Ett marknadsföringsverktyg som används för att locka köpare till en mäklare är rabatter. En del av den provision som erbjuds av säljarens mäklare till agenten som ger köparen krediteras / retureras till köparen vid eller efter stängning.
Det är inte lagligt i alla stater. Justitiedepartementet anser att förmågan att rabatta köpare är viktigt för konkurrens och lägre priser för konsumenterna och försöker få stater med rabattlagar att upphäva dem.
Naturligtvis frågar 100 fastighetsmäklare vad de tycker om rabatter kommer att få en livlig diskussion pågår. Det finns mycket motstånd mot eventuella rutiner som minskar provisioner , men rabatt har ökat i popularitet och deras användning. I allmänhet är rabatten på att säga 1% av köpeskillingen på köparsidan cirka en tredjedel av köparens agentkommission. Det är inte kycklingfoder.
I min egen erfarenhet och en rättegång på min fritidshusmarknad fick jag inte mycket om några nya företag erbjuder rabatter. Eftersom medianpriset på ett hem vid tiden var över $ 400k, tycktes inte semesterhusköpare märka min marknadsföring online. Jag har hört att för första gången och på marknaden för hemmaköpare på grundnivå kan rabatt betyda nya möbler. Mekanikerna för att betala rabatten varierar, som ibland kan det vara i den avslutande dokumentationen, men inte alltid. Vissa långivare har haft problem med rabatt som visar på HUD.
Rabatter som en rak rabattmetod
Det behöver inte finnas någon avvägning av service för en köparerabatt. Vissa mäklare erbjuder rabatten med alla normala tjänster som ingår. Det här är en ren marknadsföringsstrategi som förutsätter att mäklaren kan upprätthålla lönsamhet med lägre intäkter på varje köparsidans transaktion.
Om mäklaren har en stor inventering av listor kan köparrabatter ta med fler köpare och öka intäkterna när mäklaren förbinder köpare med sina egna listor, hanterar båda sidorna via dubbel agentur, utsedd byrå eller transaktionsmäklare.
Rabatter som en handel för mindre tjänster
Med internet som ger stora mängder information om upplysningar till köpare, kan många av dem hitta den egendom de vill köpa online. Åtminstone kan en köpare förkorta listan med kandidatfastigheter avsevärt genom att titta på dem online, titta på virtuella turer och göra egna färdigheter av fastigheten.
Vissa mäklare erbjuder rabatter till dessa köpare, och inte ger en agent att följa med dem på showings, förlitar sig på öppna hus och noteringsagenter för tillgång. Visar tjänster kan vanligtvis köpas separat när ingen annan metod kan hittas för att få köparen till fastigheten.
Pro och Con av köparen rabatter
Allt som ger konsumenten fler valmöjligheter och möjligen sparar pengar för de tjänster de önskar är normalt en bra sak. Det är en marknadseffektivitet när en köpare med tillräcklig kunskap kan göra en del av själva fastighetsarbetet och spara pengar genom att göra det.
Det finns de som kritiserar denna affärsmodell, eftersom de tror att köparna får monetära rabatter för att jobbet ska föras in på noteringsagenterna som måste visa fastigheten. Det finns också en oro för att vissa köpare kanske saknar negativa aspekter av den egendom som en bra köpareagent skulle ha påpekat.