E-postmarknadsföring är ett bra sätt att nå ett stort antal ledare snabbt. Om du har en stor huvudlista kan du skicka ett väldesignat e-postmeddelande och få en mycket snabbare massa svar än du skulle om du bara ringde dig igenom listan. Fångst är att e-post är mycket lättare för att leda bort att ignorera än telefonsamtal, så det är ännu viktigare att planera din e-postdesign än vad som är att skripta dina kalla samtal bra. Du måste komma med någonting som kommer att få ögonkastet ögonblickligen och ge honom en anledning att läsa vidare istället för att släppa det rakt i papperskorgen. Här är några förslag som hjälper dig att göra din nästa marknadsföring e-post rätt.
01 - Använd rätt mall
02 - Vet vad de vill ha
Det finns många möjliga erbjudanden som du kan inkludera i ett mail: kuponger och rabatter, kostnadsfria uppgraderingar, utökad kostnadsfri försök, gåvor, extra tjänster som träning eller underhåll etc. Det säkraste och enklaste sättet att ta reda på vilka som vädjar till din framtidsutsikter? Fråga dem! Du kan distribuera en undersökning (och posta en på din webbplats), eller ringa upp några kunder och fråga dem, eller till och med erbjuda prospekter ett val av bonusar (t.ex. antingen rabatt ELLER en fri träning) för att se vilket alternativ de flesta föredrar .
03 - Starta långsamt
Lansera inte din e-postkampanj med en intensiv försäljningshöjd. Faktum är att det är bäst om din första e-postblast inte ens nämner din produkt. Lägg i stället ditt första e-postmeddelande med nycklar som dina kunder kommer att hitta intressanta och användbara. Om du till exempel säljer till tillverkare kan du skriva upp en lista med "6 sätt att förbättra sammanslutningens effektivitet" och använda det som huvuddelen av din e-post. Om det finns mässor eller andra branschrelaterade händelser som kommer upp, sätt in en liten påminnelse och nämna att du kommer vara där.
04 - Engagera mottagarna
Uppmuntra dina framtidsutsikter att komma i kontakt med dig - inte bara för att köpa din produkt utan för att ge dig chansen att prata med dem om något ämne. Ju mer interaktion du har desto mer sannolikt är du att konvertera en prospekt till en kund. Så inkluderar interaktiva funktioner som enkäter, frågesporter eller korta undersökningar i din email. Gör det enkelt för utsikterna att svara via e-post, telefon eller personligen genom att ta med dina kontaktuppgifter framträdande.
05 - Använd flera plattformar
Tillsammans med den kontaktinformationen, länkar du till dina sociala mediasidor (LinkedIn, Facebook, Twitter, etc.) och ditt företags hemsida. Om du kan få möjligheter att besöka dessa sidor får du ännu fler möjligheter att visa dem hur mycket värde du kan erbjuda för dem. Om du har en blogg, ta med en 1-2-sammanfattning av ditt senaste inlägg tillsammans med en länk.