Dessa begrepp ingår i marknadsföringsblandningen.
Din marknadsföringsblandning är kombinationen av element som spelar en roll för att främja och leverera dina produkter och tjänster till konsumenter eller kunder. I grund och botten handlar det om att sätta din produkt eller tjänst på rätt plats vid rätt tidpunkt till rätt pris.
Element av marknadsföringsblandningen
Traditionellt hänvisade elementen i marknadsföringsblandningen till 4 P: s marknadsföring, även om nyligen en 5: e P har lagts till. De ursprungliga 4 P: erna för marknadsföring är:
- Produkt - Det här är de produkter eller tjänster du erbjuder till din kund, inklusive deras fysiska egenskaper, vad de gör, hur de skiljer sig från dina konkurrenter och vilka fördelar de ger.
- Pris - Hur har du prissatt din produkt eller tjänst så att ditt pris är konkurrenskraftigt men låter dig göra en bra vinst .
- Plats (Här kallas också Distribution) - Det här är ditt företag som säljer sina produkter eller tjänster och hur det blir de produkterna eller tjänsterna till dina kunder.
- Promotion - Det här är de metoder du använder för att kommunicera funktioner och fördelar med dina produkter eller tjänster till dina målkunder .
Vissa marknadsföringsteoretiker har lagt till en 5: e marknadsföring för element i marknadsföringsblandningen: Människor, som refererar till hur din servicenivå och kompetensen hos de personer som arbetar för dig kan användas för att skilja dig från dina konkurrenter .
Så här använder du marknadsföringsblandningen för att bygga ditt hemföretag
Liknande SWOT-analys och affärsplanskrivning , marknadsföringsblandning kan ofta känna sig som ett abstrakt affärsidé som är svårt att konvertera till vardagligt bruk. Vad 5 Ps uppmuntrar dig att göra är forskning och planera din marknadsföringsstrategi. Går igenom varje P du vill:
Produkt: Utöver att definiera vad du har, vill du ägna särskild uppmärksamhet åt fördelarna med din produkt eller tjänst, och vilka är de bästa konsumenterna för att få dessa fördelar. Det innebär att utveckla ett unikt försäljningsförslag (USP) och definiera din målmarknad . Till exempel, om du säljer viktminskningstjänster, vilka fördelar (bättre hälsa, mer energi, etc.) kommer dina kunder att vinna och vilka är de perfekta personerna som vill ha dessa tjänster (nya moms, medelålders människor osv.).
Pris: Prissättning kan vara svårt eftersom du måste beräkna värdet av vad du erbjuder tillsammans med vad det kostar dig i material, tid och kostnad för att producera det. Men du vill också tänka på vad din marknad är villig och kunna betala, och huruvida de tycker att din produkt är värt vad du laddar. Du vill inte underlaga, men du vill inte heller fråga folk att betala mer än vad din produkt / tjänst är värd.
Plats: Var kan konsumenter hitta och ta emot dina varor och tjänster? Detta verkar väldigt grundläggande, förutom att du har övervägt din produkt / service, marknad och pris. Om du inte använder eBay, så skulle det inte vara meningsfullt att ha dina produkter på eBay. Om du är produkter är lyxartiklar, vill du vara på ett ställe som föreslår kvalitet och förfining, i motsats till frugality.
Främjande: Här lägger du all information du har samlat på för att fungera. Du vet din produkt, som kan dra nytta av det, det bästa priset för att sälja det, och var du ska sälja det. Nu måste du få folk till din "butik". Promotion handlar om att veta var din marknad finns, hur man skapar ett meddelande för att locka dem att kolla in din produkt / tjänst och bestämma den bästa metoden för att leverera det meddelandet (dvs. reklam, sociala medier, intervjuer, etc.).
Den mest effektiva marknadsföringen är inriktad på meddelande och plats. Till exempel, om du säljer viktminskningsprodukter och din marknad är nya mammor, vill du ha ett meddelande som talar specifikt om att förlora babyvikt och sätta det där mammor kommer att se det (dvs. mammabloggar).
Människor: Du kan låsa alla andra P, men om du eller dina säljare är oförskämd, eller om dina kundtjänstsystem blir korta, spelar det ingen roll hur bra den andra Ps är. Idag har konsumenterna val över vem de gör affärer med och föredrar företagen som känner till sina grejer, är villiga att hjälpa och är lyhörda. Det är här sociala medier är så hjälpsamma, eftersom det gör det lättare för företagen att bygga förtroende och rapport med konsumenterna. Men det fungerar bara om du och din personal eller entreprenörer är artiga, professionella och lyhörda.