Marknadsanalysavsnittet måste också inkludera den procentandel av marknadsandel du föreställer och varför.
För att korrekt genomföra den här delen av din småföretagsplan måste du sammanställa en hel del marknadsföringsforskningsdata för att stödja dina slutsatser.
Även om den här delen av din företagsplan ska innehålla allmänna höjdpunkter och slutsatser från marknadsundersökningsdata, bör fullständiga detaljer om din marknadsundersökning placeras i bilagan till din formella småföretagsplan.
Vad ska du fokusera på i detta avsnitt i din Small Business Plan
Ett sätt att hålla fokus när du skriver den här delen av din företagsplan är att komma ihåg tre C:
- Kunden
- Tävlingen
- Företaget
Det är ju allt vad marknadsföring handlar om.
Dina kunder och din Small Business Plan
Du måste presentera information om dina kunder - vem de är, vilka åldersgrupper de kommer att innehålla, vad de tycker om och ogillar, var de bor, var de handlar och vilken typ av marknad som finns för din produkt eller tjänst.
Din tävling och din Small Business Plan
Du behöver information om din tävling. Du måste visa att trots den konkurrens som redan finns på din marknadsplats finns det en plats för ditt lilla företag.
När du tittar på din tävling, inkludera inte bara din direkta tävling - företag som redan tillhandahåller samma produkt eller tjänst som ditt lilla företag kommer att tillhandahålla, men ta en titt på ersättare som potentiella kunder kan använda i stället för ditt företag eller sina konkurrenter.
Om du till exempel skulle starta ett litet företag som erbjuder webbdesigntjänster, bör du inte bara titta på andra webbdesignföretag, utan även på tjänster som Yahoo och andra som gör det möjligt för dina potentiella kunder att snabbt och enkelt bygga sina egna webbplatser.
Ditt företag och din Small Business Plan
När du har tittat på dina kunder och dina konkurrenter, hur och var passar ditt lilla företag på den här marknaden? Vilken är din konkurrensfördel och hur kommer du att få marknaden att förstå det unika värdet ditt småföretag har att erbjuda? Vilken andel av marknaden förväntar du dig att kommandot, och varför?
Vad som ska inkluderas i detta avsnitt av din Small Business Plan
Du kommer inte att förbise ytterligare viktig information som bör ingå i detta avsnitt i din affärsplan, inklusive:
- Huruvida efterfrågan på dina produkter eller tjänster växer, och i så fall, hur mycket och prognoserna för framtida marknadsutveckling.
- Huruvida din tävling förväntas växa styvare under de kommande åren, och hur mycket.
- Oavsett om du planerar att erbjuda nya produkter eller förbättringar av dina produkter inom en snar framtid som hjälper dig att fånga ytterligare delar av din marknad eller stärka din konkurrensfördel.
- Eventuella idéer du kan ha eller yttre påverkan som kan öka efterfrågan på dina produkter eller tjänster i framtiden.
Innehåller diagram och grafer i din Small Business Plan
Marknadsanalys sektionen i en formell affärsplan kan vara en av de mest tidskrävande och svåra områdena att slutföra, eftersom det kan vara svårt att hitta marknadsinformation och demografi, särskilt för ett litet företag som erbjuder produkter eller tjänster där en marknad har Det är inte helt etablerat än.
Det kan också vara de mest tidskrävande och svåra områdena att sälja till dina potentiella investerare, som ser detta område som kritiska för din småföretagars framgång.
Marknadsinformationens och demografiens karaktär är sådan att det lämpar sig bra för grafik som diagram och diagram, så var noga med att inkludera dem i ditt dokument. Se till att de ser professionella ut, är lätta att förstå och märks korrekt.
Publiken för din lilla affärsplan kommer att förvänta dig att se skarp grafik i ditt dokument, så gör inte över det, men lämna inte dem. Några bilder kan täcka mycket text och sparar tid för småföretagets planläsare när du skannar igenom ditt dokument.
Grafer och diagram kan hjälpa dig att göra en poäng. Det är till exempel en sak att säga att din småföretagsmarknad förväntas växa med 300 procent under de närmaste fem åren, men när den placeras i en grafik kan tillväxten verkligen fånga läsarens uppmärksamhet.
Genom att inkludera grafik inom varje avsnitt i din företagsplan, kommer läsarna inte att tvingas hoppa fram och tillbaka till bilagan för att stödja information. Du kan dock inkludera information om källan till de data från vilka grafiken utvecklades i bilagan. Använd bara ett referensnummer på bildens bildtext och skapa en tabell med referenser i bilagan för att förklara källan som används för varje numrerad grafik. Mer om tilläggsområdet för din småföretagsplan senare.
Du är inte klar med marknadsinformation än
Senare i din utveckling av småföretag måste du inkludera ett avsnitt om marknadsföring och försäljningsstrategier.
Sedan du tog dig tid att sammanställa marknadsföringsinformation för Market Analysis-delen av din företagsplan, kan det vara bra att utveckla din marknadsplan på den här tiden. Innehållet i din marknadsföringsplan (eller åtminstone höjdpunkterna i din marknadsplan) kommer att bestå av huvuddelen av den information som du behöver för avsnittet om marknadsföring och försäljning av strategier i ditt affärsplandokument.
Nästa upp för en liten affärsplan: Skriva en affärsplan - Marknadsföring och försäljningsstrategier