Vad copywriting är och varför det är en hög efterfrågan färdighet för online marknadsföring
Obs! Ytterligare kommentar av Brian T. Edmondson noteras i kursiv.
Vad är copywriting? Den enkla definitionen är detta:
Copywriting är kompetens - och arbetsfältet - där folk skriver säljfrämjande åtgärder och andra marknadsföringsmaterial för produkter, tjänster, insamlingskampanjer etc.
Det är hantverket att skriva övertygande meddelanden som uppmanar folk att vidta åtgärder (köp något, fråga om en tjänst, ladda ner en gratis e-bok, skicka till en orsak, etc.).
När det gäller marknadsföring och reklam för ditt företag är copywriting den enda viktigaste färdigheten som du borde lära dig mästaren; om du gör det själv eller outsourcing det till en professionell copywriter.
Känner du den TV-reklam som du såg just före kvällsnyheterna? En copywriter skrev manuset för den kommersiella.
Vad sägs om broschyrerna du hämtade på lokalt hem och trädgårdsutställning? Ja, copywriters skrev dem också.
Och innehållet på den webbplatsen du just har besökt? Japp. En eller flera copywriters skrev sannolikt innehållet på varje enskild sida på den webbplatsen.
Det här är exempel på sändning, utskrift och online copywriting, och för att vara tydlig - copywriting handlar inte om juridiska varumärken. Att skydda sina uppfinningar eller kreativa verk är en upphovsrätt, ett helt annat ämne.
Nu är det här överraskande svaret på "Vad är Copywriting?"
Copywriting är en färdighet som behövs överallt idag.
Den används i tusentals tusentals material och meddelanden som skickas ut för att nå specifika publik, dygnet runt, varje dag. Det betyder att det finns en pågående pool av marknadsföring copywriter jobb för individer som kan skriva för en mängd olika projekt.
Traditionellt behövdes copywriting för om ett dussin olika typer av marknadsföringsmaterial, inklusive direktpostpaket, vykort, tidningar och tidningsannonser, TV- och radioprogram, broschyrer, affischer, kuponger, säljark (för försäljning) reps att bära), och till och med spannmålslådor.
Idag har kopieringsvärlden exploderat på nätet som en kritisk del av 75 till 100 eller till och med mer olika typer av marknadsföringsverktyg och taktik, till exempel webbplatser, e-postkopiering , artiklar på nätet, sociala medier, bloggar, webbannonser, videor, webinarier presentationer, och så vidare.
Tänk på det. En marknadsföringskampanj för en enda produkt kan kräva alla dessa typer av copywriting och många fler beroende på produkttyp:
- Produktförsäljningssida på nätet (tänk på LL Bean eller Amazon produktbeskrivningar)
- Produktens förpackning / etikett (ja, någon skrev orden på den rutan)
- Produktannonser i Google, Facebook-annonser och andra populära online-arenor
- Produktannonser i tidskrifter
- Broschyrer som ska delas ut vid en mässa
- Produktdemono video (er)
- Ett vitt papper eller en särskild rapport om ett problem som produkten löser
- E-postmeddelanden som främjar produkten
- Fallstudier som förklarar hur kunderna dra nytta av produkten
- Produktspecifikationsblad och användarvänliga webbsidor
- Artiklar och blogginlägg om produkten
- Testimonials och kundhistorier
- Försäljningsbrev för direktreklam och / eller webbsidor på nätet
Jag skulle kunna fortsätta, men du får idén. Varje företag som tillverkar produkter, säljer tjänster eller ökar pengar behöver bra copywriting för att konkurrera om kunder och dollar.
För de flesta företag som gör egen marknadsföring, tar de helt enkelt sina bästa gissningar genom att sätta ord i någon av de ovan nämnda formerna av media. I många fall lånar de helt enkelt bara från andra annonser som de ser; som gjordes av människor som gjorde samma sak. Det kan inte överdrivas att orden du använder kan ha en stor skillnad mellan spektakulär framgång och eländigt misslyckande. och att det finns ett helt fältområde som ägnas åt att behärska copywriting.
