Gensidig handel där varor utbyts för andra varor istället för kontanter
Vad är Countertrade?
Enligt "Hjälper Countertrade småföretagsexport? "Har handeln snabbt ökat till en tredjedel av världshandeln.
I kontraktstransaktioner, som innebär handel med varor och tjänster i motsats till pengar, växlar kontanter inte händer. Detta kallas ofta som bytehandel, vilket utgör den äldsta kontraktsanordningen. Många regeringar minskar obalanserna i handeln mellan länder genom att använda ett system för handel med internationell handel.
Varför Countertrade?
Företag som anser att mot handeln vill vanligtvis expandera till en utländsk marknad, öka försäljningen, bygga upp kunder och leverantörsrelationer och övervinna likviditetsutmaningar. Med detta sagt används kontrahandlingen främst för att:
- Aktivera handeln i länder som inte kan betala för import. Detta kan vara ett resultat av brist på utländsk valuta eller till exempel brist på kommersiell kredit.
- Hjälp att hitta nya exportmarknader eller skydda produktionen från inhemska industrier.
- Balans utomlands handel.
- Få en konkurrensfördel över konkurrerande leverantörer.
- Sidestep bristen på kredit eller andra alternativa finansieringsåtgärder.
- Utveckla en lösning på regler och regler i ett främmande land.
- Främja kundens goodwill . Din vilja som säljare att acceptera en handel handlar om att främja långsiktiga kunders goodwill. När kundens land förbättras kan du kapitalisera på kundens goodwill cementerad genom åren.
Exempel på en Countertrade Barter Deal
Ett av de klassiska exemplen på ett bytesavtal av århundradet - det gick dåligt - var när Pepsico Inc. tecknade 1990 med Sovjetunionen för att fördubbla sin mjukdrycksförsäljning där, öppna två dussin nya tappningsanläggningar och lansera sin Pizza Hut restauranger i landets största städer. För att finansiera expansionen lovade Pepsico att öka sin försäljning av ryska vodka i USA och börja ett nytt företag som säljer och hyra ut sovjetbyggda fartyg utomlands. Titeln på den här artikeln avslöjar resultatet: "Att göra affärer: Bloc-Buster Deal: Pepsicos $ 3 miljarder plus sovjetiska expansion var" århundradet ". Sedan smälte affären tillsammans med landet.
Pros till att motverka
Oavsett komplexiteten använder företagen fortfarande countertrade som en strategi för tillväxt eftersom det:
- Tillåter tillträde till svåra marknader.
- Ökar företagets försäljning där du annars inte har något annat.
- Övervinner kreditvårigheter.
- Tillåter bortskaffande av minskande eller överskottsprodukter.
- Vinster konkurrensfördel över konkurrens (du vill inte förlora en marknadsandel som ett resultat av konkurrenter).
Nackdelar mot mothandlingen
En nackdel för att motverka är att värdet av en affär - varorna som byts ut - kan vara osäkra, vilket medför betydande prisvolatilitet.
Andra nackdelar innefattar, men är inte begränsade till:
- Tidskrävande. Liksom i någon okonventionell taktik kommer det att pruta över de goda affärer, så förvänta dig en lång, utdragen förhandling tills alla parter är nöjda.
- Komplexitet i förhandlingarnas karaktär. Vad ska du göra med de varor som erbjuds?
- Högre transaktionskostnader (t.ex. mäklaren). Kostnader kan snabbt lägga upp, särskilt när man letar efter en köpare för varorna, provisioner till mellanhänder och så vidare.
- Logistiska problem , speciellt om råvaror är inblandade.
- Ökad osäkerhet om värdet av de varor som handlas och osäkerhet om varornas kvalitet.
Är motverka det bästa alternativet för småföretag? Endast om de har uttömt andra betalningsmedel och kan absorbera leveransförseningar, kontraktsförhandlingar och produktkvalitetsfrågor .
Countertrade är mest attraktiv för stora, mångsidiga multinationella organisationer som känner till landets lager vid export. Även då garanterar den typen av erfarenhet inte framgång.