Komma på Supermarket Retail Shelf med en expert
En matmäklare representerar livsmedelsmärken och hjälper dig att få dina produkter på hyllor i en alltmer konkurrenskraftig stormarknad och specialmatsalget.
Tänk på en matmäklare som din partner och din externa försäljningskraft som blir en integrerad del av din nya produktlanseringsstrategi.
Olika typer av livsmedelsmäklare
Vissa är specialiserade på ett specifikt område inom livsmedelsaffärer som specialmatsmäklare, ekologiska livsmedelsmäklare, naturliga livsmedelsmäklare, koshermatmäklare ... listan fortsätter.
Som livsmedelsföretagare som börjar eller driver mataffärer kan rätt mäklare vara utmanande. Det finns många alternativ för dig samt frågor som ska ställas och förtydligas innan du börjar processen. Först titta på din affärsmodell. Är du nöjd med det? Vill du ändra på det? Om så är fallet? Titta på ditt företag och se var du behöver hjälp. Kolla sedan på dina dollar. Hur mycket måste du fördela mot expansion?
Så här hittar du rätt matmäklare
Tänk på dina behov genom att ställa dessa frågor:
- Vad letar du efter i en matmäklare?
- Vilka är dina förväntningar på den personen / s?
- Vad är din marknadsföringsbudget?
- Vilka avgifter och / eller kommissionsränta kan du betala? Var realistisk.
- Vilket område kommer du att ge dem? Återigen vara realistiskt.
- Vilka distributörer är du villiga att ge dem att utöka ditt företag?
- Titta på distributörerna du befinner dig i och det territorium de täcker.
- Har representanter sälja kit redo att gå och en provkit att visa.
- Kontaktperson för den mäklaren.
- Prislista för grossist och distributör.
- Har din marknadsplan tillgänglig, som illustrerar hur du kommer att vara konkurrenskraftig. Nyckelfaktorer är ny produkt lansering taktik (reklam, sociala medier planer ), mat demos och övergripande Trade Promotion planer (inkluderar prissänkningar och marknadsutveckling medel).
- Kom ihåg tid är pengar för er båda.
Förbered din försäljningsställning
Innan du börjar kontakta matmäklare, gör några första förberedelser för att korrekt placera ditt varumärke och tydligt tänka på dina behov. Att skapa en framgångsrik försäljningsskala tar tid och är värt att locka rätt mäklare för ditt livsmedelsmärke. Några viktiga frågor inom detta område:
- Hur ser du ditt företag växer?
- Kategorier du ser din linje in.
Vilka butiker har du kontaktat? Vilka butiker har sänkt dig och varför?
- Vilka butiker vill du vara med?
- Förstå vem du är?
- Vad står du för?
- Har du tillräckliga bruttomarginaler för distributörer?
- Överför så mycket som möjligt om ditt företag till mäklaren.
- De vill sälja linjen.
- Ha ett kontrakt förberett.
Frågor att fråga vid ditt första möte
- Vilka linjer bär du?
- Vilket område hanterar du?
- Hur länge har du gjort det här?
- Din provision?
- Referenser?
- Kontraktsöversyn?
Vad Mäklare gör mot försäljare
Mäklare och säljare är inte samma. En säljare säljer bara linjen. Genom att ha ett partnerskap med en mäklare kommer du att kunna få det största stödet för pengarna. För en provision och ibland en fastighetsavgift kan mäklare hjälpa dig att växa snabbt:
- Mäklare hjälper dig att bestämma marknaden, prissättningen, förpackningen, logistiken, demoerna och kampanjerna.
- De arbetar med butiksköparen för att främja linjen genom ett antal modaliteter. De "mäklare" erbjudanden.
- De förhandlar om avtalen.
- De ger din produkt en närvaro.
- De samordnar demonerna, kampanjerna, de marknadsför din linje så att du kan göra vad du gör bäst som producerar linjen.
- De hjälper dig att uppnå dina företags mål.
- De förbättrar bottenlinjen.
Matmäklare är en tillgång till någon leverantör och / eller tillverkare. Överväga att samarbeta med en mäklare för att snabbt få hjälp att sälja utan investering i en hyra.