Komma igång med marknadsföring för din grossistproduktverksamhet
Partihandel marknadsföring kan vara komplicerat. Marknadsförare kommer ofta kasta stora ord runt och berätta om produktuppfattning, värdeförslag eller marknadssegment och inkomstmodeller - och det kan alla vara mycket överväldigande. Så var börjar du?
Innan du börjar investera någon tid och ansträngning i alla de olika marknadsföringsstrategierna för din grossistproduktverksamhet, börja med ett enkelt koncept - att veta och förstå din idealmarknad.
Partihandel Marketing 101 - Känn din ideala målmarknad
Nischmarknaderna kan fungera ganska bra för vissa leverantörer, men när man handlar i stora grossistsituationer är det sista som någon vill ha en bransch med en liten målgrupp.
De flesta människor inser inte att det finns flera faktorer att tänka på när man identifierar den perfekta målgruppen. Därför listas de sex primära faktorerna nedan. När du har arbetat igenom var och en av dem borde du ha en tydligare uppfattning om exakt vem du kommer att nå så att du kan vara effektivare i dina försäljnings- och marknadsföringsinsatser.
01 - Storleken på den totala marknaden
Du måste börja med att vara exakt när du definierar din marknad. Ska du följa din branschorganisations definition? Det kan vara att definitionen är för bred eller för smal. Till exempel, om du säljer elektroniska lektionsleksaker, är din marknad hela leksaksindustrin, speciellt elektroniska leksaker eller sidoproduktionsprodukter? 02 - Vem är intresserad av din produkt?
Inom din övergripande marknad som du har definierat det, vad är marknadssegmentet som kommer att vara specifikt intresserad av din produkt? Med hjälp av exemplet från föregående punkt, av alla konsumenter på marknaden för elektroniska lektionsleksaker, hur många kommer sannolikt att överväga din produkt? Om 10% av marknaden för elektroniska inlärningsleksaker består av utbildningsinstitutioner, kommer de sannolikt att överväga din produkt eller mer sannolikt att överföra den till förmån för en etablerad linje? 03 - Marknadens storlek är tillgänglig via distributionskanalerna
Hur mycket av marknaden kommer du att kunna nå genom din utvalda distributionsmetod? Om majoriteten av konsumenterna köper från butiker, hur mycket av den marknaden kan du nå via direktpost? Om din tävling främst använder en säljkår, hur mycket marknad skulle du kunna marknadsföra via telemarketing? 04 - Vem köper dina konkurrenters produkter?
När du har identifierat dina direkta konkurrenter, mäta storleken på de marknadssegment de når. Är det lönsamt att stödja ett annat företag? Ska du omdefiniera din marknad för att gå efter en som de har förbisedt? 05 - Vem fungerar ditt företag?
Hur många kunder eller mycket produktion kan ditt företag realistiskt tjäna? Om du bara kan leverera några hundra kunder på en marknad med miljontals konsumenter måste du marknadsföra i enlighet därmed. Det enda värre än inte tillräckligt med efterfrågan är för mycket av det. 06 - Vem kan du nå genom reklam?
Med din givna marknadsstrategi, budget och personal, hur mycket av marknaden kommer du att kunna nå? Är det mer än du kan leverera, eller är det otillräckligt att nå din break-even-punkt? Hur relaterar informationen till din nuvarande strategi? Du ser, det finns ett antal överväganden när du verkligen överväger din målmarknad. Sanningen är att antalet påverkas av svaren på alla de frågor du frågar här. Men genom att noggrant undersöka dessa 6 faktorer för att identifiera din ideala målmarknad, blir du mycket bättre förberedd för framgång.