Vad är en SWOT-analys?
En SWOT-analys kan låta som en form av uppdragsplanering för James Bond. En SWOT står helt enkelt för: Styrkor, svagheter, möjligheter och hot.
Varje område utgör en ruta på ett rutnät och du fyller i varje avsnitt för att hjälpa till att formulera en marknadsföringsstrategi .
Styrkor och svagheter fokuserar ditt företag att se internt på vad din verksamhet kan göra. Många affärer är bra att titta inåt men misslyckas med att titta utanför deras företag. Hot och möjligheter är externa; med fokus på förhållandena i verkligheten. Det är här en SWOT-analys är till hjälp. Det utmanar dig att se bortom dina företagsväggar för att bestämma vilka möjligheter som är öppna för ditt företag och hur man kan utnyttja dina styrkor.
Medan större delen av din analys kommer att vara subjektiv kan SWOT ge flera fördelar för ditt lilla företag. Dessa fördelar kan innehålla:
- Inblick i var ditt företag kan fokusera på att växa
- Ökad förståelse för branschen
- Fokusera på reklam och marknadsföring som ger dig en konkurrensfördel på marknaden
- Framsyn för att se hotande hot och reagera proaktivt
För att utveckla din egen SWOT-analys, överväga varje sektion med viss grad av realism och vara specifik. Dina kunder kommer att känna dig på marknaden för vissa attribut eller saker som får dem att säga "WOW". Glöm inte klagomålen för sena leveranser eller kundproblem. För att effektivt slutföra en SWOT-analys för din organisation, överväga följande frågor.
styrkor
Tänk på dina styrkor i förhållande till dina konkurrenter och från dina kunders perspektiv. Till exempel kan alla dina konkurrenter sälja via telefon, medan du använder direkt ansikte mot ansikte. Allt som en kund vill ha som du tillhandahåller och din konkurrent inte kan vara en möjlig styrka.
svagheter
Det är mycket lättare att skriva ned dina företags styrkor än svagheter. Tänk på invändningar dina kunder tar upp under försäljningen. Tänk på dina konkurrenters kommentarer. Finns det någon sanning till vad de säger?
möjligheter
Ditt lilla företag påverkas av den externa miljön, såsom juridiska, politiska, tekniska och kulturella faktorer. Tänk på vad som kan göra din verksamhet föråldrad, och vad ersätter den. Hot kan bli möjligheter eller vice versa.
hot
Hot kan innefatta affärslokalisering eller produktens exklusivitet, patent eller proprietära varor, begränsade personalresurser och personal, höga kostnader för produktion, produkter eller tjänster som liknar konkurrenternas, regeringsföreskrifter, utveckling av ny teknik, nya substitutionsprodukter som utvecklas, priskonkurrens och ekonomisk tryck.
SWOT-analysen är ett snabbt och enkelt verktyg för att förstå den övergripande stora bilden.
Det är utgångspunkten för strategisk planering. När du har en SWOT-komplett kan du prova mer avancerad analys, till exempel Porter's Five Forces.
Den viktigaste borttagningen från denna övning är att tillämpa denna kunskap på ditt lilla företag. Ta alla nödvändiga åtgärder för att minska hot mot ditt företag och placera dig själv för att dra nytta av möjligheterna.
Redigerad av Alyssa Gregory.