Fastighetserbjudanden faller genom varje dag av olika skäl. Olyckligtvis många gånger hade dessa avtal-killer scenarier kunde ha undvikits om fastighetsmäklare eller mäklare precis hade utbildat sina köpare kunder om processen innan det första inköpsavtalet skrevs.
Var inte rädd för att ge dina köpare klienter en tidig utbildning i problem som kan uppstå, hur de vanligtvis löses och din roll i processen. Negativa överraskningar i känslomässigt laddade och tidskänsliga hemköpsprocessen kan i många fall undvikas genom att gå igenom en checklista med instruktioner till köpare.
Detta är faktiskt nästan nödvändigt för första gången köpare. De måste informeras om varje fas av processen genom transaktionen.
01 - Om du slår säljarna upp på pris, vänta inte på koncessioner senare
Låt dem veta att att få en säljare till sin rockbottens prislinje kommer i allmänhet att se till att de inte kommer överens om ytterligare medgivanden för reparationer eller pengar för att korrigera inspektionsproblem. Så länge du har utbildat dina köpare till detta faktum, kommer du förhoppningsvis att undvika att avtalet faller igenom på grund av säljaresmärke eller inspektionskorrigeringsförhandlingar.
02 - Ett riktigt lågt första erbjudande kan komma tillbaka på dig
Däremot kan dina köpare betala om de inte är försiktiga med detta låga erbjudande. Med första gången säljare som har bryr sig om och älskat sitt hem i många år, kan ett mycket lågt erbjudande förolämpa dem. Ett faktiskt exempel var ett lågt erbjudande motsatt säljaren med $ 1000 mer än listpriset. Köparen ville ha hemmet och betalt det.
03 - Jag ska göra en jämförande marknadsanalys för dig att tillverka ditt erbjudande
När du får frågan "Vilket pris ska jag erbjuda för detta hem?", Är det inte det bästa sättet att poppa ut med ett nummer. Du bör informera din klient via en omfattande marknadsanalys av liknande nyligen sålda fastigheter i det området. Detta bör ge ett utbud och din köpare kan då välja ett erbjudande pris baserat på exakt marknadsstatistik.
Om det finns andra faktorer som du juridiskt kan avslöja för din klient om säljmotiv eller nya marknadsförändringar, gör definitivt det och hjälpa dem att känna sig bekväma med det pris de väljer.
04 - Jag är inte expert på alla saker, men jag hjälper dig att hitta en
Du förbättrar faktiskt ditt värde för kunden genom att vara ärlig om din kunskap och hjälper dem att hitta lämplig kompetent professionell för att svara på sina frågor.
05 - Köp inte det nya möblerna till efter stängning
Rekommendera dina köpare att inte göra några signifikanta kreditändringar eller inköp i den här kritiska förslutningsfasen.
06 - Saker händer - Var beredd
Det finns så många interberoende aktiviteter som är inblandade i en stängning, så det är inte så ovanligt att det finns sista minuten förseningar som flyttar en stängning några dagar längre bort. Många gånger beror detta på lånehandlingar, eftersom långivaren vill se all bedömning, undersökning, titel och andra dokument först. Om någon av dessa är försenade, kan stängningen vara senare än väntat.
Även om det inte alltid kan undvikas, försök att vara säker på att din klient inte kommer fram med sina möbler på stängningsdagen utan plats att leva eller pengar för att betala flyttarna till vanförvaring eftersom de inte går in i tre dagar .