Hur man köper ett litet företag, inte en citron
Men tyvärr är affärer till salu som begagnade bilar; Det finns många av dem där ute, men några av dem är citroner.
För att undvika att fastna med ett dåligt fynd måste du fullt ut undersöka det företag du tänker köpa. Så här kan du se om det lilla företaget till salu är en bra affär eller en clunker.
1) Ta reda på om det har varit i en olycka
Med andra ord, innan du köper ett företag, upptäck den verkliga anledningen till att småföretaget är till salu. Ta inte bara säljarens ord för detta. Visst, människor går i pension eller blir sjuk, men den verkliga orsaken kan vara allt från en storboxhandlare som flyttar in i stan genom att förlora ett lukrativt trafikkontrakt som att vara ett postkontor.
Upptäck den sanna anledningen till att verksamheten säljs genom att prata med personer som är bekanta med historien om det företag du tänker köpa, till exempel lokala fastighetsmäklare, andra affärsmän och leverantörer.
Om verksamheten finns i ett köpcentrum, prata med andra företagsägare i köpcentret om köpcentralförvaltning, hyreskostnader , ankarehyresgäster mm
En avresande ankare hyresgäst kan innebära en stor nedgång i affärstrafik för köpcentret eller förvaltningen kan vara i färd med att förnya leasingavtal med en högre skattesats.
2) Ta reda på vad som ingår i priset
Ta reda på vad som faktiskt är till salu och vilken metod för företagsvärdering som används. Om du köper ett litet företag, vilka tillgångar får du faktiskt?
Personer som säljer företag brukar ha ett speciellt ark utarbetat, notera de berörda tillgångarna och erbjuda en uppskattning av deras värde. Be om detaljer om något är oklart. Och var noga med att ta reda på om de uppräknade tillgångarna är fria och utan skulder och avgifter. du vill inte köpa andras problem.
Var särskilt uppmärksam på eventuella immateriella tillgångar som kan listas, såsom goodwill. Säljare tenderar att blåsa upp värdet av detta, tänk kanske på det potentiella framtida värdet av sitt rykte och etablerade kundbas.
3) Se under huven
Kom ihåg det gamla skämt om killen som köpt den snygga bilen för att upptäcka att han inte kunde köra bort den eftersom den inte hade någon motor? Det är bara roligt när det händer med någon annan. Se till att du gör din due diligence innan du köper ett litet företag.
Studera företagets tidigare resultat Be om och granska de senaste tre åren av företagets bokslut. Du kommer också vilja veta vem som har förberett dessa finansiella uppgifter. var de förberedda av företagsledningen, exempelvis eller av en revisor?
Om en revisor gör det, ska dokument bifogas bokslutet som ska förklara djupet av revisorns granskning.
En revisors rapport intygar att en fullständig granskning har genomförts, medan en granskningsrapport kommer att presentera resultaten av en begränsad granskning av verksamheten. Ett meddelande till läsaren innebär att revisoren upprättade bokslutet baserat på information som lämnats av verksamheten utan att utföra några kontroller.
Gillar inte vad du ser eller bara inte ser nog av det? Be säljaren om tillstånd att se de faktiska affärsrekorden och få din egen revision klar.
4) Ta reda på vad det är faktiskt värt
Ta reda på vad du borde betala för verksamheten. När du köper en begagnad bil är det här en enkel fråga om jämförelseshopping, men företagsvärdering är betydligt mer komplicerad. Det är vanligt att använda flera olika metoder för företagsvärdering för att komma fram till ett pris. När du förbereder tillgångslistan (spec sheet) kan säljaren exempelvis ha använt:
- Bokfört värde (baserat på bolagets balansräkning)
- Ändrat bokfört värde (bokfört värde justerat för att återspegla tillgångarnas nuvarande marknadsvärde)
- Ersättningsvärde (baserat på vad det skulle kosta att ersätta tillgången)
- Likvidationsvärde (baserat på vad tillgången skulle ta med om verksamheten likviderades)
Han kan också ha infört några värderingsmetoder i affärsvärderingsprocessen för att komma fram till sitt slutliga pris.
