Den traditionella fullkommissionsmodellen utmanas.
I vårt konsumentfokuserade kapitalistiska samhälle måste verksamheten kontinuerligt anpassa sig för att möta kundernas behov. Fastigheter är inget undantag. Den traditionella procentsatsen av försäljningsprisprovisionsmodellen för en "full bunt" av tjänster utmanas av flera andra lönsamma affärsstrategier.
Det finns ett antal skäl till det här. Naturligtvis är en stor en önskan hos konsumenter som vill spara pengar när de säljer ett hem. Emellertid har trycket på provisionbaserade modeller ökat med Internet också. Människor ser bostäder listade och annonserade på många webbplatser med samma text och bilder. De bombarderas också med annonser som säger att de kan sälja sitt eget hem utan att använda fastighetsmäklare.
01 - Rabatt Fastigheter Provisioner
Ta den traditionella procentsatsen av försäljningsprismodellen, minska provisionprocenten under de uppfattade rådande lokala priserna och du har inlett rabatterade provisioner. Rak rabatter på en procentenhet eller mer är ganska vanliga. Vissa av dem kommer med minskade tjänster, medan andra erbjuder "full service" till rabatt.
Det är viktigt att veta att om du diskonterar som ett exempel från en 6% -noteringskommission till 5% eller mindre, bör du bara ta det ur noteringssidan om du inte vill att agenter ska gå över och visa din notering eftersom deras provision sjunker.
02 - Fastighetsrabatter
Att bestrappa en del av fastighetsprovisionen till säljaren, eller mer sannolikt köparen, är en livskraftig marknadsföring och affärspraxis. Lär dig hur det är anställt att få mer köpareaffärer och eventuellt att belöna köpare för att göra en del av arbetet hos fastighetsprofessorn.
Detta är inte lagligt i alla stater, och stater kontrollerar lagenligheten av fastighetskompensationsmodeller. I New Mexico där jag tränar är det lagligt att rabatta kunden en del av kommissionen. Det finns ett grått område om du måste avslöja att du ska göra det till den andra parten i transaktionen.
Jag försökte rebating, men fick verkligen inte mycket intresse från köpare. Jag tror att jag bara inte marknadsför det bra. Jag tror att det skulle ha fungerat bättre med kontantutmanade köpare på en urban startmarknad än på min fritidshusmarknad.
03 - Avgift för servicefastigheter
Ett växande antal fastighetsmäklare är un-bundling det traditionella "full service" paketet av tjänster och erbjuder att utföra vissa individuella tjänster till fast pris. De kan också utveckla mini-buntar av tjänster i paket och erbjuda dem med platt prissättning.
Att erbjuda olika nivåer av marknadsföring är ett tillvägagångssätt. En mäklare skulle erbjuda en lägre provision utan tryck- eller medieannonsering på grund av kostnaderna för tidningen, tv och radioannonsering. Det finns inte många tjänster du kan skära ut för köpare, eftersom de inte ser att de betalar kommissionen.
Jag försökte detta tillvägagångssätt tillsammans med fasta avgifter för vissa tjänster. Det fungerade verkligen inte, eftersom köpare fortfarande uppfattar att de inte betalar för tjänster från en agent.
04 - MLS Endast fastighetsförteckningar
Dessa tjänster poppar upp mycket. Det faktum att mer än 80% av alla bostäder som säljs görs genom en MLS-notering, det verkar vara ett bra tillvägagångssätt för vissa säljare. Men om du anser det vara etiskt eller inte, vägrar några fastighetsmäklare att visa dessa bostäder, så den här metoden är inte alltid effektiv.
Eftersom konsumenterna efterfrågar alternativ till höga provisioner kan du se att begrepp som detta tar tag i.
05 - Fastighetsrådgivning - Ett nytt sätt att tänka på
Uppfattar du dig själv som en kunnig professionell med mycket värde att ta med till dina fastighetskunder? Kanske vill du titta på ett helt nytt sätt att presentera dig själv och prissätta dina tjänster. Det är fastighetsrådgivning.
I den här modellen kan du betala för vissa tjänster per timme eller en fast skattesats snarare än en procent av försäljningspriset. Naturligtvis måste din mäklare vara överens.