När det gäller marknadsföring på flera nivåer är djävulen i detaljerna.
Det slutar aldrig att förvåna mig de extrema polära åsikterna om ämnet marknadsföring på flera nivåer och nätverksmarknadsföring. Vissa människor är passionerade om det i ytterligheten, och det finns även toppkändisförfattare som Robert Allen, Mark Victor Hansen och Robert Kiyosaki som gör det och förespråkar det.
Men i många kretsar kan du lika väl förklara dig själv en spetälskare som erkänner att du är i nätverksmarknadsföring.
Så är Multi Level Marketing och Network Marketing Legal?
Tja, det korta svaret är ja-det är lagligt i USA när det körs korrekt, enligt de rätta bestämmelserna.
Men här är problemet, marknadsföring på flera nivåer och nätverksmarknadsföringsföretag är vanligtvis avsiktligt komplicerade, vaga på viktiga detaljer, och det är ofta svårt att berätta om verksamheten är byggd kring konsumtion av en faktisk produkt - eller den förutsättning som du behöver ta fler människor i "under" dig, för att lyckas.
Problemen med Multi Level Marketing och Network Marketing
Kanske är det pyramidstrukturen? Men du kan inte riktigt ta upp problem med den kompensationsstrukturen. Nästan varje stor försäljningsorganisation i världen har det. Försäljare får provision och försäljningschefer får överrätter eller bonusar utöver det, och försäljningsdirektörer utöver det, och VP-aktörer ovanpå.
Eller kanske är det faktum att du måste betala för att delta i det? Men det kan inte vara det. Det är en standard franchising modell. Och jag försäkrar dig att franchiseavgiften för de flesta traditionella franchisor dvärger anmälningskostnaden för något MLM-program i jämförelse.
Nu är det säkert olagliga pyramider, eller "Ponzi" -system. Det är här pengarna görs av att anmäla andra människor, med liten eller ingen riktig produkt som någonsin levereras. Men trots alla perceptioner som människor kan ha är faktumet att Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA och många andra har sålt miljontals miljoner dollar av produkter till kunder, varav många är inte heller reps.
Så det kan finnas ett uppfattningsproblem här, men i så fall är uppfattningen inte i linje med verkligheten.
Är dåliga flera nivåer marknadsföringsrekommendationer baserade på fakta och forskning?
Det verkliga problemet med MLM är inte MLM själv, men några av de människor det lockar. Nätverksmarknadsföring är bara en affärsmodell , och det betyder verkligen "mikro-franchising". Dess uppsida är att den har mycket låga kostnader för inträde, med potential för exceptionella intäkter, och det finns de som uppnår det.
Men de samma sakerna som gör det attraktivt gör det attraktivt för många som inte är riktigt kvalificerade eller beredda att bli företagare. MLMs framträdande egenskaper gör det attraktivt för personer som:
- har inte gjort bra i sin verksamhet eller yrke och har lilla pengar sparat för att investera
- Har ingen tidigare erfarenhet att äga eller driva ett företag
- Har ingen tidigare erfarenhet av försäljning
- har liten eller ingen erfarenhet av att utveckla andra relationer än arbetsgivare / anställd / medarbetare
- är inte nöjda med sin nuvarande inkomstnivå
- har orealistiska förväntningar på hur mycket arbete som är involverat jämfört med de realiserade intäkterna
Får mig inte fel - jag säger inte att det är något fel på något av dessa saker eller att det här beskriver även en majoritet av nätverksmarknadsförare - bara att det beskriver ett oproportionerligt antal nätverksmarknadsförare, och att många av dem aldrig göra något åt det.
Som ett resultat hamnar många nätverksmarknadsförare:
- över-sälja möjligheten
- otillbörligt diskutera affärer i sociala situationer
- kommer över som desperat
- överfokuserade på nya rekryter och försumma befintliga kunder som ett resultat
- Att vara antingen felaktig eller vilseledande när de pratar om sin verksamhet
Återigen säger jag inte säkert att det här beskriver en majoritet av nätverksmarknadsförare, men det beskriver tillräckligt med dem för att anstränga resten av rykten. Att fördöma någon som grundar sig på en liten minoritet av människor i den gruppen är fruktansvärt orättvist, men vi måste inse att de flesta fördomar har viss grund i verkligheten, även om det har snedvridits.
Så vad är lösningen?
Det finns en första gång för allt. Och nätverksmarknadsföring / MLM är en utmärkt möjlighet för människor att ha sin första verksamhet, sin första försäljningsroll etc.
Min poäng är detta-erkänna det för vad det är: det är ett företag, och du är en affärsägare. Och om du aldrig har ägt ett företag tidigare, om du aldrig har gjort försäljning innan, om du aldrig har kontaktat det tidigare, behöver du lära dig hur du gör det, inte bara från nätverksmarknadsföring / MLM-experter, utan från etablerade experter på dessa områden.
Nätverksmarknadsförare som är seriösa om att bygga ett företag borde läsa och lära sig om affärsgrunder, de senaste försäljnings- och marknadsföringsteknikerna, strategier för nätverk och affärsutveckling etc., inte bara byta tips på ditt lags veckovisa eller månatliga möte. Handla som en liten företagare, och folk kommer att behandla dig som en.