Hur kommer du igång och tjäna pengar med ett online-företag
Medan affärsområdet på nätet domineras av stora aktörer som Amazon och eBay, finns det fortfarande gott om möjligheter för solo internetföretagare att starta en lönsam online-verksamhet.
Oavsett din nisch, oavsett din produkt, oavsett din bransch, finns det en plats för dig på marknaden. Och tack vare en uppsjö av verktyg, tjänster och beprövade strategier som är tillgängliga för onlineföretagare har det aldrig varit lättare att starta en online-verksamhet, vilket ger en stor vinst.
Möjligheten - och potentialen att dra nytta - blir bara bättre i online-marknaden. Det finns flera faktorer att spela här tack vare några mycket positiva affärsutvecklingar på nätet.
- Fler människor än någonsin handlar på nätet. Enligt branschklockaren Mintel gör 69% av amerikanerna det regelbundet.
- Programvaran och onlineverktygen gör det möjligt för alla att bygga och hantera en e-handelswebbplats. Och du kan göra det för långt under $ 100.
- Marknadsföring på nätet är billigt och enkelt - igen kan någon göra det. Och med sociala medier-plattformar som Facebook, finns det ständigt ökande sätt att nå dina kunder.
Men hur börjar du? Hur går du från var du är nu till en massiv passiv inkomst som gör att du kan sluta med ditt dagliga jobb och njuta av ultimata tid och ekonomisk frihet?
Som någonting i livet börjar du från början. Här är stegen för att skapa din online-verksamhet, beprövade metoder som används av tusentals framgångsrika onlineföretagare.
Välj en lönsam marknad
Det är här du måste lägga undan ditt eget ego i en minut.
Du kan ha haft ett "drömföretag" i åtanke i åratal. Du vet bara i ditt hjärta att en viss nisch är lönsam, eller att en viss produkt kommer att sälja som gangbusters. Men tills du gör den verkliga marknadsundersökningen vet du inte riktigt. Och det är inte värt att investera din startkapital - tid och pengar - tills du säkert vet att en viss marknad är värd att driva.
I grund och botten måste du börja med marknaden först. Du måste identifiera vilka nischer som är populära just nu, och vilka typer av produkter är heta. Men var försiktig så att du inte väljer något som är en blixt i pannan. (Kom ihåg de hjuliga "hoverboards" som var allt raseriet ett par år tillbaka?
Var är de nu?) I stället vill du ha något med att stanna kvar. Sådana stabila marknader inkluderar:
- Husdjursvård
- Övningsprogram och viktminskning
- Kosttillskott och naturliga botemedel
- Resa
- Fotografi
- Videospel
Några sätt att identifiera en het marknad är att titta på online-återförsäljare som Amazon.com - vad är de bästa säljarena? Håll ögonen på nyheterna också: Hämta tidningar och se vad som annonseras eller skrivs om. Och se vad folk pratar om (eller vad som annonseras) på Facebook. Alla dessa ger ledtrådar för att hitta en potentiellt lönsam marknad.
Det kan tyckas kontraintuitivt, men du vill se mycket konkurrens på din marknad. Det är faktiskt bäst, åtminstone för en liten entreprenör som dig själv, inte att vara en pionjär som är först på marknaden. Du vill gå där det redan finns en stor grupp människor redo att köpa.
Vad som finns kvar matchar en av dessa beprövade lönsamma nischmarknader med något du är intresserad av. Med så många potentiella marknader där ute, är du säker på att hitta något sätt för att matcha din passion med vinst.
Det enklaste sättet att starta ett online-företag: Affiliate Marketing
När du väl valt din heta marknad med vinstpotential, är det dags att räkna vad du ska sälja dem. Lyckligtvis behöver du inte utveckla, producera eller till och med källa dina egna produkter! Det finns ett enkelt sätt att utnyttja befintliga produkter med en beprövad rekord för lönsamhet. Det heter affiliate marknadsföring.
Med affiliate-marknadsföring är produkterna bevisade att sälja, och du behöver inte oroa dig för leverans, lagring, hantering av order, kundservice, återbetalning eller någon av de andra traditionella aspekterna av detaljhandeln.
I ett affiliate-marknadsföringsföretag gör du marknadsföring och marknadsföring av produkter via din e-handelsplats, men online-reatiler (eller det företag som skapade produkten) hanterar resten. Och som en affiliate får du en provision (från 5% och upp, beroende på produkt) varje gång någon köper. Det här är ett utmärkt sätt att komma igång med ditt företag.
Amazon har ett bra affiliateprogram med ett stort utbud av produkter.
Clickbank.com är specialiserat på informationsprodukter, även om de har fysiska produkter. Du hittar också stora namn återförsäljare på CJ Affiliate av Conversant (tidigare kallad Commission Junction). Men nästan alla nischer och branscher har ett affilierat program. Gör några online grävning om dessa inte passar din marknad eller verksamhet.
