Svara på dessa frågor att skapa din hem affärsplan
En av de första sakerna som pekar hemföretagare är uppmuntrade att göra är att skriva en affärsplan. De drar ut en affärsplanbok fylld med detaljer om SWOT-analys och finansiella rapporter, och blir snabbt överväldigade. Men om du inte planerar att fråga en bank för pengar för att starta ditt företag behöver en affärsplan inte vara en tomt fylld med statistik och grafer. En affärsplan är i grund och botten en färdplan för framgång.
Du börjar var är, bestämmer vart du vill gå och fyller i de uppgifter som behöver göras för att komma dit. Så här skapar du en enkel, kort plan för ditt hemföretag.
Om dig och ditt företag
1. Vad erbjuder du? Beskriv i några få meningar vad du säljer. Är det en produkt eller en tjänst? Är det konkret eller digitalt.
2. Vad är speciellt eller annorlunda än vad du erbjuder? Konkurrensen är bra eftersom det betyder att pengar görs i det företag du vill börja. Men för att tävla måste du ställa dig ifrån varandra . Hur kommer din produkt eller tjänst vara annorlunda? Kommer du leverera det snabbare eller billigare? Kommer du erbjuda mer personlig service eller tillåta självbetjäning?
3. Hur hjälper din produkt eller tjänst människor? Att svara på detta hjälper dig att skapa effektiva marknadsföringsmeddelanden. Många företag fokuserar på vad de erbjuder (# 1) i sin marknadsföring, men det är verkligen vad konsumenterna vill veta är hur din produkt eller tjänst hjälper dem.
Du kan lista ditt erbjudande och vad som är speciellt med ditt erbjudande (# 1 och # 2), vilka är dina funktioner. Men då vill du korrelera en fördel för varje funktion. Definiera vad din funktion betyder för konsumenten. Snabb leverans är en funktion. Snabb leverans så att du kan börja använda det just nu är nytta.
4. Vem kommer att dra nytta av vad du erbjuder? Folk köper saker för att lösa ett problem.
Om de har ett hål i väggen behöver de spackle. Om de är uttråkade vill de bli underhållna. Om de är sjuka vill de ha hälsolösningar. Baserat på vad som är speciellt med dig (# 2), hur kommer det du erbjuder (# 1), gynnar människor. Till exempel, om du erbjuder ett veganskt viktminskningsprogram, vilka människor är det mest troliga att vill ha och behöver det?
Hur pengarna görs
5. Hur mycket kostar du för din produkt eller tjänst? Om du säljer en widget kanske du har ett pris. Men många produkter och tjänster kan ha flera prissättningsstrukturer. Om du till exempel startar en virtuell assistentverksamhet kan du ha ett pris för timmars kunder och ett annat pris för behållare (pågående månatliga) kunder.
6. Hur kommer du att betala? Att få betalt är en viktig del av hembranschens ekvation. Den enklare du gör det för kunder och kunder att betala och få vad de vill ha, desto mer sannolikt kommer de att göra affärer med dig. Kommer du att acceptera en mängd betalningsalternativ som check, kontanter och kreditkort? Kommer du acceptera PayPal?
7. När kommer du att betala? Om du säljer en produkt betalas du vid tidpunkten för försäljningen, men om du säljer en tjänst får du kanske inte betalt förrän den levereras.
Eller du kan debitera hälften av kostnaden före och räkna de återstående när tjänsten tillhandahålls. Bestäm om du ska betala månadsvis, två gånger i veckan eller varje vecka och när du förväntar dig betalning. Till exempel kommer kunderna att ha 7 till 10 dagar att betala, eller kommer betalning att betalas vid mottagandet?
Få kunder och kunder
8. Vem är din idealiska kund? Du har redan börjat definiera detta i # 4 när du bestämde vem som bäst skulle dra nytta av det du erbjuder. Nu är det dags att lära sig om dem i detalj. Vad är deras kön, ekonomiska status, intressen och andra demografi?
9. Var kan din idealiska kund hittas? Du sparar mycket pengar genom att undersöka de bästa platserna för att hitta din kund. Om du till exempel erbjuder virtuella supporttjänster till fastighetsmäklare kan du annonsera i det lokala papperet, men du får bättre resultat genom att annonsera i ditt lokala realtorsförbunds nyhetsbrev.
Varför? Eftersom det är vad fastighetsmäklare läser. Visst kommer vissa att läsa papperet, men de kommer inte att tänka fastigheter när de gör det. När de läser föreningsbrevet är de fokuserade på fastigheter.
10. Hur kan du locka din ideala kund? Du har också börjat detta när du översatt dina funktioner till fördelar. Nu är det dags att skapa marknadsföringsmaterial som talar om din målgrupps språk. Att sätta ett meddelande som talar direkt till din marknad där din marknad hänger är det bästa sättet att få kunder och kunder.
Komma från här till där
11. Vilka är dina tillgångar för att komma igång? Det här kan vara pengar, men det kan också innehålla din dator, annan utrustning och verktyg som du måste hjälpa dig att komma igång.
12. Hur mycket behöver du komma igång och vart ska du få det? Många företag kan startas med lite eller ingen pengar, beroende på verksamhet. Börja med att göra en lista över prognostiserade utgifter för start och pågående drift, till exempel webbhotell. Om du behöver pengar för att komma igång, vart ska du få det och hur ska du betala tillbaka det, om det behövs?
13. Hur mycket vill du göra? I vägkarta analogi är detta destinationen. När du kommer upp med ditt nummer, var noga med att inkludera kostnader och kostnader i samband med att du driver ditt företag, tillsammans med ditt vinstmål.
14. Vad behöver du göra för att nå ditt ekonomiska mål? Med hjälp av det pris du satt upp i # 5, bestäm hur många försäljnings eller betalningsbara timmar du behöver för att möta ditt mål. Om du vill brutto $ 30 000 per år och betala $ 25 per timme för din tjänst, måste du sälja 1200 timmars service per år. Det motsvarar 24 timmar i veckan (med två veckors semester) eller 4,8 timmar dag (med helgerna av). Observera att medan du kan fakturera i 5 timmar dag, kommer du sannolikt att arbeta mer på grund av administrativa och marknadsföringsuppgifter du behöver göra dagligen också. När du har gjort det här handlingssteget vet du exakt hur mycket du behöver sälja för att möta ditt mål.
Överkomma hinder
15. Vad stannar dig? Vilka utmaningar eller hinder har du nu som gör det svårt att driva ditt företag? Detta kommer att variera från person till person. Vanliga hinder är brist på kunskap, ingen tid och inte tillräckligt med resurser.
16. Hur kan du övervinna vad som hindrar dig? Många skulle vara affärsägare gör inte detta steg. De använder hindret som en ursäkt för att ge upp drömmen om att äga hembranschen. Men hinder är bara irritationer som, om de hanteras, kan övervinnas. Att göra detta kräver att du tar tid att analysera situationen och brainstormlösningarna. Hur kan du lära dig mer? (Läs, delta i konferenser etc.) Hur kan du få mer tid ? (Be om hjälp.) Hur kan man få fler resurser? (Har en gårdsförsäljning för att tjäna pengar.)
Var och en av dessa frågor kräver bara några ord eller meningar, och hjälper dig att fokusera och bygga en grund för ett framgångsrikt företag. Det hjälper dig att definiera vad du har och vem du har det för, de siffror du behöver för att nå ditt ekonomiska mål och områden du behöver hantera eller övervinna.
När du bygger ditt företag hänvisar du till din affärsplan för påminnelser eller vägledning, och tweak det som behövs för att hjälpa dig att nå dina mål.