erkänna de möjligheter som finns där ute och välja en nisch som vädjar till dig kan vara en lukrativ strategi.
01 - Till salu av ägare Egenskaper (FSBO)
Inte rabatt på försäljning av ägare egendom som inte värt din tid. Dessa säljare kommer i många fall att finna att de verkligen inte har förmåga att framgångsrikt marknadsföra sitt hem och besluta att lista med en fastighetsmäklare.
Konstruera en marknadsplan för att hjälpa dessa säljare att lära sig vad de behöver veta för att marknadsföra sin egendom och de kommer ofta att se komplexiteten i uppgiften och fatta beslut att lista. Om du har varit deras rådgivare kommer du sannolikt att få verksamheten.
02 - Resort och fritidshus
Om du har turen att bo i ett område som appellerar till semesterfirare och de som letar efter semesteranläggningar, kan detta vara en mycket framgångsrik nischmarknad för dig.
Med de flesta utsikterna som kommer utanför området kan en bra internetmarknadsstrategi positionera dig som områdesexpert och minska betydligt på tävlingen. Att tillhandahålla användbar information till köpare utanför området kommer att få dig affärer, och vid någon tidpunkt kommer de sannolikt att vara dina säljare också.
Under ett antal år har jag haft en sexfigurig inkomst på en liten fritidshusmarknad med allt mitt företag som kommer från min hemsida. Det är möjligt om du älskar att arbeta med köpare från hela området.
03 - Hispanics är en växande hemköp grupp.
Folkräkningsbyrån placerar Hispanics som nationens största minoritetsgrupp, med mer än 42 miljoner i USA.
Med en medianålder på 27 år är denna grupp mycket sannolikt att den utgör en stor del av den första gången hemköpsmarknaden. Titta på marknadsplatser som kommer att locka den här gruppen och bestämma deras behov och fylla dem. Det finns till och med en nationell förening av agenter.
04 - Allt fler Singlar köper bostäder varje år.
Kvinnor utgör cirka 54% av denna grupp enligt folkräkningsbyrån. Fastighetsmäklare som kan omfamna de olika behoven hos hushållens huvuden kommer säkert att hitta en mängd möjligheter.
05 - Babyboomers eller Seniorer är ett stort marknadsinflytande.
Olika inkomsthänsyn, liksom ibland speciella bostadsbehov, gör denna grupp till en stor nischmarknad. Bestäm deras behov och utveckla marknadsföring och tjänster som skräddarsys för dem.
Titta på SRES®-beteckningen (Senior Fastighetsspecialist) för att positionera dig själv som en specialutbildad professionell som betjänar behoven hos denna åldersgrupp.
06 - Lyxhus - En marknad som kräver specialkunskaper och pengar.
Lyxhemsnischen ser ganska inbjudande ut, med de höga hempriserna genererar vanligen höga provisioner till agenterna. De resulterar i en högre per transaktionskommission, men tror inte att det inte finns några avvägningar.
Lyxhem kräver specialmarknadsplatser som i allmänhet kräver större investeringar från noteringsmäklare. Sammantaget kan andelen av nettoresultat efter marknadsföring likna lägre bostadspriser. Det är en stor nisch för vissa men.
07 - Att hjälpa första köpare är uppfyllande och lönsamt.
Första gången köpare är nya för hela processen, med oro över finansiering, inspektioner och nästan alla aspekter av transaktionen. De vill ha och behöver vår hjälp.
Det är en bra känsla att hjälpa dem till sitt första hem, och den här nischmarknaden är en stor. Utveckla marknadsförings- och transaktionsinformationsmaterial som hjälper dem att förstå processen och ser dig som den expert som de behöver för att genomföra dem. De kommer att bli en stor källa till framtida repetitionsverksamhet och hänvisningar.
08 - Andelsägare köpare och säljare erbjuder en stor nisch möjlighet.
Nationellt har det varit en enorm tillväxt i antalet bostadsrätter under det senaste decenniet. Särskilt i utväg och semestersamhällen kan en företagande fastighetsperson dra nytta av denna specialisering.
I många fall använder ägarna lägenheten endast delvis och vill hyra ut den vid andra tillfällen. Detta ger ett annat område där du kan vara expert som hjälper dem att välja de mest hyrbara egenskaperna. Det kan också leda till hänvisningar till förvaltningsföretag eller till ditt eget företag.