Andra källor till lönsamma produkter
Affiliate marknadsföring är det perfekta sättet att doppa tån i en online-verksamhet. Och det kan vara din enda produktkälla - den modellen har potential att vara väldigt lönsam och kan lätt uppskalas.
Men det finns andra källor till produkter där ute, och du behöver inte begå en stor finansiell investering för att använda dem.
Drop shipping är mycket lik affiliate marknadsföring. I denna modell säljer du även andra företags produkter. Du marknadsför produkterna på din webbplats. Men den här gången behandlar du orderna. När de kommer in skickar du dem till din drop shipping partner, som vanligtvis är en tillverkare eller grossist. Du betalar dem, och sedan skickar de produkten direkt till din kund.
Du tjänar pengar på markeringen från vad du betalar drop shipper och vad du tar ut dina kunder.
Med produkter med vit etikett, samarbetar du med ett annat företag som har en etablerad produkt. Du lägger helt enkelt ditt namn och varumärke på det. Ofta kombineras denna online-affärsmodell med drop shipping. Kosttillskott, botemedel och andra hälsoprodukter är en mycket snygg nisch för vit märkning.
Självklart, om du är redo att skapa egna produkter, kan du också göra det. Men att skapa en fysisk produkt kräver en stor upfront investering utan garanterad avkastning.
Ett lägre risk sätt att sälja egna produkter skulle vara att skapa informationsprodukter, inklusive böcker, medlemskapswebbplatser, videor och ljudprogram. Om du till exempel var i den organiska trädgårdsnischen kan du få en e-boksrapport om odling av organiska vattenmeloner eller en video som visar de bästa teknikerna för bekämpning av skadedjur utan bekämpningsmedel.
Om det är elektroniskt kan det enkelt lagras i molnet eller på hårddisken och levereras via internet. Det gör det extremt låg kostnad och låg ansträngning. Det enda du spenderar för att utveckla dessa produkter är din tid och kompetens.
Konfigurera din webbplats så att du har total kontroll
Du har din marknad, och du har din produkt. Nu är det dags att ställa in ditt nätbutik, där du marknadsför och säljer dina produkter.
Du behöver inte vara ett tekniskt geni för att skapa din egen hemsida för din online-verksamhet, och du behöver inte heller anställa en dyr webbdesigner. Med programvaran och online-programmen och tjänsterna som finns tillgängliga idag kan vem som helst skapa en professionell webbsida som innehåller en kundvagn, lista byggnadskapacitet, bloggar och allt annat du behöver för din blomstrande online-verksamhet.
Och den bästa delen av allt är att det är antingen gratis eller åtminstone mycket låg kostnad. Program som WordPress eller Squarespace de erbjuder färdiga mallar. Att skapa din webbplats är lika enkelt som att fylla i rutor med dina försäljningssidor och e-postadresser, fylla i dina produkter i din kundvagn och skapa annat relevantt innehåll. Om du kan skicka ett mail kan du ställa in en webbplats. Dessutom kan du uppdatera och ändra webbplatsens utseende och innehåll utan att behöva någon webbutvecklingsupplevelse.
Dessa är robusta plattformar, med massor av appar och plug-ins för sökmotoroptimering, marknadsföringsinsatser, analyser för att spåra besökare på din webbplats och mycket mer. När det gäller att få webbhotell och välja ett domännamn kan du ofta hantera det genom samma tjänst som du brukade bygga webbplatsen, eller gå med en specialiserad tjänst som GoDaddy . Det är upp till dig.
Självklart kan du anställa en professionell för att bygga din webbplats, men det här sättet har betydande negativa effekter. De är dyra, för en. De tar ofta lång tid, särskilt om du hyr en med en eftersläpning av kunder. Du måste kontakta dem (och betala dem) när du vill göra ändringar. Och de tar betalt per timme, vilket inte är bra när du är på en startbudget.
Men med de leverantörer jag har nämnt behöver du inte oroa dig för något av det. Du ansvarar för din webbplats och kan göra ändringar 24/7 - och det ger dig total kontroll över din online-verksamhet.
Skapa en lista och marknadsför produkter med e-postmarknadsföring
När du har ett företag behöver du kunder att överleva. Det är en no-brainer. Men hur hittar du utsikter - människor intresserade av din produkt - och gör dem till köpare?
För att starta, småskaliga online-affärer är det bäst att söka efter din målmarknad, fråga efter deras e-post och sedan marknadsföra den listan. Du kan bygga din e-postlista på olika sätt. När du har en lista över abonnenter måste du börja marknadsföra dem. Men det handlar inte om att skicka försäljningserbjudanden dag efter dag. Folk kommer snart att prenumerera eller rapportera dig som spam.