Så innan du köper ett litet företag vill du veta hur säljaren kom fram till sin uppskattning av företagets värde och komma fram till din egen uppskattning av hur mycket affären är värd. Den viktiga punkten är att ett företag inte är värd x mängd dollar bara för att säljaren säger det.
Kom ihåg att företagets verkliga värde beror på den inkomst som verksamheten genererar. Att granska företagets finansiella rapporter borde ha gett dig en korrekt bild av företagets bruttointäkter, kostnader och vinst. Du vill köpa ett företag baserat på avkastningen på investeringen, inte på det angivna priset. Med andra ord, vad du egentligen köper är årets vinst.
Om du har problem med att ta reda på vad verksamheten du vill köpa är faktiskt värt, sök råd från en professionell företag värderare.
5) ta det för en spinn
Innan du köper ett företag får du ett inifrånperspektiv genom att fråga säljarens tillstånd att sitta i verksamheten i flera dagar. Om han eller hon är behaglig kan det här vara ett bra sätt att ta reda på hur verksamheten du vill köpa verkligen fungerar. (Om han eller hon inte håller med om det här är det inte nödvändigtvis ett dåligt tecken. Han kanske fortfarande tänker på dig som en "looky-lou", eftersom du inte har gjort ett bud ännu.)
6) Undersök dina finansieringsalternativ
Precis som när du köper en bil måste du se om du verkligen har råd med det företag du vill köpa. Om du inte har pengar i fickan är det dags att se vem som är intresserad av att finansiera det företag du köper och hur mycket den finansieringshjälpen kommer att kosta. De vanliga småfinansieringskällorna är vänner, familj och traditionella låneinstitut (till exempel banker och kreditföreningar).
Du kan upptäcka att de traditionella låneinstituten är vänligare än vanligt, eftersom finansiering av ett etablerat företag generellt anses vara mindre riskabelt än att finansiera en start.
Du kanske också vill överväga att fråga säljaren att finansiera en del av ditt köp av sin verksamhet. Ett gemensamt arrangemang är att säljaren ska ha en seddel för en del av köpeskillingen. (Observera att om du kommer att närma dig säljaren för finansiering, måste du göra alternativet attraktivt för honom. Det kan hända att du måste erbjuda en ränta över priset, till exempel.)
7) Gör ett erbjudande
Förutsatt att processen inte har brutit ner någon gång före detta och du vill köpa affären, är det dags att göra ett erbjudande och börja förhandla . (Se 5 sätt att förhandla mer effektivt .) Du gör ett erbjudande och säljaren gör ett motbjudande. De två av er kommer att gå igenom en process som förhoppningsvis ser dig träffas på mitten.
Bli inte förvånad om du ombeds följa med ditt erbjudande att köpa ett företag med en återbetalningsbar deposition. säljare är vanligtvis bara intresserade av att hantera allvarliga köpare. De vanliga reglerna gäller. Var alltid beredd att gå iväg och bli inte så fast i processen att du får dra över det pris du är beredd att faktiskt betala.
8) Få ett köp / försäljningsavtal ritat
När du och säljaren har kommit överens om villkoren måste detaljerna anges i ett kontrakt. Eftersom kontraktet behöver specificera alla aspekter av försäljningen, bör det upprättas av en advokat.
Så här köper du ett litet företag i ett ord: försiktigt
Var inte rädd för att köpa ett företag som någon annan har börjat och vuxit. Att köpa ett företag kan verkligen vara en möjlighet att äga och driva den framgångsrika verksamheten du har drömt om - så länge du motstår frestelsen att bli dras in av ett glänsande färgjobb och göra mer än bara sparka däcken innan du gör en erbjudande.