Förhandla om försäljningen av ditt företag

Överväganden att diskutera med din köpare

Du har hittat den perfekta köparen för din verksamhet (det vill säga en villig person, vem tar hand om ditt företag, och vem har pengar eller lånepengar för att få avtalet att hända). Nu är det dags att förhandla om villkor.

De flesta affärsförsäljningar är komplicerade transaktioner, och de kräver hjälp av en CPA / skattadvisare / advokat för båda parter. För att hjälpa dig att räkna ut det allmänna flödet av processen, här är några möjliga frågor som du måste komma till stånd:

Förhandla försäljningspriset

Det låter som att det borde vara ett enkelt nummer att komma fram till, men försäljningspriset är den svåraste delen av förhandlingarna. När du diskuterar försäljningspriset med en potentiell köpare, kom ihåg att försäljningspriset kan delas upp i flera sektioner:

Priset på affärstillgångarna . Vad är värdet av dessa tillgångar? Är värdet baserat på verkligt marknadsvärde eller en bedömning ? Eller är tillgångarna med så lite värde att de är vid likvidation (försäljningsförlust)?

Ett inköpspris för byggnader och mark som ägs av verksamheten. Marken och byggnaden bör också bedömas och jämförbara värden.

Ju mer utanför värderingsinformation du kan få på tillgångarna desto lättare är det att

Ett köp av aktier i aktier ägda av ägaren och övriga aktieägare

Ersättning för ett konkurrensavtal. I många fall kommer köparen att fråga säljaren om ett avtal om att inte konkurrera mot den nya verksamheten.

För att vara rättvis bör säljaren kompenseras för att ge upp potentiell inkomst under en tidsperiod.

Korg av affärspris

Som du kan se är försäljningspriset inte bara ett nummer. Det är en "korg" med olika möjligheter, beroende på hur köparen och säljaren kan komma till uttryck.

Till exempel kan köparen säga, "Din utrustning är värdelös.

Jag måste ta in all ny utrustning. "Och säljaren kan svara," Den utrustningen kommer att göra jobbet i flera år. "

Och om och om, runt och omkring, tills båda parter har kommit överens om korgen, inklusive alla delar av försäljningen.

Men vi är inte färdiga än.

Beslut om omständigheter

Eventualiteter är de villkor som måste inträffa innan försäljningen är klar. Eventualiteter kan innefatta:

• Gynnsam granskning av dina företags finansiella poster
• Kvitto på depå eller allvarliga pengar insättning av köpare
• Kvalificering av köpare av långivare
• Godtagbar överföring av bygg- eller kontorshyresavtal
• Godtagbar bankfinansiering för köpare

Tänk på förbund (löften)

Pagter är löften (som ibland kallas restriktiva förbund ) som parterna gör till varandra. I en typisk affärsförsäljning kan dessa förbund innefatta:

Ett förbund att inte konkurrera med den nya ägaren

Den nuvarande ägarens "business as usual" löfte, där ägaren lovar att fortsätta att driva verksamheten "som vanligt", inte göra ett nytt, ovanligt avtal, upprätthålla samma öppettider och lagernivåer och fortsätter att ge samma nivå av kundservice.

Granska representationer och garantier

Garantier är löften från parterna till varandra.

I en företagsförsäljning kan dessa garantier omfatta:

• De finansiella rapporterna för verksamheten är sanna och fullständiga
• Varulager och produkter är korrekta
• Säljaren har full behörighet att sälja tillgångar och är inte i standard för några kontrakt
• Samtliga leasingavtal är i god ordning, alla skatter har betalats, alla skulder är aktuella och det finns inga avgifter mot eventuella tillgångar som inte har blivit utlämnade.
• Alla tillstånd, licenser och certifieringar är aktuella och giltiga

Diskutera övergångsproblem

Andra diskussioner mellan köpare och säljare kan innefatta övergångsproblem, till exempel:

• Utgående lager eller kundarbete.
• Hantera "dolda" skulder som kan dyka upp efter försäljningen har stängts.
• Kontakt med kunder - hur och när det kommer att hanteras, och av vem.
• Nuvarande anställda - kommer de att stanna eller gå?
• Kontrakt med kreditkortsleverantörer, andra leverantörer och hur / när du ska meddela dessa personer.