Om du vill bli en Walmart- leverantör kan ditt första steg vara att tala med en expert. Erik Rosenstrauch, VD och koncernchef för FUEL Partnerships, vet allt om att sälja livsmedelsprodukt till jätten Walmart. Företaget uppmuntrar speciellt kvinnor som skapar hälsosamma livsmedel.
Walmart är Moby Dick av återförsäljare och en fantastisk val att fånga. "När du kopplar den där valen, är din båt bättre utrustad för att hantera den.
Jag ser misstag med företag som har en bra produkt, land Walmart som ett konto och sedan inse ... hur uppfyller jag beställningarna! "Rosenstrauch säger.
Hur hjälper BRÄNSLEHJÄLP?
Som Rosenstrauch förklarar: "På FUEL bygger vi vår kunds verksamhet genom att skapa exklusiva program hos återförsäljare för att öka transaktionerna ... Vi fokuserar på att hjälpa konsumentvarumärkena att sälja hos en återförsäljare. Vi säljer inte till en återförsäljare, vi skapar programmering som kommer till Livet i detaljhandeln. Forskning visar konsekvent att 75 procent av köpbeslut görs på hyllan. Vi hjälper varumärken att påverka konsumenterna att välja ditt varumärke. "
Här är sex steg du borde slutföra och behärska om du vill framgångsrikt sälja till Walmart.
Utveckla dina produkter för att vara relevanta för Walmart kunder
Walmart älskar att vara den första som marknadsför nya produkter som är relevanta för sina kunder. Walmarts leverantörssida, "Lär känna Walmart", klargör vad de vill att du ska göra:
"Jämför din produkt eller tjänst med befintliga produkter . Titta på vilka typer av produkter och tjänster vi säljer och använder. Har det du erbjuder är en bra passform? Skulle din produkt vara lämplig på Walmarts hyllor? Är din produkt eller tjänst den mest innovativa, bästa kvalitet och till lägsta pris? "
Rosenstrauch ger ett exempel på en framgångsrik kund. "Walmart är en varumärkesbyggande återförsäljare ... de vill ha nya varumärken i butiken och inte bara de som fokuserar på låg kostnad." En av BRÄNSLE kunder, Sheets, representerar ett varumärke som levererar vad Walmart vill ha. Det är nytt, innovativt, och det levererar ett verkligt konsumentbehov. Lakan är ett kors mellan en Listerine andningsremsa och en 5-timmars energidryck, allt i en bekväm, ätbar remsa. Det finns inget annat som det där ute.
Se till att din produkt är olika, innovativ och väsentligt bättre
Det är värt att upprepa - Walmart säger klart till nya leverantörer: " Är din produkt eller tjänst den mest innovativa, bästa kvaliteten och till lägsta pris?" Du måste presentera din produkt på ett av två sätt när du lägger till Walmart köparen:
- Som något nytt: Din produkt ska vara väldigt innovativ eftersom Walmart älskar att vara först på marknaden.
- Som något klart bättre: Tror av detta som en produktlinjeförlängning, ta en befintlig produkt och lägga till funktioner och fördelar som din tävling inte delar.
Rykten om att "om Walmart ser att det är för dyrt, kommer de inte att ta det" är helt enkelt inte sant. Med det sagt, rekommenderar Rosenstrauch, "Om du inte kan göra något av ovanstående, hade du bättre varit billigare!
Det kan dock vara "en ras till botten" eftersom din tävling alltid kan gå lägre och vad gör du då? Gå ännu lägre? Det här är nog inte en smart plats att gå. "
Tidiga matintegrerare vill inte vara i en priskänslig kategori, så lämna den här arenan till de stora killarna.
Förstå Walmarts nyckelinitiativ för det kvartalet eller året
Rosenstrauch identifierar tre viktiga initiativ vid Walmart som du borde vara medveten om och inkludera i din Walmart-försäljningsnivå:
- Sociala medier: Walmart fokuserar på att skapa en social relation med sina kunder. Deras engagemang för social marknadsföring illustreras bäst av deras Facebook-sida "MyLocalWalmart." Var beredd att förklara hur du kommer att delta i social media marknadsföring. FUEL utvecklade ett unikt program baserat på innovativ användning av sociala medier, gamification och en kändis endorser, Pitbull.
- Den spanska marknaden: Walmart är mycket fokuserad på den spansktalande marknaden, så om du har en produkt som kan placeras till Hispanics, ta med detta till ditt program.
- Att vara grön: Walmart är också mycket fokuserad på hållbara och gröna produkter . Tänk på din förpackning när det gäller avfall, fraktbehållare och till och med din pallkonfiguration. Walmart förväntar sig att säljare ska få allt detta innan de ringer till Walmart-köparen.
Känn Walmars köpkalender och kampanjcykler
Återförsäljare köper inte alla kategorier hela året. De köper kalendrar där de ramar ett tidsintervall för att överväga och sedan godkänna nya produkter på sina hyllor. Identifiera de bästa tidsramarna för att sälja dina produkter. Endast de minsta detaljhandlarna kommer att köpa utan kalender.
Så var får du händerna på Walmart-köpkalendern? Rosenstrauch säger, "Du behöver hjälp från en mäklare eller en marknadsföringsbyrå som bränslepartnerskap som specifikt arbetar med Walmart."
Nästan varje produkt har också en säsongsbetonad komponent, så lära känna vilken kategori din produkt passar in i och säsongssituationen för den kategorin. Det är inte alltid uppenbart.
BRÄNSLE klient Hydroxycut har en hälso- och wellnessprodukt som du kanske inte tror har säsongsmässighet. Faktum är att första kvartalet är deras bästa kampsäsong, eftersom det nya årets resolutioner från många konsumenter innebär att gå ner i vikt. Rosenstrauch förklarar: "När jag bygger kampanjer för kunder och det här är under första kvartalet av ett givet år måste jag arbeta åtta till 10 månader före produktfrisättningsdatumet. Om du saknar ditt fönstret, missar du det för ett helt år. "
Utveckla ett Shopper Marketing Program
Det tar mer än godsmak att komma på hyllan . Shopper marknadsföring omfattar alla dina supportprogram som tar upp konsumentens uppmärksamhet. Kom ihåg att 75 procent av varumärkesbeslut händer på hyllan.
Du har hört frågan om ett träd gör ljud om det faller i en skog där det inte finns någon att höra det. Walmart vill veta att ditt innovativa marknadsföringsmeddelande innebär att ditt träd ger ett ljud. Rosenstrauch säger, "Hydroxycut riktar sig till moms. Deras varumärkespositionering gör mammorna mår bra om sig själva. Så deras sociala mediaansträngning var en tävling för att vinna semester under skolens vårflöde. De uppnådde att sälja mer produkt samt att mamma känns som en hjälte. Mamma uppnådde sina personliga mål att gå ner i vikt och behandla hennes familj till en bra semester. "
Arbeta med Walmart s Merchants och Marketing Team
Merchants är köpare och merchandisers. En köpman eller köpare är ansvarig för vad som kommer in i affären och han kommer att fokusera på dina prispunkter, leveranser och enheten växlar varje vecka eller månad. Hans mål är att maximera försäljning och vinst på hyllan.
Som livsmedelsentreprenör borde du kombinera handelsfrågor och marknadsföringsfrågor - de taktik som stöder ditt program i butik - i din detaljhandel. En utan den andra kommer inte få dig på Walmart hyllor.