Det är viktigt att vidarebefordra värdefull information till dina framtidsutsikter. Ge dem gott om freebies - tips och tricks i din nisch. Detta gör att de vet, som, och litar på dig. Du kan "värma upp" med värdefullt innehåll i ett nyhetsbrev, till exempel. Du kan också göra det i din blogg, e-böcker, specialrapporter, Facebook-inlägg, videor och ljud.
Självklart, medan du kanske är en trevlig person, är du självklart inte bara en humanitär. Du vill tjäna pengar med din online-verksamhet. Så du måste också blanda i försäljningserbjudanden tillsammans med ditt innehåll.
Det lönar sig att ha finess här. Du kan inte bara skicka dem ett orderformulär: Du måste visa dem fördelarna med produkten. Du måste måla en bild (figurativt) som visar dem hur deras liv blir bättre om de använder din produkt. Du måste ange att det fungerar. Och äntligen måste du ge dem ett tryck för att köpa produkten - ett speciellt erbjudande som de inte kan vägra. Människor är naturligt resistenta mot att köpa något nytt, så du måste skapa spänning och längtan efter din produkt.
Du gör det med effektiv försäljnings kopia . Det är konsten att använda ord för att klara sig i konsumentpsykologi. Och du måste använda dessa principer i nästan varje kommunikation med kunder, oavsett om det finns på din webbplats, din e-post, dina sociala medier, eller dina betalda annonser.
Om du planerar att skriva din egen kopia är det viktigt att studera copywriting och marknadsföringsteknik, med fokus på direktresponsmarknadsföring. Och det finns massor av gratis information där ute, från grupper som American Writers and Artists Inc. och Copyblogger.com. Du kan också hyra copywriters via webbplatser som Upwork.
4 sätt att driva trafik till din online-verksamhet
Den billigaste - men mest tidskrävande metoden - för att driva trafik till din online-verksamhet är att långsamt men säkert lägga till värdefullt innehåll (skriftligt eller video) om din nisch till din webbplats och / eller blogg. Detta kommer att locka uppmärksamhet hos sökmotorer som Google. Dessa sökmotoroptimering (SEO) insatser kommer att löna sig i ökande trafik till din webbplats av de personer som söker information om ditt ämne. En procentandel av dessa personer kommer också att anmäla dig till din e-postlista. Det är därför som det är bäst att ha en anmälningsbox, som vanligtvis ber om förnamn och e-postadress, framträdande på din hemsida.
Men för att detta ska fungera måste du vara konsekvent. Du måste lägga till nytt, relevant innehåll flera gånger i veckan, om inte dagligen. Säg att du har en yoga-fokuserad verksamhet. Du kan skriva om trender, granska yoga-dvd-skivor, kommentera yoga-relaterade nya berättelser och kommentera yoga-stilar. Starta en konversation med dina prospekt och ge värdefull information och insikt, och gör det på ett sätt som vädjar till potentiella kunder som söker information om ämnet.
Sociala medier är ett annat billigt sätt att driva trafik till din webbplats och bygga din lista. Med Facebook, Twitter och andra sociala medieplattformar kan du skapa ett gratis konto och skicka innehåll som är relaterat till ditt företag. Som med bloggar eller webbinnehåll bör det vara en blandning av användbart och handlingsbart innehåll, samt direkta inbjudningar att besöka din webbplats och registrera dig för listan (eller till och med köpa produkter).
Återigen, posta regelbundet och vara konsekvent med dina meddelanden.
En av de viktigaste trafikförarena där ute är YouTube. På många sätt är det en av världens främsta sökmotorer: Om folk har en fråga om ett ämne går de ofta till YouTube för att hitta svaret. För att dra nytta av det kan du lägga ut förklarar videor, videoklipp med talarhuvud där du förklarar ett ämne som är relaterat till din nisch och videofilmer. Bara ge användbar innehåll - och en länk tillbaka till din webbplats.
Naturligtvis finns det också betalda annonseringsmetoder för att driva trafik också, inklusive bannerannonser, infoga annonser, betal-per-klick-annonser och mer. Men det kan bli dyrt. Så jag rekommenderar att du fokuserar på gratis sätt att köra trafik i början. Få din hemsida precis hur du vill att den ska vara, få din produktmix rätt, finjustera din online-verksamhet övergripande, börja göra någon försäljning. Sedan kan du, när du har lite intäkter, sjunka tillbaka i ditt företag, kan du utforska betalda annonser.
Få alltid att falla på plats
Detta har varit en krasch kurs i att starta din egen online-verksamhet från början. Det kan verka som en skrämmande process. Det behöver inte vara.
Men det kommer att ta lite tid och ansträngning, och du måste göra några tuffa val under vägen. Tricket är att göra lite varje dag och gå i ordning: Hitta din marknad, då din produkt, bygg sedan din webbplats och börja marknadsföra. Gör det här, och du kommer att bygga en solid grund för ett företag som kommer att hålla och ta in inkomst för kommande år.