Dina nätverksansträngningar beror på din 30-sekundiga kommersiella
Det finns en anledning att du hörs det. Konceptet är grundläggande för nätverk.
Målet med din 30 andra kommersiella
Det är sant att de flesta av oss hatar att sitta ner för att skriva och formulera våra 30 sekunders reklamfilmer - de förvirrar oss, de förvirrar oss, och de är en utmaning.
Vi känner aldrig att det vi har kommit fram till är kreativt nog eller tillräckligt professionellt. Vi vill att det ska vara smart, men spännande. När du kan fånga uppmärksamheten hos din proffs på ett nätverkshändelse med din 30-sekundiga kommersiella öppnar du dörren för att börja fråga kvalificerade frågor. Att sälja ditt företag blir lättare på några sekunder. Du behöver inte längre hitta ett sätt att presentera ditt företag när du har rätt 30-sekunders kommersiell. Det kommer bara naturligt.
Målet med din 30-sekundiga kommersiella är att ge någon viss viktig information inom 15 till 30 sekunder. Tänk på det som en snabb sammanställning av de mest grundläggande men väsentliga fakta. Identifiera dig själv. Identifiera ditt företag. Förklara vad ditt företag gör och hur du och ditt företag kan hjälpa. Och slutligen, ge din utsikter anledning att agera - inte senare men nu .
Här är ett exempel:
"Hej jag heter Laura Lake, jag är VD / VD för L2 Marketing. Vi är ett interaktivt marknadsföringsföretag. Vi visar företag hur man integrerar offline- och onlinemarknadsföring och skapar en holistisk marknadsföringsstrategi som ger resultat."
Vad saknas? Laura har täckt alla baser, har inte hon? Men får hennes meddelande din uppmärksamhet? Ger det dig en öppen fråga som kommer att leda dig att flytta till nästa nivå av konversation? Det saknas dessa nyckelkomponenter för att göra det kraftfullt och effektivt.
Hur man förbättrar på exemplet
Laura kan få bättre resultat med bara några små tweaks:
Namn: Hej, jag heter Laura Lake
Företag: Jag är VD / VD för L2 Marketing.
Vad jag gör: Vi hjälper företag att öka sina intäkter och stärka deras varumärke genom att integrera sina online- och offlinemarknadsinsatser med hjälp av en helhetssyn.
Kraftfråga: Marknadsför du ditt företag både på nätet och offline? Hur är resultaten?
Hur vi kan hjälpa: Jag tror att vi kan hjälpa dig. Vi börjar med strategisammanträden med alla våra kunder där vi strävar efter att samla ett kärnteam av våra människor och dina. Vi analyserar din nuvarande marknadsföringsstrategi och ger dig åtminstone fem integreringstekniker som du kan börja använda idag för att öka dina intäkter.
Varför utsikterna ska fungera nu: Vill du planera en strategisession?
Som du kan se, ger nyckeln inte bara bra information. Det handlar om att ställa de rätta frågorna. Gå och försök! Dina resultat kommer att vara den bästa skalaen för huruvida du får det rätt. Om dina utsikts ögon inte börjar glasera över och hon går inte bort innan du är klar, är du på rätt väg. Kom ihåg - övningen är perfekt.