Du är inte ensam. Att förlora ett budkrig och underselling ditt byggföretag är två av de mest frustrerande problemen som står inför renovering av entreprenörer .
Lyckligtvis, om du följer den här enkla metoden för att bjuda på nya projekt, kommer du att finna att budräkningen kommer att diffundera till enkel matte.
Gör en genomgång med kunden
En genomgång är en av de viktigaste åtgärderna en entreprenör kan vidta för att säkerställa att jobbet är lämpligt för hans firma. En snabb genomgång kan hjälpa entreprenören att förstå hans kunds specifika förväntningar, hemmets startförhållande och kan hjälpa entreprenören att mäta om kunden kommer att vara svårt att arbeta med. Leta efter potentiella områden där en underleverantör kan behövas (som för HVAC-överväganden, etc.). Be om några mock-ups eller ritningar relaterade till projektet.
Var inte rädd för att ställa frågor - se till att du och din klient både förstår jobbets förväntningar innan du gör ett bud.
Beräkna den rätta kostnaden för jobbet
Kommer din klient att få nya trägolv? Installera nya köksmaskiner?
Bygga ett extra rum?
Alla byggprojekt kräver en viss mängd leveranser, manstimmar, pappersarbete och projektledning. Lyckligtvis kan byggnadsprogramvara hjälpa till att minska jonglering av alla dessa variabler, så att entreprenörer kan skapa en snygg och organiserad lista över arbetets krediter till ditt företag.
Längre nerför linjen kan byggnadsprogramvaran också hjälpa dig att göra snabba förändringar i jobbet. Beslutade din klient att hon ville ha olika bänkskivor eller golv? Att ändra uppskattningen är ett klick bort i stället för att behöva omförhandla hela förslaget.
Se till att du kommer att göra en vinst
Markups garanterar inte vinst.
Husägare förväntar sig entreprenörer att debitera 10% för overhead och 10% vinst. Falla inte i den här fällan - den genomsnittliga ombyggnadsentreprenören har överliggande kostnader som sträcker sig från 25% till 54% av intäkterna. De flesta remodelers upprätthåller en smal 3% vinstmarginal. Det finns ingen anledning att förlora pengar på ett jobbmärke på lämpligt sätt.
Medan du vet att din tävlings priser kan begränsa det belopp som du kan blåsa upp ditt slutliga bud, kom ihåg att de lider genom samma problem som du. Matcha inte eller underskrid din tävling när du vet att du förmodligen kommer att förlora pengar på jobbet.
Presentera slutbudet
Efter att ha talt alla dina kostnader och se till att ditt företag kommer att göra en vinst, är det dags att presentera ditt bud till husägaren. Se till att det slutliga förslaget är professionellt. Medan de flesta bygghanteringsprogram som erbjuder budfunktioner kan skapa ett väldefinierat slutdokument från den information du har lagt in i systemet.
Det finns också en mängd gratis online mallar som konstruktionsledare kan välja mellan.
Oavsett utformningen av ditt bud, se till att du inkluderar följande:
- En detaljerad förklaring av kostnaderna
- Ett betalningsschema
- Betalningskrav
- Explicit information om huruvida de angivna kostnaderna är fasta eller uppskattade priser
- Leverantörer, om det behövs
Prata genom budet med din klient
Din potentiella kund är sannolikt inte en byggnadsexpert. Prata genom budet med henne - se till att hon förstår alla kostnader som är förknippade med hennes projekt. Ta dig tid att svara på hennes frågor. Och om hon fångar ett fel, se till att fixa det omedelbart. Vid denna tidpunkt är din del i budprocessen klar, och det är upp till din potentiella kund att bestämma om hon ska gå vidare med ditt företag.