Hur man får bästa pris när man säljer ett företag
1) Sälja vid rätt tid av rätt skäl.
Den vanligaste orsaken till att man säljer ett företag är att en företagsägare blir sjuk eller blir för gammal för att fortsätta att köra den - den värsta tiden att sälja. För en sak kommer det att vara extremt svårt för dig att hantera den extra stressen att sälja ett företag under sådana omständigheter; För en annan, kommer köparen att använda dina omständigheter som hävstång mot dig.
Så vänta inte tills dess. Rätt tid att sälja är när du fortfarande är hale och hjärtlig och har ett framgångsrikt företag att sälja.
Och vilka är de rätta orsakerna? Att sälja ett företag är som att sälja ett hus i vissa avseenden. När du säljer ett hus säger du inte att du vill sälja eftersom huset är för litet. Du säger att du vill flytta för att vara närmare arbetet, till exempel. När du säljer ett företag vill du sälja eftersom du vill driva en annan möjlighet eller för att du söker en annan livsstil (till exempel pension).
2) Var tydlig om vad du säljer.
Innan du säljer ett företag måste du överväga vad alla tillgångar i ett företag är och bestämma vad du säljer. Bestäm vilka fysiska tillgångar du säljer och vilka andra tillgångar du måste sälja. Försäljning av ett företag inkluderar ofta tillgångar som goodwill , varumärken eller kundlistor samt fysiska tillgångar.
Värdet av dessa kommer att bero på deras kvalitet.
Om ditt företag är inkorporerat måste du också bestämma om du ska sälja ditt företag som en tillgångsförsäljning (där du säljer allt i bolaget men inte det inbyggda företaget själv) eller en aktieförsäljning (där du säljer allt inklusive ditt inkorporerade företag).
3) Bestäm vad ditt företag är faktiskt värt.
Facetiously men sanningsenligt är ditt företag värt så mycket som det kommer att hämta på marknaden. Men bestämmer precis vad det priset är tricket. Det finns flera olika affärsmässiga värderingsmetoder, allt från tillgångsbaserade till framtida vinstmetoder. Naturligtvis kan ingen tillvägagångssätt användas isolerat; Nuvarande marknad, ekonomiska trender och vilka andra liknande företag har sålts för måste också beaktas.
Du borde definitivt ha en professionell företagsvärdering gjort. Medan juridiskt vem som helst kan göra en företagsvärdering, kommer en företagsvärdering gjord av en professionell att betraktas mer positivt av potentiella köpare och kan spara dig juridiska problem senare.
"... ett antal rättsfall har erkänt skillnaden mellan bevis som tillhandahållits av en kvalificerad företagsvärderare och den som tillhandahålls av någon utan samma kompetens och utbildning" ("Hur mycket är ditt företag värt?", Grant Thornton LLP) .
I Kanada är en plats för att hitta en professionell företagsvärderare via webbplatsen för det kanadensiska institutet för Chartered Business Valuators. I USA är American Society of Appraisers en bra utgångspunkt.
4) Se till att ditt hus är i ordning.
När du säljer ditt företag måste du vara särskilt försiktig så att du inte låter saker glida. I själva verket är det dags att göra det extra för att hålla saker i toppform kan verkligen betala sig. Tänk igen att sälja ett hus; som ett hus som är till försäljning, vill du att ditt företag ska visa sig bra.
Så om du har något intresse kvar för att driva verksamheten eller inte, måste du se till att du håller företagets journaler uppdaterade, lagret och lokalerna upprätthålls. Folk vill köpa blomstrande företag, inte försummade.
Du vill också vara säker på att du har minskat dina skulder så mycket som möjligt, gör saker som att lösa några rättssaker och se till att alla skattebetalningar är aktuella.
5) Få professionell hjälp när du säljer ett företag.
Att sälja ett företag är en ännu mer komplex transaktion än att sälja ett hus - och förmodligen en som har ännu större känslomässig inverkan. Förutom att tillhandahålla nödvändig expertis för att vägleda dig genom säljprocessen kan anställning av professionell hjälp hjälpa dig att behålla det emotionella avståndet och objektiviteten du behöver för att framgångsrikt sälja ditt företag.
Vilka yrkesverksamma ska du anställa?
- Som redan nämnts kan en professionell värderare avgöra vad ditt företag är värt. Hans eller hennes värdering kommer att vara mycket mer trovärdig för en potentiell köpare än din.
- En kommersiell fastighetsmäklare eller affärsmäklare kan vara en riktig välsignelse när det gäller att hitta och hantera potentiella köpare av ditt företag och hjälpa dig att navigera i försäljningen.
- En advokat kan utarbeta och / eller granska de dokument som är nödvändiga för att sälja ditt företag, till exempel dokumentet som sammanfattar ditt företag för potentiella köpare och inköps- och försäljningsavtalet.
En sista tips för att sälja ett företag
Att sälja ett företag är allvarligt affärer, så du vill se till att du tar tid och problem att göra det rätt. Noggrann förberedelse och användning av de tillgängliga tillgängliga resurserna är nyckeln till att få så bra pris som möjligt när du säljer ditt företag - och nycklarna för att se ditt företag realistiskt och ställa ett rimligt pris för det.