De bästa verktygen och programvaran för att hjälpa byggare och entreprenörer lyckas
För många bostadsbyggande företag är din webbplats din gateway till försäljning. Många potentiella köpare kommer att snubbla på din webbplats från Yelp eller Google Maps, men det är din webbplats som kommer att övertyga dem om att ditt företag är värt deras tid.
Joe Sullivan, en marknadsföringskonsult som specialiserar sig på att generera leads för industrivirksomheter, skriver: "Jag upplever missade affärsmöjligheter i byggbranschen hela tiden. Och roten till problemet är en brist på anpassning mellan marknadsföring och försäljning. "
Du kanske häller tid och ansträngning i dina sociala medier, varumärkesförsäkringar och fungerande mässor, men din marknadsföring kanske inte översättas till nya ledningar.
Din webbplats är ett sätt att ändra det.
I ett annat blogginlägg bryter Joe Sullivan ner hur människor letar efter byggföretag. Han skapade en lista som visar hur ofta människor i USA söker Google varje månad med populära sökord för att hitta entreprenörer och byggföretag. Dessa var hans resultat:
- Toppleverantörer: 1600 amerikanska månatliga sökningar
- Bankkonstruktion: 14 800 amerikanska månatliga sökningar
- Betongreparation: 60 500 US månatliga sökningar
- Tak reparation entreprenörer: 8100 amerikanska månatliga sökningar
- Elektriska ingenjörer: 60 500 US månatliga sökningar
Verkligheten är att potentiella köpare letar efter konstruktionslösningar online . Och på Internet är din webbplats det bästa fordonet för potentiella kunder att hitta dig och slutligen kontrakta dina tjänster.
Men när de landar på din webbplats, hur stänger du affären?
Fem steg för att öka försäljningen
1. Förstå din målgrupp
Alltför många säger "hitta din målmarknad", utan att ge några åtgärder för att göra det. För att börja med, tänk på ålder, kön, plats och inkomst för familjerna du ska jobba med. Ta reda på vilka stadsdelar som kommer fram och vad den där grannskapskulturen är (till exempel i Chicago skulle du ha en helt annan publik i Hyde Park jämfört med Evanston).
När du väl vet vem din målgrupp egentligen är, kan du börja dra nytta av de saker som de gillar, varifrån de hänger offline, vilka färger som vädjar till dem. Dessa insikter är byggstenar för att skapa ditt varumärke och hemsida.
2. Skapa mål
Din webbplats ska vara en del av en större marknadsförings- och affärsplan. Vill du öka försäljningen? Hur mycket och när? Vill du öka ditt varumärkesigenkänning? Hur kommer du att känna igen när du lyckats? Att svara på dessa frågor - och naturligt sätta mål för ditt företag - hjälper till att forma vad som ingår på din webbplats.
3. Investera på en underbar webbplats
Låt oss titta på några attraktiva byggande webbplatser från Nutter Custom Construction, BCCI Builders och All American Construction.
Alla tre av dessa webbplatser är polerade och professionella - chanserna för ägarens granns tonåring att designa dessa webbplatser gratis är smala. De har också tagit platsen på webbplatsen på allvar.
Andra byggarbetsplatser, som Arlington Builders, Budget Construction Company och Mickey Simpson LTD har en stark uppmaning och ett omedelbart synligt telefonnummer. Deras tjänster är lätta att hitta så det är ingen fråga om vad dessa företag specialiserar sig i.
Alla dessa platser har också tagit tid att välja estetik som speglar deras professionalism. Till exempel hälsas någon som besöker Nutter Custom Construction omedelbart med ett bildspel av högkvalitativa professionellt fotograferade bilder. BCCI använder däremot minimalism till sin fördel. Den här underbara webbplatsen leder tittaren genom olika delar av "Vem vi är" och "Hur vi arbetar".
4. Blogg som ditt företag beror på det
Det är en sak att ha en hemsida. Det är ett helt annat djur att rangera på Google och leda potentiella köpare att stänga försäljningen. Innehållsbloggar och marknadsföring är ett av de bästa sätten att öka din Google rankning och locka kunder.
Oavsett om du skriver innehållet själv eller anställer en innehållsförfattare, se till att du skriver för riktiga människor, inte för en sökmotor. Content Marketing Institute påpekar på lämpligt sätt: "Skriv tvingande innehåll om vad din målgrupp skulle vara mest intresserad av."
SEO, eller sökmotoroptimering, påverkar hur potentiella läsare hittar dig. Se till att dina inlägg innehåller sökord som skulle locka potentiella köpare. Några potentiella ämnen kan innehålla:
- 14 Underbara exemplar av Granit Kitchen Remodeling
- Hur man väljer rätt remodeling entreprenör
- De 5 saker du behöver göra innan du ombygger ditt hem i Philadelphia
Listan fortsätter och fortsätter. Men vad binder alla dessa ämnen tillsammans är att de är användbara och lockar tittare som uppenbarligen är på marknaden för att renovera sitt hus. Ju fler klick och bakåtlänkar du får, desto mer erkänner Google dig som en värderad resurs. Med tiden kommer din sida att rankas högre och fler potentiella kunder kommer att kunna hitta dig.
5. Stäng försäljningen
Efter att ha gjort ovanstående steg finns det två slutliga åtgärder konstruktion företagsledare kan ta för att försegla affären.
Börja med att vara tillgänglig.
Din kontaktinformation ska vara en del av din rubrik; gör inte din potentiella kund clamor över hela din webbplats för att försöka ställa en fråga. Bättre än, ge en live chat-funktion. Vi vet alla att konstruktionen är en rörig och komplicerad verksamhet. Vissa frågor är så specifika för jobbet som de inte kunde hoppas kunna behandlas i vanliga frågor. Genom att tillhandahålla en live chat-funktion gör det möjligt för din potentiella kund att undersöka sitt projekt utan att skrämma bort dem med alltför aggressiva försäljningsplatser.
Slutligen, se till att din uppmaning till handling är klar. Ett tillvägagångssätt startar din potentiella kund nedom konverteringstratten som i slutändan kan leda till ett nytt kontrakt. Denna uppmaning till handling kan vara en popup, en knapp eller en kort blankett på din webbplats så att du kan hämta kontaktinformation från potentiella kunder online. Specifika erbjudanden som "Få en kostnadsfri offert" eller "Planera en designkonsultation" fungerar bättre än generiska samtal till handlingar som "Kontakta oss" eller "Be om mer information."