Till skillnad från grossistförsäljning är fastigheter låga kostnader och hög vinst.
Fastigheter grossisthandel i artiklar och böcker får både bra och dålig täckning. Låt oss först se på en allmän definition: Fastighets grossisthandel tar ställning mellan en säljare och en köpare och dra nytta av en omedelbar återförsäljning av en fastighet utan betydande rehab eller äganderätt.
Det är min definition, men det passar min åsikt med tanke på mitt omfattande frilansskrivningsarbete som en spökskrivare för fastighetsinvesteringar "guruer". Du kan kalla det "flipping", men grossistförsäljning tycks lägga till lite professionalism.
Kontrast till andra grossister inom olika branscher är det en väldigt låg kostnad och hög vinstmarginal verksamhet. Du har inte:
- lageruthyrning och underhåll.
- kontorsutrymme att hantera och sälja från.
- anställda att hantera inventering.
- lastbilar att transportera inventering.
- försäkring för att täcka alla ovanstående.
- nödvändighet att köpa från tillverkare i bulk före försäljning.
Dessa allmänna kostnader är betydande, och de flesta grossister har vinster i de mycket låga enkla siffrorna. Fastighetsbranschen å andra sidan:
- kan arbeta från sitt köksbord.
- behöver inte lagra någonting.
- behöver inte anställda eller försäkring för dem eller anläggningar.
- kan styra en stor värde tillgång med relativt lilla pengar ur fickan.
Vem är din kund inom grossistförsäljning?
Innan du någonsin undersöker fastigheter för köp eller kontroll behöver du köpare i väntan. Det kallas att bygga en köpare lista, och det är avgörande för din framgång.
Dina primära kunder är andra investerare, antingen köpare av hyresfastigheter eller fixa & flip-investerare. Du kan sälja i detaljhandel till konsumenter, men det är mer riskabelt och dyrt på grund av marknadsföring och provisionskostnader.
Du måste bygga upp en lista med köpare genom att bygga relationer med andra investerare. Du kan gå med fastighetsinvesteringsklubbar för att träffa dem.
Du kan annonsera till dem genom att springa fastigheter till salu annonser i tidningar och Craigslist. I grund och botten måste du träffa så många fastighetsinvesterare som möjligt, och du måste behålla en databas eller fil med minst denna information om varje:
- deras kvarter av intresse.
- deras primära intresse ska de fixa och flipa eller köper de hyresfastigheter?
- deras prisklass och resultatmål; Med andra ord, vad ska de betala för ett hem?
Gå inte ut och leta efter egenskaper eller kör marknadsföring tills du har minst några aktiva investerare på din köpare lista. Du vill inte begå en egendom utan rimlig chans att sälja det snabbt.
Vilka är dina källor för fastigheter för grossistförsäljning?
När du har köpare på din lista är det dags att gå ut och hitta fastigheter som gör dig till en vinst som grossist. De kan vara:
- utmätningar.
- ägare ockuperade före avskärmning.
- ägare upptagen av nödsäljare.
- övergivna förutskärningar.
- stats auktionerade avskärmning.
Utestängningar är lätta att hitta genom avskärmning webbplatser och andra källor som publicerar avskärmning fastighetslistor. Ägare ockuperade egenskaper kräver normalt marknadsföring. Fastighets grossistmarknadsföring metoder inkluderar:
- bandit tecken.
- tidningsannonser.
- Craigslist-annonser.
- grossistwebbplats.
- grossist investerare bloggar.
- sociala webbplatser marknadsföring.
- relationer med fastighetsmäklare och inteckningsmäklare.
När du hittar en egenskap som kan vara rätt för en av dina köpare, körs numren och due diligence nästa. Du måste vara mycket försiktig när du ska få alla dina kostnader täckta, liksom en ganska nära uppfattning om vad din köpare kommer att ha för kostnader, särskilt i fix-och-flip-avtalet. Med andra ord måste du komma upp med vad egendomen är värd på den nuvarande marknaden, och subtrahera sedan dessa saker för att se vad du kan betala för det:
- rabatten att värdera köparen vill ha.
- hyran som kan debiteras om din köpare är en hyresfastighetsinvesterare.
- Kostnaden för rehab om din köpare är en fix & flip-investerare.
- dina kostnader för att få den till slutbordet.
- Din önskade vinst.
Om du kör alla siffror och ser att den här egenskapen snabbt kan återförsäljas till en av köparna på din lista, är det dags att komma överens om att köpa det eller låsa upp kontrollen via en av två metoder:
- Uppdragsavtal - Du tecknar en överenskommelse med säljaren som låter dig "överlåta" dina köprättigheter och ansvar över till en annan (din köpare i slutändan). Du behöver lite allvarliga pengar, men du behöver ingen ytterligare finansiering med denna metod. Du går till din köpare och gör ett uppdrag av dina rättigheter till ett pris som inkluderar din vinst. Din köpare tar över och tar det till stängning.
- Du kontrakt att köpa - Du skriver faktiskt en affär för att köpa fastigheten. Detta kommer att kräva två stängningar, en för ditt köp och en annan rätt efter för din köpare att köpa från dig. Du behöver allvarliga pengar, och du behöver transaktionsfinansiering för att betala för hemmet och samla deras avgift och återbetalning från den andra stängningen.
Det här är visserligen en översikt över processen, men det borde hjälpa de som är intresserade av grossistförsäljning att utnyttja de andra länkarna och lära sig mer.