Vad är din marknadsandel?
I sin enklaste form kan du beräkna din marknadsandel genom att dividera företagets totala försäljning med branschens totala försäljning. Du kan också förutse framtida efterfrågan på marknaden i din bransch genom att följa de fyra steg som beskrivs i den här artikeln om Harvard Business Review. Idealt sett kommer din forskning att upptäcka att det finns ett blomstrande behov av dina produkter eller tjänster, och att den befintliga konkurrensen inte har ett fullständigt ägande av marknaden. Dessa uppgifter skulle innebära att det finns plats för ditt företag att komma in i spelet.
Men vad händer om din marknadsanalys visar att det inte finns en stor efterfrågan på marknaden för din produkt eller tjänst eller att marknaden redan är mycket konkurrenskraftig? Betyder det att du borde sluta smida med ditt företag? Inte nödvändigtvis.
Marknadsmättnad förklaras
Situationen beskriven ovan definieras som marknadsmättnad. Marknadsmättnad sker när en specifik marknad inte längre genererar ny efterfrågan på vissa produkter eller tjänster.
Detta kan hända av flera orsaker, bland annat ökad konkurrens, minskat kundbehov för produkten eller tjänsten eller för att produkten eller tjänsten har blivit föråldrad på marknaden (det vill säga på grund av teknisk innovation). Den vanligaste utmaningen med marknadsmättnad är att det ofta betyder att det finns väldigt liten möjlighet till tillväxt, men det är inte alltid fallet.
Hur man lyckas på en mättad marknad
Medan marknadsmättnad ofta kan innebära att din verksamhet inte kan konkurrera på grund av brist på potentiell lönsamhet på den befintliga marknaden, kan det också innebära stark efterfrågan och framtida tillväxtpotential. Att lyckas på en mättad marknad tar kreativitet, innovation och konsistens, men det är möjligt. Målet är att hitta sätt att skilja ditt företag från tävlingen. Här är några sätt du kan positionera ditt företag för att konkurrera på en mättad marknad:
- Nya produkter och produktförbättringar: Ett av de mest effektiva sätten att bryta sig in på en mättad eller övermättad marknad är att erbjuda en produkt som är ny för branschen eller förbättras på en som redan finns. Målet är att erbjuda något som ökar efterfrågan på marknaden och tillåter ditt företag att ta marknadsandelar bort från konkurrenterna. Var redo att se utöver vad din verksamhet för närvarande erbjuder. du kanske kan bryta in i branschen genom att skapa en produkt som förbättras på en som tävlingen erbjuder.
- Prissättning Modelljustering: När det gäller pris kan du bryta in i en mättad marknad på ett av två sätt. Du kan undergräva tävlingen i ett försök att sopa upp budgeterade kunder (det kan vara riskabelt eftersom det kan skapa rykte om att vara billig och lägre kvalitet). Eller du kan höja dina priser och presentera dina produkter som premium eller high-end alternativ.
- Mervärdestjänster: Förutom att erbjuda nya produkter eller ändra prisstrategi kan du också öka värdet för dina kunder som ett sätt att stjäla marknadsandelar. Du kan göra detta genom att ge en förstklassig kundupplevelse som dina kunder inte kan få från tävlingen. Du kan också erbjuda kundincitament som kostnadsfria uppgraderingar eller 24/7 kundsupport för att öka det uppfattade värdet av att köpa från ditt företag.
- Fokusera på kundlojalitet: Överväg att ta begreppet värde ett steg längre genom att skapa lojalitetsprogram som erbjuder incitament som rabatter, gratis prövningar, rabatter och personalisering. Detta kan bli en stor differentiator för ditt företag, så att du kan bryta in i en mättad marknad genom att utnyttja de kunder du redan har och belöna sin upprepade verksamhet.
I slutändan, för att konkurrera på en mättad marknad måste du kunna gå huvud mot huvudet med tävlingen och göra något annat än alla andra verksamheter i det området. Det kan hända att du behöver prova några olika taktik för att identifiera den konkurrensfördel som kommer att hjälpa ditt företag att stiga över andra i branschen. För att förbättra dina chanser att lyckas, se till att din affärsplan är solid och referera ofta till att du håller dig på rätt håll med dina affärsmål.