Tjäna pengar på eBay med ett framgångsrikt eBay-företag
Hur gör du din försäljning på eBay foray till ett framgångsrikt eBay-företag? Det var vad Adelia Linecker ville veta när hon intervjuade mig. Följande intervjuutskrift visar vad jag tycker är nyckeln till framgångsrik eBay-försäljning.
(Adelia Lineckers artikel, "Kicking Up Online Profits", kom fram i Investors Business Daily ).
Fråga: Vad kan undersöka eBay innan du listar en produkt eller lanserar en butik avslöjar?
Svar: Att undersöka eBay innan du listar en produkt eller startar en butik svarar på tre frågor som är viktiga om du faktiskt vill tjäna pengar på eBay:
- Finns det en marknad för detta?
- Hur mycket är det här värdet värt?
- Hur mycket konkurrens är det?
Du måste veta svaret på åtminstone de andra två av dessa frågor innan du stör om att lista något på eBay.
Fråga: Hur viktigt är det för framgången med ditt eBay-företag att dina produkter är lätta och inte för dyra att skicka? Vad mer borde du veta om frakt innan du startar ett eBay-företag?
Svar: Kritiskt viktigt. Ta ett dumt exempel. Antag att du vill sälja stenar på eBay. Det kostade $ 86 för att skicka varje sten till en kanadensisk adress och mer för att skicka någon annanstans.
Men ingen verkar vilja betala mer än $ 5,00 för en rock. Du kan se vad som skulle hända med ditt företag om du var dum nog att sälja några stenar under dessa förhållanden.
Du behöver veta alla detaljer om frakt innan du säljer något på eBay.
Fråga: Vad ska du inkludera i beskrivningen av dina produkter för att förbättra chansen att de ska sälja?
Svar: När du säljer på eBay är beskrivningen av dina produkter din "Unique Selling Proposition".
Det är en av dina stora chanser att få betraktaren att vilja ha din produkt. (Den andra är bilden av objektet.) Så om du inte investerar tid på att utveckla en läckande beskrivning av din produkt, slänger du hälften av din chans att sälja den.
Så du måste inkludera detaljer (som färg, storlek, vikt etc.) samt funktioner som sätter din produkt från andra sådana produkter och gör det önskvärt. Till exempel säljer du inte bara "nallebjörnar" på eBay. Du säljer "handcrafted, one-of-a-kind nallebjörnar". Tricket är att tänka som en köpare. Vad vill du veta om objektet? Vad skulle få dig att köpa den?
Fråga: Vissa människor är angelägna om att göra "massor av pengar" med ett eBay-företag. Hur realistisk är det här? Vad ska ditt fokus verkligen vara först så att du så småningom kan få en anständig avkastning?
Svar: Att göra ett "ton pengar" är inte en realistisk förväntan - men om du har rätt produkter, gör saker rätt och är beredda att arbeta på verksamheten, är det bra att leva.
På grund av det sätt som eBay fungerar bör ditt fokus i början vara att etablera sig som en beprövad, pålitlig säljare och bygga upp den positiva feedback du behöver göra detta. Om du vill driva ett framgångsrikt eBay-företag måste du ta dig tid att göra det.
Fråga: eBay-säljare kan ibland stöta på otillförlitliga eller i alla fall obskyra. Vad kan du göra för att få köpare att känna att du är ett seriöst företag?
Svar: Kör din eBay-verksamhet som ett riktigt företag från att gå. Det innebär att gå igenom stegen för att skapa ett verkligt företag, ta ut lämpliga skatter , följa standard affärspraxis och investera i saker som professionell utseende.
Fråga: Alla böcker, webbplatser eller andra tillförlitliga källor du kan rekommendera för dem som vill starta ett eBay-företag?
Svar: eBay själv är en underbar resurs för alla som vill bli eBay-säljare eller öka eBay-säljframgången. Förutom resurserna på deras webbplats erbjuder de även eBay-kurser / seminarier i olika städer runt om i landet.
Adelia Cellini Linecker är en Los Angeles-baserad affärsförfattare.