Skapa starka evenemangsplaneringsvärdesförslag
Här är ett problem du kanske har mött mer än en gång i din evenemangsplaneringskarriär. Kunden kan inte se värdet av dina evenemangsplaneringstjänster. Det är frustrerande att få den person du just presenterat en utarbetad evenemangsplan för att fråga om huruvida de lika lätt kan göra evenemanget själva. Problemet är att du kan vara den bästa evenemangsplaneraren i världen, men om du inte kan presentera ett starkt fall för det värde du tar med i bordet, kommer du aldrig att kunna sälja dina tjänster.
Det finns något i verksamheten som kallas ett värdeförslag som är det sätt du kommunicerar med fördelarna med att göra affärer med din kundbas.
Här är fyra tips som hjälper dina kunder att känna igen värdet av dina evenemangsplaneringstjänster.
Bygga ett värdeplan för händelseplanering
För att skapa ett stort värdeförslag måste du fråga dig fyra grundläggande frågor.
- Varför är min händelseplanering affärer bättre än tävlingen? Detta är din skillnad.
- Vad tar jag med i tabellen som lägger till värde för mina kunders händelser?
- Hur sparar min tjänst faktiskt kundens pengar?
- I slutändan, varför kommer kunden att vara glad att de litade på mig att planera sin händelse?
Om du tar denna övning på allvar och skriver ner dina svar (för att du ska använda dem för att skapa ett starkt värdeförslag för din marknadsplan) och du fortfarande inte är säker på varför en kund ska anställa dig, är du sannolikt tappa ut till tävlingen.
Essensen av bra marknadsföring
Tänk tillbaka på händelser som du har samordnat och de saker du har gjort som någon utan din erfarenhet kanske inte gör. Granska alla små detaljer du tog hand om och alla sätt du sparade dina kunder pengar på. Om du har utvecklat ett starkt leverantörsnätverk och utnyttjat det för att leverera de bästa händelserna som är möjliga för dina kunder och du är redo i en kris och inte låter sista stunden förvandlas till katastrofer, det här är leveranser från din sida.
Beroende på vilken händelsehantering du gör och vilken typ av händelser du specialiserar dig i, bör du också kunna anpassa ditt uttalande för att lyfta fram särskilda fördelar. Tänk på ett sätt att uttrycka dessa specifika fördelar kortfattat och smidigt. Vad du vill göra är att måla en bild av någon din klient kan lita på att skapa en förstklassig händelse medan de speglar deras smak, hela tiden inom budgeten.
Magic of a Strong Value Proposition
Ett starkt värdeförslag bygger upp förtroende för kunden och gör det möjligt för dem att försegla affären med förtroende. Du kan inte be någon att göra affärer med mig helt enkelt för att du är en expert. Du måste ge dina kunder konkreta skäl att lita på dig.
Även om du utvecklas i din evenemangsplaneringsutbildning och du har byggt upp en portfölj och börjat marknadsföra dig själv och bygga ett nätverk av pålitliga evenemangsupportleverantörer kan du inte lämna det här sista steget omöjligt. Ett starkt värdeförslag låter en kund utan tvekan veta att du är den bästa personen att hantera deras händelse och kan hantera saker de inte kan. Om du behöver exempel på propositioner som innebär att den här artikeln från ConversionXL.com förklarar vad som är viktigt för ett vinnande värdeförslag.
Sprida ordet
När du har skrivit ditt unika uttalande om förmåner, ge det stjärnfakturering på din webbplats, Facebook-sida, Twitter-profil och andra sociala medier. Var noga med att uppdatera det här regelbundet och fråga nöjda kunder för vittnesmål som specifikt adresserar dina unika speciella evenemangsplaneringsförmågor.