Så här är en annan viktig fråga: Vad är bra copywriting?
A ha! Det finns en stor skillnad mellan sålunda copywriting och effektiv copywriting. Effektivt copywriting är skrivande som fungerar riktigt bra för att driva svar och öka inköp.
Låt oss titta på fem av komponenterna i bra copywriting, med hjälp av en kattprodukt för att illustrera våra poäng.
Bra Copywriting är skriven till en specifik publik
Om du marknadsför en produkt som ger färskt vatten till katter dygnet runt, måste copywriting tala med kattägare. I en en-till-en "konversation" vill du förklara hur produkten löser kattägarens önskan att ge friskt, friskt vatten.
Ett av de bästa sätten att förbättra ditt marknadsföringsmaterial är att sluta försöka låta "super professionell" och skriva i den tredje personen. Första person som skriver i en konversationston fungerar väldigt bra.
Bra Copywriting erbjuder en unik fördel eller lova till den publiken
Kattägare har tusentals produktalternativ att överväga, så copywriting måste skilja på denna kattvattenprodukt från alla andra tillgängliga. Vad gör detta till den bästa lösningen (det enklaste, säkraste, hälsosamma, etc.)?
Många hänvisar till detta som ditt USP eller unika försäljningsförslag. Vad gör dig annorlunda från alla andra produkter eller tjänster där ute?
Bra Copywriting erbjuder starkt bevis på att produkten är en vinnare
För att säkerställa att kattägare inte tvekar eller oroar sig för att produkten inte kommer att leva upp till sina löften, är det bäst att ge specifikt bevis för att produkten fungerar, såsom kundbevis, testresultat jämfört med andra kattvattenprodukter, kanske en marknadsföringsvideo om hur lätt det är att använda etc.
Om du ska använda testimonials i din marknadsföring, börja börja göra det omedelbart!
Bra Copywriting guidar publiken till en tilltalande eller fördelaktig "Call to Action:"
Om du försöker få kattägare att titta på en demonstration av denna lysande vattenutdelande uppfinning, måste copywriting tydligt vägleda dem med ett uppmaning till handling , vilket kan vara: klicka på videon för att se hur enkelt det är. Dessutom bör copywriting erbjuda något speciellt som gör att kattägaren vill agera nu: "Spara $ 25 om du beställer med XX / XX-datum."
Att berätta för folk exakt vad de behöver göra nästa och varför de borde göra det just nu är två saker varje marknadsföringsdel du skapar borde inkludera.
Idealt sett testas god copywriting och tweaked över tiden för att förbättra resultaten
Några enkla kopia ändringar kan öka svaret med 10%, 20% ... även 150%, så det lönar sig att testa olika meddelanden och erbjudanden.
Om du inte spårar allt du gör då hur ska du veta vad som fungerar och vad är det inte? I tillägg bör du ständigt testa för att se om du kan förbättra resultaten du redan får.
Få mer information om Copywriting som fungerar
Du kan bläddra i hundratals gratis copywriting-artiklar på AWAIs webbplats, som innehåller experttips från några av de bästa copywritersna i branschen. Det här är också en bra resurs om du vill ta reda på hur du blir en copywriter - en av de snabbast växande karriärvägarna idag för författare som är intresserade av att göra ett bra liv som gör frilansarbete hemifrån eller som en heltidsarbetande copywriter för ett företag.
Om författaren: Pam Foster är chef för Copywriting Training på AWAI (American Writers & Artists, Inc.) som har hjälpt människor att utveckla kompetens för att förvärva ekonomisk säkerhet, oberoende och frihet sedan 1997. Och som världens ledande utgivare av direkt -respons copywriting, reseskrivning, fotografering och grafisk design hemstudier, har AWAI hjälpt tusentals människor att göra just det.
Se också : Varför din marknadsföring inte fungerar och 3 steg för att fixa det just nu