Detta uttalande ger riktning eller fokus för din organisation
Identifiera ditt varumärke
Innan du börjar skapa ett positioneringsutlåtande måste du först identifiera ditt varumärke . Ditt varumärke är vem du är och involverar mycket mer än bara ditt namn, slogan, underteckna, symbol eller design. Ditt varumärke identifierar de element som skiljer dina varor, tjänster eller båda från tävlingen.
Men det är mer än så.
Ditt varumärke är den uppfattning som konsumenterna har när de hör eller tänker på ditt företags namn, service eller produkt. Det är den mentala bilden av vem du, som företag, representerar för konsumenterna. Ditt varumärke påverkas verkligen av de element, ord och kreativitet som omger allt du producerar och visar för konsumenterna - och att kreativiteten börjar med en effektiv positioneringsuttalande.
Sök konstruktiv ingång
Först samla ditt lag. Om du är enmansinnehavare kan du behöva runda upp affärskontakter (kanske från en handelsgrupp eller serviceorganisation du tillhör), vänner eller till och med kunder via en online diskussionsgrupp.
Innan du träffar ditt team eller din grupp, arbeta lite förberedelser genom att korta ned svaren på följande frågor:
- Vad är din verksamhet eller grupp?
- Vilken verksamhet är du i?
- Vem tjänar ditt företag eller din organisation? Vem representerar din målmarknad?
- Vad behöver din målmarknad?
- Vem är dina konkurrenter ?
- Vad gör din verksamhet eller grupp annorlunda än dina konkurrenter?
- Vilka är de unika fördelarna som härrör från dina produkter eller tjänster?
Var brutalt ärlig
När du träffar ditt team, kollegor eller kunder, be dem att vara brutalt ärliga. Gå över varje punkt och beskriv dina tankar. Du kan bli förvånad över att finna att andra inte håller med vad din målmarknad behöver, eller ens vem din målmarknad representerar. Tänk på ditt lag som dina medarbetare: Om de inte ser vilka skillnader eller fördelar du har över dina konkurrenter är det säkert så att dina kunder inte ser denna skillnad heller
Miles Herndon, en Indianapolis-baserad branding agentur, föreslår att använda ett fyll-i-det-tomma uttalandet som:
"My [Brand Name] tillhandahåller ___ (1) ___ med ___ (2) ___ än någon annan [Din bransch]. Vi gör detta av ___ (3a) ___, ___ (3b) ___ och ___ (3c) ___."
Överväg att ge detta och kanske några andra liknande statistik till dina medarbetare innan du beskriver vad du tycker att ditt företag gör och vad det står för kunderna.
Skriv ett formulär
Använd ovanstående information för att skriva ditt positioneringsutlåtande. Uttalandet ska inte vara långt, en eller två meningar eller en kort stycke högst.
Miles Herndon föreslår detta prov uttalande:
"Brice Co. ger män i åldrarna 24-35 med lägre priser på sportartiklar än någon annan sportaffär. Vi gör detta genom att eliminera overhead, bilda strategiska partnerskap med stora märken och matcha alla andra priser på webben."
När du har skapat ditt uttalande, gå igenom denna korta checklista för att se till att det står vad du vill uttrycka:
- Se till att ditt uttalande är klart och försvarbart. Tänk på att ett uttalande om ställning uttrycker hur ditt företag vill uppfattas.
- Ditt uttalande bör skapa tydlighet, konsistens och kontinuitet för den målmarknad som din organisation tjänar.
- Inkorporera all konstruktiv kritik som dina medarbetare har gett. Detta kommer att hjälpa dig att producera en mer ärlig och korrekt uttalande.
Skriv en slutrapport
När du har skapat ditt uttalande, träffa ditt lag igen. Var öppen för kritik och var redo att ändra ditt uttalande efter behov. Faktum är att du kanske vill ge varje medlem i teamet en kopia av det uttalande du har skapat - berätta för dem att det är ett grovt utkast - och ge lagmedlemmarna möjlighet att göra några ändringar som de kanske känner behövs. Använd all den inmatningen för att skapa en slutlig positionering.
Även efter att du har skapat ett slutgiltigt positioneringsutlåtande, kom ihåg att ditt varumärke är ett rörligt mål: När marknaden förändras kan du behöva ändra ditt positioneringsmeddelande från tid till annan för att spegla förändrade realiteter.