| försäljning | Bruttomarginal | Bruttovinst | |
| 2015 | $ 28.000 | 25% | $ 7000 |
| 2014 | $ 14.000 | 49% | $ 6800 |
Så medan hans helg var en stor framgång från försäljningsintäkter, var det en stor förlust för verksamheten.
Markdownsna orsakade bruttovinsten att plummet och att lägga till förolämpning för skada. Denna butik var en provisionbaserad miljö, så hans ersättningskostnader var dubbla år, men han har bara 200 dollar mer i bruttoresultatet för att betala för det.
Betyder detta scenario att du aldrig bör köra en försäljning? Absolut inte. Men det ger dig en nykterande bild av den effekt som försäljningen kan ha på dina marginaler. Med det i åtanke är det här tre tips för att hävda att du behåller marginaler samtidigt som du fyller ditt inre behov av ett försäljningsevenemang i din butik.
Använd Closeouts
Varje leverantör har en lista över inventeringar som de önskar att de inte gjorde (precis som du.) Om du köper närbilder får du en vara så mycket som 50% mindre än normalt för dig. Detta gör att du kan sätta föremålet på hyllan märkt till det normala försäljningspriset och sedan sälja det till mindre men ändå göra dina marginaler. Till exempel brukade vi köpa ett visst objekt vid stängning varje år. Det kostar oss normalt $ 50, och vi sålde det för $ 100.
När vi fick det vid slutet, markerade vi det fortfarande på $ 100 trots att vi bara betalade $ 25 för det. Vi sätter det dock till försäljning för 40% rabatt, och vi kunde inte hålla dem på hyllorna. Om du följer med här, var det fortfarande $ 35 i bruttoresultat per säljad vara.
Använd Bundles Versus Direct Markdowns
Ett av de sätt som många återförsäljare har lyckats är att köra en BOGO eller köpa 1 Få 1!
händelse. Det är udda psykologi för kunden, men det fungerar. Människor kommer att köpa mer varor med dessa typer av öppningar trots att rabatten är densamma. Till exempel kan du köra 25% av hela din butik och få varje person att köpa 1 objekt. Eller du kan köra en Köp 1 Få 1 50% rabatt försäljning (samma markdown), men de köpte två saker jämfört med den.
Betala försäljningsskatten
När Texas först inledde en säljskatthelgis för att gå tillbaka till skolan var det som att få en andra jul. Faktum är att vi gjorde mer den helgen i försäljning än vi gjorde under Black Friday weekend det året. Den fantastiska delen var att mina marginaler var bättre. Du förstår, Texas staten sade att de skulle upphäva försäljningsskatten på vissa varor (alla i min butik) under en tre dagarsperiod varje augusti. Det innebär att kunden effektivt sparade 8,25% vid köp. Varje försäljning som jag någonsin körde i min butik hade en större rabatt än det - kunden svarade. I deras sinne sparar de ett ton. (Sidnot: Se till att du förstår reglerna i ditt tillstånd för att driva en försäljningshändelse som denna. Inte alla stater tillåter det.)
Kassa är bättre än död lager
Nu kan det här sista tipset vara i strid med de andra, men höra mig ut.
En av de störande sakerna är hur bunden vi verkar bli till vår inventering. Vi köper en vara och vet bara att det kommer bli en stor vinnare och två månader i, vi har inte sålt någon. Det är bättre att ta en markdown och fortsätta frigöra kontantflödet för att ersätta den SKU med en ny som kommer att vända. Men vi väntar, och vi tar en liten markdown och sedan lite mer. Sex månader senare har vi framgångsrikt sålt 2 av de 8 av den SKU vi har. Under tiden har vi varit ute i lager på en annan SKU som vi kunde ha sålt tre gånger nu, men kunde inte ha råd att köpa eftersom vi inte hade pengar.
Om du har död lager - döda det - och sätta dig och din butik och dina kunder ut ur allas elände.